Aplikasi ini harus membuatnya menyenangkan untuk dikonsumsi secara berkelanjutan dan sadar

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda mempunyai kesempatan untuk menampilkan diri mereka dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini para pendiri Get-Neutral (www.kry-neutraal.com)

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan? (terkait dengan perusahaan)

Get-neutral menawarkan kepada konsumen platform online seluler untuk menemukan dan dengan mudah mencoba penawaran berkelanjutan dengan cara yang menyenangkan. Kami membekali perusahaan dengan teknologi dan keahlian untuk memasarkan penawaran berkelanjutan serta komunikasi internal dan eksternal mengenai strategi keberlanjutan mereka.

Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Kami merayakan Malam Tahun Baru dari tahun 2009 hingga 2010 bersama teman-teman yang, seperti kami, memiliki dua anak kecil. Kami membahas topik-topik seperti pemanasan global dan perlunya menggunakan sumber daya secara lebih ekonomis. Kami menyadari malam itu bahwa kami mempunyai tanggung jawab untuk memberikan anak-anak kami dunia yang bersih dan layak huni. Pertanyaannya kemudian adalah bagaimana seseorang dapat memperoleh penghasilan dari proyek semacam itu. Inilah asal mula Get-Neutral.

Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Get-neutral GmbH didirikan pada tahun 2011 oleh Thomas Lenz, Christoph Binder, Philipp Scheib, Jens Obermeier dan saya, Holger Rupp. Kami telah mengenal satu sama lain secara pribadi dan profesional selama bertahun-tahun dan kami semua memiliki visi yang sama.

Thomas Lenz adalah salah satu pendiri dan direktur pelaksana Viveon AG, yang berspesialisasi dalam manajemen kinerja dan risiko, manajemen kampanye, analisis pelanggan, dan jejaring sosial. Christoph Binder mengajar administrasi dan kontrol bisnis umum di ESB Business School yang terkenal di Reutlingen. Dia saat ini menjabat sebagai ketua dewan pengawas Novofibre, produsen bahan ramah lingkungan, dan anggota dewan pengawas Asosiasi Pengendali Internasional ICV. Christoph Binder sebelumnya bekerja untuk McKinsey and Co. selama delapan tahun.

Dalam dua belas tahun profesionalnya sebelum menjadi Netral, Philipp Scheib bekerja di PricewaterhouseCoopers, Konsultan Utilitas Konvergensi, dan terakhir di EnBW Trading, di mana ia bekerja sebagai pakar pasar komoditas dan CO2.

Jens Obermeier, juga salah satu pendiri Viveon AG, memiliki pengalaman 14 tahun sebagai wirausaha dan konsultan dalam menyiapkan dan mengoperasikan sistem TI yang sangat kompleks untuk intelijen bisnis, gudang data, CRM, pemasaran basis data, kontrol, dan pembuatan faktur. Saya memulai karir saya pada tahun 1995 di bidang pemasaran dan penjualan untuk perusahaan perangkat lunak SAP AG dan kemudian Siebel Systems. Sebelum menjadi netral, saya membantu berbagai startup di bidang perangkat lunak, media digital, dan sektor manufaktur untuk sukses sebagai pendiri, investor, atau konsultan.

Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Kami tidak memiliki resep rahasia. Kami bekerja dengan sangat analitis dan cepat. Data, fakta, masukan dari pelanggan dan konsumen berperan besar bagi kami. Kami mengelola bisnis menggunakan lebih dari 10 statistik yang kami hasilkan setiap hari dari sistem kami. Kami menguji ide secara intensif di jaringan bisnis kami sebelum mengambil keputusan penting, seperti peluncuran kembali. Begitu kami mengambil keputusan, kami menerapkannya dengan cepat dan konsisten.

Kami memiliki tim pendiri senior dengan pengalaman yang luas dan beragam yang telah berhasil mendirikan dan menjual beberapa perusahaan. Dan kami menghasilkan sejumlah besar data yang relevan. Saat ini, kami telah menghitung dampak iklim (Product Carbon Footprint, PCF) pada lebih dari 250.000 produk sehari-hari dengan bantuan model perhitungan kami sendiri. Kami memasarkan model ini ke perusahaan.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Kami secara tradisional memasarkan platform online dan seluler kami melalui model CPC, CPO, dan IKP. Untuk pelanggan bisnis, kami menawarkan aplikasi berbasis HTML5 dan data keberlanjutan kami sebagai solusi label putih.

Potensi pasar murni di Eropa Barat dan Amerika Utara besar dalam jangka menengah dan panjang. Pejabat keberlanjutan di sebuah perusahaan DAX baru-baru ini mengatakan kepada saya bahwa pada tahun 2020 mereka akan menghasilkan 50% penjualan dari produk berkelanjutan.

Penawaran teknologi, data, dan pemasaran dalam konteks ini mewakili potensi besar kita. Saat ini, pasar masih dalam tahap awal. Kami harus berkembang sangat cepat untuk mendapatkan hasil yang tepat. Untuk melakukan hal ini, kami sekarang membutuhkan donor eksternal untuk pertama kalinya.

Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Hingga saat ini, para pendiri telah menginvestasikan sejumlah kecil uang sebesar tujuh digit untuk mendirikan Get-neutral. Penjualan berkembang perlahan tapi pasti. Perkembangan sejak peluncuran kembali, baik dari segi jumlah pengguna dan tayangan halaman, serta di bidang B2B, sangat positif. Angka-angka saat ini memungkinkan kita untuk meningkatkannya.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Kami sedang memulai pencarian investor strategis. Hal ini terutama dimaksudkan untuk membantu kami dalam hal jangkauan media dan sejumlah uang. Kita perlu mencapai ukuran yang relevan sehingga secara otomatis akan dibahas oleh agensi media besar dalam konteks produk dan layanan berkelanjutan. Selain itu, tahun 2013 akan menjadi tahun ekspansi internasional yang memerlukan dana tambahan.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Yang paling mengesankan saya selama saya berada di SAP adalah Hasso Plattner. Dia menemukan kembali SAP beberapa kali untuk membawanya ke level berikutnya. Dari Leo Apotheker dan Tom Siebel, saya belajar bagaimana memotivasi tim penjualan untuk mencapai kinerja terbaik. Tom dan Leo juga merupakan panutan yang hebat.
Dalam dunia startup, kami merasa hal ini menginspirasi betapa analitis dan eksekusi yang luar biasa dari Rocket Internet (www.rocket-internet.de) melakukan. Apel (www.apple.com) adalah panutan desain dan Foursquare adalah panutan untuk aplikasi hebat.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Ralph Dommermuth, pendiri 1und1.

Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?

Kami ingin membangun penawaran yang menarik untuk Inggris, Prancis, dan negara-negara Benelux serta mendorong bisnis menuju profitabilitas dengan mitra jangkauan yang kuat.