Marcus Seidel berhasil keluar ke RTL dengan vouchers.de. Kemudian dia memulai ahli kacamata online Brillen.de. Proyek barunya: perbandingan harga bunga.
Tim Blumen.de dengan pendiri Marcus Seidel (kedua dari kiri)
Merek: Domain Sederhana
Ini hampir seperti ciri khasnya. Dan itu secara harfiah. Dengan Marcus Seidel tidak ada nama yang mewah, baginya nama domain menentukan bisnisnya: Dengan vouchers.de ia berhasil keluar ke grup penyiaran RTL, dengan Brillen.de ia memulai bisnis kacamata online. Sekarang proyek terbaru sedang online: Blumen.de.
Namun, Seidel memasuki bisnis toko bunga hanya secara tidak langsung. Blumen.de adalah mesin metasearch, perbandingan harga. Meskipun “harga bunga potong masih dapat dibandingkan dengan relatif mudah,” Seidel menjelaskan kepada Gründerszene, segalanya menjadi lebih rumit dengan produk lain: Karena “masing-masing tanaman sangat bervariasi, misalnya dalam hal pertumbuhan, lokasi, ukuran pengiriman, dll. kami memelihara metadata yang luas. Hanya dengan cara itulah perbandingan yang baik dapat dilakukan.”
Seidel saat ini mengacu pada sekitar 30 hingga 35 pengecer online untuk bunga dan tanaman – yang sebagian besar sudah menjadi mitra Blumen.de – dan secara total “beberapa ribu produk tersedia yang akan dibandingkan satu sama lain di platform di masa mendatang”. Seidel ingin mendapatkan uang melalui komisi perantara.
Seidel membiayai proyek tersebut dari kantongnya sendiri, yaitu dari keuntungan dari vouchernya yang keluar ke RTL. Meskipun dia sedang “berbicara dengan investor yang penting baginya”, saat ini tidak ada donor eksternal. Namun kontak yang baik dengan stasiun televisi – dan ekspektasi pasar yang membanggakan: “Di segmen toko bunga online DIY, bunga dan taman, pertumbuhan 20 hingga 30 persen telah dicapai dalam beberapa tahun terakhir, dan hal yang sama diperkirakan terjadi di masa depan.” Pasar bunga potong saja Pasar di Jerman bernilai miliaran dolar. Dengan BloomyDays atau Miflora yang baru-baru ini menerima pendanaan jutaan, startup lain ingin berpartisipasi. “Saya masih mengetahui perbandingan harga yang komprehensif,” kata Seidel.
15 karyawan direncanakan pada akhir tahun
Semuanya dimulai sesaat sebelum Natal di Blumen.de. Setelah alamat internet diambil alih oleh penyedia pabrik Florito.de – yang tidak ingin diungkapkan oleh Seidel – platform tersebut dibangun dan kumpulan data pertama diimpor. Dalam semua ini, Blumen.de dapat mengandalkan kemampuan perusahaan Seidel lainnya. “Hal ini memiliki banyak keuntungan, terutama pada tahap awal, dalam hal struktur biaya dan sumber kesalahan yang dimiliki perusahaan lain saat memulai,” ungkap Seidel. “Tentu saja menghemat biaya.” Blumen.de, termasuk Seidel, saat ini mempekerjakan tujuh orang, dan diperkirakan akan berjumlah sekitar 15 orang pada akhir tahun.
Blumen.de tidak akan memiliki toko sendiri saat ini. Seidel mencoba konsep seperti itu di pengecer kacamata online Brillen.de, namun harus meninggalkan ide tersebut. Dalam beberapa bulan terakhir, model bisnis telah beralih ke mitra kolaborasi – misalnya, pesaing MisterSpex juga mengikuti pendekatan yang sama.
Namun demikian, tidak hanya penyedia layanan nasional besar yang harus dibandingkan pada platform ini, namun juga penyedia layanan regional. Menurut Seidel, beberapa ribu toko bunga di Jerman memenuhi syarat untuk ini. “Menurut pengalaman kami, dalam banyak kasus mereka tidak memiliki infrastruktur TI di lokasi, namun mereka memiliki ponsel pintar atau faks dan Anda harus bersiap untuk itu. Jika saatnya tiba bagi kita untuk menghubungkan bisnis regional ke platform ini, kita perlu mendukung semua saluran komunikasi,” yakin Seidel. Hal ini antara lain harus dilakukan melalui email dan aplikasi. Pelanggan dapat mencari dan membayar pemasok (regional) yang tepat melalui web dan juga melalui aplikasi ponsel pintar.