Voucher lain dimulai? Kupon Bisnis Startup dari Heidelberg juga menawarkan diskon, namun untuk perusahaan. Para pendiri dalam sebuah wawancara.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Kami adalah kupon bisnis (www.business-coupon.de) dan seperti namanya, kami memberikan voucher dan kupon diskon untuk produk dan layanan dari pemasok terkenal kepada usaha kecil dan menengah. Kami menggunakan model pembelian berkelompok untuk memberikan diskon kepada pelanggan kami yang biasanya hanya tersedia untuk pelanggan besar. Oleh karena itu, pelanggan menghemat uang dan pemasok juga mendapatkan manfaat dari solusi inovatif dan bebas risiko Pemasaran-Mmetode serta akses ke kelompok sasaran yang baru, menarik dan berharga – yaitu para pengambil keputusan anggaran Direktur Pelaksana.
Baik itu peralatan kantor, perangkat lunak, atau pelatihan lebih lanjut – Kupon Bisnis menawarkan semua yang dibutuhkan perusahaan. Keistimewaan lainnya adalah periode pasokan yang relatif lama, artinya kami ingin mempertimbangkan proses koordinasi yang umum terjadi di perusahaan.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Sebenarnya sudah banyak portal voucher yang didirikan – namun hanya di sektor B2C. Seperti yang berulang kali kami sadari dalam bisnis sehari-hari bahwa kami juga ingin mendapatkan keuntungan dari penawaran khusus di sektor B2B, ide Kupon Bisnis dengan cepat muncul. Ini masih awal, hampir tidak ada portal sebanding di pasar dan kami ingin memposisikan diri kami dengan jelas di segmen ini.
Namun Kupon Bisnis tidak hanya berguna bagi pelanggan. Menjadi semakin sulit bagi pemasok untuk melakukan pemasaran kinerja di sektor B2B. Kupon Bisnis dapat membantu di sini. Perusahaan di sektor B2B dipersilakan untuk terlibat dengan kami dan memulai kampanye di mana Situasi menang-menang menjaminrt adalah – inilah yang kami perjuangkan!
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Itu betul! Tim adalah salah satu hal terpenting. Siegmund Mioduszewski (Jonathan Kirsch) dan saya meluncurkan Kupon Bisnis pada bulan Desember 2012. Siegmund adalah spesialis front dan backend dan telah berhasil mengelola perusahaan di sektor TI. Saya sendiri berasal dari bidang marketing dan strategi dan sempat mengikuti pembukaan Rhein-Neckar-Arena dan Piala Dunia Hoki Es 2010 di Jerman misalnya. Siegmund dan saya bertemu melalui proyek hadiah inovasi TI terbesar di Jerman, yang diberikan di Cebit.
Pada saat itu dia terutama bertanggung jawab atas TI proyek besar ini dan saya adalah manajer proyek secara keseluruhan. Kolaborasi ini sangat sukses dan kami bersenang-senang. Ide Kupon Bisnis datang kepada kami dalam salah satu perjalanan panjang kami dengan mobil sebagai bagian dari carpool kami. Dengan cepat menjadi jelas bagi kami bahwa kami harus mengambil langkah berdasarkan ide ini Rintisan untuk membangun, pergi bersama. Dan kami disambut dengan tangan terbuka oleh dunia startup, dan kami sangat berterima kasih.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Pada dasarnya itu adalah tiga hal. Di satu sisi, kami secara eksklusif menyasar perusahaan kecil dan menengah, pekerja lepas, dan startup, karena kami percaya bahwa masuk akal bagi kelompok sasaran ini khususnya untuk mengumpulkan daya beli untuk memanfaatkan diskon pelanggan yang besar – mengapa harus membayar lebih ketika Anda mendapatkan hingga 80 persen dengan diskon Kupon Bisnis.
Di sisi lain, kami terbuka. Dengan Kupon Bisnis, pengunjung melihat apa yang mereka dapatkan dan berapa banyak yang mereka hemat bahkan tanpa mendaftar. Jadi kami bukan klub belanja, melainkan ingin menunjukkan secara terbuka kepada semua orang apa yang kami tawarkan.
Poin ketiga dapat diringkas dengan kata kunci “belanja bebas risiko”. Artinya, jika voucher tidak berlaku lagi karena masa penukaran telah habis, pelanggan akan mendapatkan pengembalian dana sejumlah dikurangi biaya pemrosesan yang lebih rendah tanpa diminta.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Kami menangani perusahaan kecil dan menengah tanpa pembelian strategis – karena kami mengambil tugas sebagai pembeli strategis. Omong-omong, lebih dari 90 persen perusahaan di Jerman tergabung dalam kelompok UKM. Itu Model bisnis relatif mudah. Kami menegosiasikan diskon menarik dengan pemasok untuk produk dan layanan yang relevan dengan bisnis dan kemudian membuat penawaran tersedia untuk dibeli oleh semua perusahaan secara gratis dan terbuka di halaman beranda kami.
Tidak ada biaya setup atau tarif pemasaran tetap, karena kami bekerja sepenuhnya berorientasi pada kesuksesan. Jika penjual dan pembeli dimediasi melalui kupon, kami baru menerima komisi terkait kesuksesan dari penjual. Kami tidak berspekulasi bahwa voucher tidak akan digunakan. Jika voucher habis masa berlakunya, kami akan mengembalikan jumlah tersebut tanpa diminta. Hal ini menciptakan situasi kemenangan tiga kali lipat. Kami hanya menang jika kami menyelamatkan pelanggan dan menjual pemasok kami. Kami menghargai nilai tambah, manfaat pelanggan, dan transparansi.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Saat ini kami sepenuhnya mendanai sendiri dan telah menggunakan tabungan kami. Selain itu, kami adalah penasihat pajak Alexander wolf, sangat bersemangat dengan kami Ide bisnisjadi dia memegang saham minoritas kecil dan secara aktif mendukung kami sebagai dewan penasihat.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Kami selalu mencari penawaran bisnis yang menarik dan menjangkau mitra yang ingin mempublikasikan penawaran kami.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Secara pribadi, menurut saya pandangan Albert Einstein sangat inspiratif, seperti “Imajinasi lebih penting daripada pengetahuan, karena pengetahuan itu terbatas.”
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Semua startup yang menganggap ide bisnis kita menarik dan terutama mereka yang kritis terhadap ide bisnis kita.
Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Tentu saja kami ingin berkembang pesat. Ini juga termasuk ekspansi ke Austria dan Swiss.