Skala besar dan pengalaman bertahun-tahun dalam pemasaran multisaluran: Platform startup QVC yang baru diluncurkan menawarkan prospek penjualan terbaik kepada para pendiri.
Perusahaan perdagangan QVC membuat terobosan baru di dunia startup: pada tanggal 20 September 2017, perusahaan ini meluncurkan platform pendirinya QVC BERIKUTNYA sebagai bagian dari promosi Startups@Reeperbahn di Gruenspan Hamburg. Ketika Gina Deeble, Wakil Presiden Commerce Platforms, terkesan dengan angka-angka menarik tentang tenaga penjualan perusahaan, para pengambil keputusan dari QVC Purchasing bertemu dengan sepuluh startup di QVC NEXT Love Mobile. Para pendiri memanfaatkan kesempatan ini untuk mempresentasikan produk inovatif mereka secara komprehensif dan mengetahui lebih lanjut tentang QVC NEXT.
QVC tidak hanya singkatan dari teleshopping sejak lama, karena perusahaan ritel tersebut telah lama memiliki toko online di Internet dan menjangkau pelanggannya melalui aplikasi, media sosial seperti Facebook, dan melalui blog kecantikannya sendiri.
Pada bulan September, sebagai bagian dari promosi Startups@Reeperbahn di Gruenspan QVC BERIKUTNYA babak baru telah terbuka. Klub di St. Pauli telah menggetarkan banyak penggemar musik dengan konser live. Pada akhir bulan September, para tamu di Gruenspan ditawari program alternatif yang tidak biasa: Hamburg Startups mengundang orang-orang ke Startups@Reeperbahn Pitch dan menawarkan ceramah dan diskusi menarik, kompetisi pitch internasional dan kencan buta di ‘Love Mobiles’.
Love Mobiles sebagai titik pertemuan antara pendiri dan QVC
‘Love Caravans’ adalah karavan klasik yang menyegarkan dari merek kultus Amerika Airstream, yang didekorasi dengan penuh kasih oleh tim Startups@Reeperbahn dengan aksesori khas lingkungan sekitar. Sementara empat Love Mobile menawarkan para pendiri ruang untuk bertemu dengan para ahli dan calon mitra kolaborasi, satu Love Mobile ditujukan khusus untuk QVC NEXT. Empat pengambil keputusan dari tim pembelian QVC bertemu di sana untuk diskusi langsung dengan total sepuluh startup yang telah mengajukan permohonan sebelumnya. Platform pendiri baru benar-benar menyediakan ruang presentasi optimal untuk mempresentasikan produk secara langsung.
Platform startup yang dapat Anda sentuh – QVC NEXT memperkenalkan dirinya
QVC NEXT adalah inisiatif para profesional belanja yang bertujuan untuk menemukan dan mendukung perusahaan inovatif dan menawarkan mereka kesempatan untuk mempresentasikan dan menjual produk mereka dengan cara yang menarik kepada banyak pelanggan QVC. Multisaluran adalah kata ajaib di sini. Selain teleshopping, QVC secara alami menawarkan semua saluran yang relevan sebagai opsi penjualan. Fokus produknya adalah pada barang-barang dari bidang rumah dan dapur, fashion, perhiasan, aksesoris, kecantikan dan teknologi. Apa yang lebih baik daripada memulai misi ini di salah satu acara startup paling populer dan tidak biasa di Jerman?
Kerjasama penjualan pertama dimulai
Tim pembelian QVC merasa dibawa kembali ke masa lalu – dengan cara yang positif – selama percakapan di Love Mobile mereka. Eksplorasi produk yang masih belum diketahui adalah bagian dari pekerjaan sehari-hari. Namun, hal ini sangat jarang terjadi dalam suasana yang tidak biasa dan santai. Menurut perwakilan QVC, tujuh dari sepuluh diskusi sebenarnya dapat menghasilkan kolaborasi penjualan. Belum ada yang pasti, namun kampanye ini sudah bisa digambarkan sebagai keberhasilan yang bahkan melampaui ekspektasi tinggi.
“Berbagai produk menarik yang dapat kami kenali berkisar dari fesyen ramah lingkungan, kosmetik alami hingga produk makanan baru dan makanan hewan peliharaan,” kata Ronald Käding, wakil presiden merchandising di QVC Jerman. “Kami sangat berharap dapat memberikan dorongan yang diperlukan bagi para pendiri inovatif untuk mencapai kesuksesan berkelanjutan dengan potensi penjualan multi-saluran kami.”
QVC – Juara Penjualan Tersembunyi dengan prospek lebih banyak
Kontribusi konferensi Gina Deeble secara mengesankan menggambarkan peluang kesuksesan yang dapat diberikan QVC bagi para startup. Perusahaan ini memiliki pangsa pasar global sebesar 34% di segmen perdagangan video – menjadikannya nomor 1 yang tak terbantahkan. Jangkauan globalnya mencapai lebih dari 360 juta rumah tangga TV. Di Jerman dan Austria saja, saluran utama QVC diterima oleh 41 juta rumah tangga.
Gina Deeble menimbulkan efek wow lainnya dalam presentasinya mengenai jumlah pelanggan: QVC telah meyakinkan 1,8 juta pelanggan aktif, 90% di antaranya adalah wanita. Mayoritas membeli lagi dan lagi, rata-rata 25 item per pembeli. Jajaran QVC seperti perjalanan penemuan bagi pemirsa, yang secara rutin menemukan produk baru dan menarik.
Hal ini menawarkan peluang unik bagi startup karena mereka bisa mendapatkan keuntungan dari tingkat kredibilitas mereka yang tinggi: lagi pula, tidak ada yang bisa menjelaskan sebuah inovasi dengan lebih autentik dan kompeten daripada orang yang menaruh seluruh semangatnya pada penemuannya.
Kembangkan kelompok pelanggan melalui “The Lion’s Den”
Saat ini, startup terutama dapat menjangkau perempuan dari berbagai usia dan gaya hidup melalui QVC. Karena meningkatnya fokus perusahaan ritel pada media digital, kelompok sasarannya sudah lebih muda dan lebih beragam. Kerja sama dengan DS Products, perusahaan milik “singa” Ralf Dümmel, juga membuka pelanggan baru: kesepakatan yang dibuatnya dalam program pendiri VOX “The Lions’ Den” kemudian disajikan secara langsung dan oleh karena itu memastikan penjualan rekaman reguler di QVC di semua saluran.
Jika sekarang Anda kesal karena melewatkan janji temu di Startups@Reeperbahn: QVC NEXT baru saja dimulai dan menantikan ide-ide hebat dan kepribadian wirausaha.
Anda dapat mengetahui apa yang terjadi selanjutnya melalui buletin kami, yang dapat Anda berlangganan di situs web. Dan Anda mungkin akan segera tampil pertama kali di televisi!
Anda juga dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang QVC NEXT di Facebook.