David Schirrmacher (kanan) adalah kontestan acara Vox “The Lions’ Den”. Dalam laporan pengalamannya, dia menulis tentang persiapan penampilan televisi. Omong-omong: Masih ada tips lainnya Di Sini oleh Felix Thönnessen, pelatih pendiri DHDL.
Sejak kemunculan kami, para pendiri telah menulis kepada saya beberapa kali menanyakan tip apa yang akan saya berikan untuk menggali “sarang singa”. VOX telah syuting musim ketiga acara televisi populer tersebut selama beberapa hari, sehingga diperkirakan 80 hingga 100 pendiri akan menyampaikan ide mereka kepada juri investor dalam beberapa minggu mendatang.
Pitch kami tentu tidak sepenuhnya salah. Beberapa perusahaan dan perusahaan asuransi kini menggunakan presentasi Von Floerke untuk pelatihan penjualan. Fakta bahwa setelah lapangan kami menerima tawaran dari tiga dari lima singa dan Jochen Schweizer dan Lencke Steiner sebagai anggota juri yang tersisa memberikan tawaran berbicara banyak bagi kami.
Perusahaan muda saya langsung dijanjikan 100.000 euro selama pertunjukan, dan setelah itu kami bahkan menyepakati 180.000 euro untuk saham perusahaan yang sama. Selain itu, sayangnya perlunya penjelasan ini, investasi sebenarnya dimulai setelah pertunjukan.
Untuk mempersiapkan promosi Anda, saya ingin memberi Anda daftar tip dan trik berikut:
1. Persiapan
Dalam kasus kami, hanya ada beberapa hari antara pengambilan gambar singkat di rumah saya dan penerimaan DHLL. Faktanya, hanya enam hari berlalu antara penerimaan dan hari pitch. Sedikit waktu untuk menyajikan konsep online yang baru diuji selama beberapa minggu dan belum dipikirkan sepenuhnya.
Elemen sentral dari presentasi tidak diragukan lagi adalah penyampaian ide, disajikan secara bebas dan sejelas mungkin. Saya meresepkannya (versi lengkap di akhir posting) dan memperbaikinya setiap hari selama minggu depan dan memperkenalkannya kepada teman dan keluarga.
Sejak hari pertama saya menghafal teksnya. Ini membantu saya membagi seluruh teks menjadi beberapa bagian dan menuliskan kata pembuka masing-masing bagian secara terpisah. Setelah Anda kehilangan benang saat melafalkannya, secara logis Anda dapat menyesuaikannya kembali dengan struktur Anda sendiri.
Ada juga tanggapan yang mengatakan nada saya terlalu ketat. Namun, menurut pendapat saya, ini adalah alternatif yang lebih baik daripada thread yang hilang. Begitu Anda berada di depan lebih dari sepuluh kamera dan lampu sorot yang tak terhitung jumlahnya, Anda dengan cepat bertindak dalam mode autopilot yang membuat Anda banyak lupa. Teks yang disajikan tidak boleh memakan waktu lebih dari dua menit untuk diucapkan.
2. Nama belakang terbaik dan terburuk
Cara penyajian ide setidaknya sama pentingnya dengan isi promosi. Penting juga untuk bisa menjawab pertanyaan juri dengan percaya diri. Bagi saya, presentasi termasuk pertanyaan berlangsung sekitar 45 menit. Seorang pemula sebelum saya mengikuti survei selama lebih dari dua jam dan menerima setidaknya investasi pada program tersebut. Karena alasan ini, sangat penting bagi Anda untuk menonton SEMUA episode DHL yang lalu. Ini tersedia selama sebulan di voxnow.de dengan harga beberapa euro per musim.
Saat saya menonton pertunjukannya, saya mencatat pertanyaan apa saja yang selalu ditanyakan para singa dan yang paling penting, skema apa yang ada di baliknya. Pertanyaan yang berbeda sering kali memiliki maksud yang sama: misalnya, Frank biasanya bertanya tentang skalabilitas dan ukuran pasar di balik ide tersebut. Judith tertarik pada apakah rantai pasokan terkendali dan apakah produk tersebut cocok untuk teleshopping. Sehingga Anda dapat memahami apa yang ada di balik setiap pertanyaan dan seberapa sering pertanyaan semacam ini muncul.
Jauh dari kupu-kupu dan lalat! Sementara itu, bagaimana kinerja Master Penerbangan von Floerke? #DHDL pic.twitter.com/v7GFLvLTPB
— Sarang Singa (@voxdhdl) 6 Oktober 2015
Saya membuat daftar penjemputan dan mempersiapkan area masing-masing dengan sangat baik. Sayangnya, DHDL juga banyak menampilkan presentasi yang kurang dipersiapkan, terutama di musim pertama. Mereka bukanlah teladan yang baik bagi Anda, karena para peserta ini tidak ingin memanfaatkan peluang besar yang mereka miliki. Seberapa sering dalam hidup Anda Anda memperkenalkan model bisnis Anda kepada jutaan pemirsa televisi? Oleh karena itu, sangatlah penting untuk menemukan contoh yang baik untuk presentasi.
Di Amerika, format program dengan nama “Shark Tank” telah sangat sukses selama beberapa tahun, itulah sebabnya ada lebih banyak musim yang harus ditonton. Apalagi mulai musim keenam dan ketujuh, pitching dan adu mulut dengan investor menjadi sangat tinggi. Para pendukung di acara itu menyelidiki perusahaan dan pendirinya secara menyeluruh. Ada banyak panutan yang baik untuk dilihat di sini. Tonton setidaknya satu musim, sebaiknya dua musim, dan belajarlah dari nada yang bagus. Banyak episode juga dapat ditemukan di YouTube.
3. Presentasi Produk
Idealnya, produk Anda cocok untuk dipamerkan, disentuh, atau dicoba. Dalam hal ini, VOX memiliki program yang bagus terlebih dahulu dan peluang Anda untuk disiarkan – bahkan tanpa investasi – meningkat. Kedua, audiens dapat memahami ide Anda dengan lebih baik dan para singa akan lebih senang dengan ide tersebut.
Dalam kasus kami, berbagai jenis produk Von Floerke untuk tuksedo, bisnis, dan kasual masing-masing harus disajikan secara terpisah dengan cara yang sangat jelas. Tentu saja masuk akal untuk meminta pemuda tampan dari lingkaran pertemanan kita untuk memamerkan dasi kupu-kupu, dasi, dan kotak saku.
Harap dicatat bahwa jika tampilannya terlalu berwarna atau aneh, singa akan mengira Anda mencoba mengalihkan perhatian mereka dari sesuatu. Di Shark Tank, promosi di mana sang pendiri mengendarai sepeda motor jarang menjadi cerita terbaik. Sebaliknya, para pendiri ini mencoba mengalihkan perhatian dari hal lain. Menghasilkan perhatian itu baik, terlalu banyak justru kontraproduktif.
4. Murid
Apa yang saya pelajari secara pribadi dari presentasi tersebut adalah jangan gelisah. Sebelum pitch, Anda akan kembali mempresentasikan ide Anda kepada orang-orang dari tim produksi dan konsultan manajemen. Saya diberitahu beberapa kali untuk tidak terintimidasi oleh kritik keras yang diharapkan.
Usia saya yang masih muda (saat itu 22 tahun) juga diprakirakan akan menjadi masalah. Terakhir, dua menit sebelum pertunjukan, seorang wanita dari perusahaan produksi datang ke ruang latihan saya dan merekomendasikan agar saya segera mengganti pakaian saya dan semua model, karena tidak mungkin menampilkan busana pria yang bagus.
Semua poin ini membuat saya sangat tidak aman. Saya tidak mengganti pakaian saya atau menyesuaikan nada suara saya pada akhirnya. Singa juga sangat konstruktif dan tertarik pada semua produk; usia saya tidak pernah menjadi masalah.
Belajar: Bela diri sendiri, jangan marah. Tidak ada yang bisa menyia-nyiakan waktu Anda di depan kamera saat ini. Anggap saja ini sebagai arena di mana Anda adalah bintangnya – semua orang ingin tahu apa yang ANDA katakan. Tidak ada hal lain yang penting saat ini.
5. Pitch
Di bawah ini adalah penawaran saya secara lengkap. Mungkin strukturnya akan memberi inspirasi bagi salah satu pihak. Berpartisipasi dalam pertunjukan ini pasti akan bermanfaat bagi Anda:
Halo, nama saya David Schirrmacher dan saya pemilik rumah mode VON FLOERKE. Kami adalah spesialis dalam aksesoris pria buatan tangan berkualitas tinggi. Saya di sini hari ini untuk menawarkan kepada Anda 20% dari perusahaan saya dengan imbalan €100,00.
Saya perhatikan bahwa pria khususnya semakin sadar akan gaya berpakaian. Orang ingin menjadi lebih individual dan melepaskan diri dari penampilan sehari-hari yang seragam. Dengan aksesori yang tepat, hal ini dapat dilakukan dengan mudah. Di sinilah tepatnya VON FLOERKE berperan.
Jika jaket sederhana di atas kemeja terlihat cukup formal dan tidak terlalu mencolok, dipadukan dengan aksesori yang tepat di tempat yang tepat, tiba-tiba menjadi tampilan santai yang ceria atau pakaian musim panas yang sporty. Hal terbaik untuk dilakukan adalah melihat sendiri:
Model pertama melangkah maju, berpose, melihat jam, melangkah ke samping. Model kedua keluar dan mengeluarkan sisir dari sakunya. Model ketiga keluar, melepas sepatunya lagi.
Seperti yang Anda lihat, kami menawarkan berbagai jenis produk: Baik untuk tuksedo, untuk pakaian bisnis atau rekreasi, kami selalu menawarkan aksesori yang tepat: misalnya pita dasi sendiri untuk acara formal atau dasi rajutan yang tidak biasa untuk acara khusus . Tunjukkan pada model yang mengenakan pakaian seperti itu
Sangat penting bagi kami bahwa kami menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga yang sangat wajar. Meskipun dasi rajut atau dasi kupu-kupu tidak tersedia di sebagian besar toko pakaian pria, Anda dapat menemukannya di sini hanya dengan €49. Dengan kombinasi kesegaran gaya dan harga yang wajar, kami ingin memastikan bahwa khususnya pria muda kembali mengenakan aksesori yang modis dan chic.
VON FLOERKE memiliki tujuan yang jelas: Ketika Anda secara pribadi memikirkan setelan jas atau sepatu bagus berkualitas tinggi, biasanya Anda secara otomatis memikirkan merek tertentu. Setiap orang pun langsung menyiapkan nama untuk perhiasan atau sepatu wanita. Namun, ketika Anda memikirkan merek yang pertama kali Anda kaitkan dengan kancing manset, dasi kupu-kupu, dan segala macam aksesori buatan tangan, biasanya tidak ada nama yang terlintas di benak Anda. Kami ingin mengambil tempat ini bersama von Floerke!
Ikuti moto kami dan “buatlah dunia sedikit lebih indah bersamaku”.
Pemirsa yang penuh perhatian mungkin memperhatikan bahwa saya menghilangkan paragraf kedua hingga terakhir dari presentasi saya. Saya melakukan improvisasi pada bagian ini selama presentasi karena saya memperhatikan bahwa singa menjadi tidak sabar dan ingin bertanya.
Postingan ini yang pertama Blog David Schirrmacher muncul.