Artjem Weissbeck, pendiri startup jam tangan dari Münster, tentang panutan, kesamaan dengan kompetisi dan Instagram, “quarterback dalam bauran pemasaran”.
Untuk Kapten & Anak Tidak ada waktu yang lebih baik untuk mendirikan perusahaan ini, kata Artjem Weissbeck. Pada tahun 2014, ketika ia mendirikan startup jam tangan di Münster bersama Fabian Deventer dan Johannes Theobald, sudah ada pasar untuk jam tangan minimalis. Weissbeck yakin bahwa perusahaannya telah “memanfaatkan momentum pertumbuhan pasar jam tangan minimalis”.
Menurut pendirinya, perusahaan tersebut kini memiliki penjualan dalam kisaran dua digit juta dan timnya mencakup 50 karyawan di Münster, Melbourne, dan New York. Namun Jerman masih menjadi pasar inti.
Saat perusahaan ini didirikan, Weissbeck masih belajar hukum. Kendala terbesar dalam perjalanan dari pelajar menjadi bos perusahaan? “Untuk tumbuh sebagai pribadi secepat perusahaan Anda sendiri,” kata Weissbeck.
Kemiripannya dengan kompetisi memang tidak bisa dipungkiri
Terutama perusahaan yang didirikan pada tahun 2009 di Oldenburg Paul Hewitt sangat mirip dengan Kapten & Seun. Kedua perusahaan menawarkan jam tangan dengan gaya dan model yang sama Garis pelaut oleh Paul Hewitt dan jaring dari Kapten & Son terlihat hampir identik. Logo kedua perusahaan adalah jangkar gelap dengan latar belakang terang. Kedua merek tersebut melakukan pemasaran influencer di Instagram dan memiliki pengikut yang serupa.
Ketika ditanya bagaimana perusahaannya dapat menonjol dalam persaingan meskipun memiliki semua kesamaan, Weissbeck menjawab “inovasi produk” dan artinya: Daripada portofolio seperti Paul Hewitt Untuk melengkapi perhiasan, timnya akan memilih kacamata hitam pada tahun 2016. Ransel akan ditambahkan pada bulan Oktober tahun ini. Itu sebabnya dia melihat persaingan lebih banyak terjadi pada nama-nama terkenal seperti Ray Ban dan Fossil dibandingkan pada Paul Hewitt and Co., kata Weissbeck.
Panutan besarnya: Adidas. “Harapan kami adalah masyarakat Jerman bisa bangga terhadap Kapten & Son seperti halnya sekarang terhadap Adidas,” kata Weissbeck.
“Instagram adalah pusatnya”
Permulaannya masih jauh dari pengikut Instagram Adidas – saluran perusahaan yang berbasis di Herzogenaurach ini memiliki 16,7 juta pelanggan. Menurut salah satu Peringkat InfluencerDB Saluran Instagram Kapten & Son adalah yang terbesar ketiga di antara startup Jerman. Tepat di belakang Kapten & Seun berada di posisi keempat dalam daftar peringkat: Paul Hewitt.
Dasar pemeringkatannya antara lain adalah nilai media dari saluran Instagram. Menurut InfluencerDB, nilai seluruh foto yang dipublikasikan Kapten & Son di Instagram per minggunya adalah sekitar 162.000 euro. Tidak mengherankan jika Weissbeck mengatakan Instagram adalah “pusat merek” dan “pemain utama dalam bauran pemasaran”. Pada tahun 2015, ketika Gründerszene pertama kali berbicara dengan Kapten & Son, saluran perusahaan tersebut memiliki 95.000 pelanggan; saat ini jumlahnya lebih dari setengah juta.
Dalam penjualan, Kapten & Son mengandalkan toko online dan retail milik sendiri. Amazon saat ini mengecualikan Weissbeck sebagai saluran penjualan, bukan karena margin yang lebih rendah, seperti yang dia tekankan. Masalah dengan raksasa e-commerce ini adalah pengendalian harga, kata sang pendiri. Amazon menurunkan harga melalui diskon, “akibatnya pengecer dan toko online mereka sendiri menderita,” kata Weissbeck.
Kapten & Son memiliki jam tangan yang diproduksi di China, yang menawarkan “kualitas tinggi dengan harga yang sama”, kata Weissbeck. Jam tangan ini berharga antara 98 dan 264 euro per buah.
Investasi di masa depan tidak dikecualikan
Weissbeck dan para pendirinya sejauh ini menolak tawaran dari investor: “Kami sudah mendapat untung sejak hari pertama,” kata pria berusia 27 tahun ini. Setiap jam tangan yang terjual dapat membiayai “produksi, pemasaran, dan satu atau dua jam tangan barunya sendiri”. Hal ini dimungkinkan melalui pemasaran dan penjualan langsung.
Meski demikian, Weissbeck tidak mau mengesampingkan investasi di masa depan. Bagaimanapun, ambisi sang pendiri sangat tinggi: pada tahun 2020, ia berharap Kapten & Son akan menjadi pemasok aksesori nomor satu untuk kelompok sasarannya.