Sebuah kisah kontemporer: Jam tangan mewah belum menemukan jalannya ke Internet. Startup Berlin, Montredo, ingin mengubahnya.
Pendiri Montredo Philipp Budiman (kanan) dan editor Gründerszene Alex Hofmann bertemu untuk berbincang di Planetarium Zeiss di Berlin-Prenzlauer Berg
Philipp Budiman tampak bangga. Jam tangan yang ia kenakan di pergelangan tangannya adalah jam tangan yang sangat istimewa. “Saat Buzz Aldrin berjalan di permukaan bulan pada tahun 1969, dia mengenakan model persis seperti ini di lengannya,” jelasnya. Budiman mendandaninya karena suatu alasan. Jam tangan ini sangat cocok dengan tempat kita sepakat untuk bertemu: Planetarium Zeiss di Berlin-Prenzlauer Berg – karena apa yang lebih menggambarkan waktu selain perjalanan melintasi ruang angkasa?
Sebenarnya, yang menjadi favoritnya bukanlah merek-merek terkenal, melainkan produsen independen yang lebih kecil, kata pria berusia 33 tahun ini. Terutama di Swiss. Misalnya, dia tidak akan pernah memakai Rolex. “Model mainstream hanya dimaksudkan untuk menunjukkan kepada dunia luar bahwa Anda mampu membeli jam tangan mahal,” katanya. Anda segera menyadari: Budiman adalah penggemar jam tangan; dia sendiri memiliki enam jam tangan berkualitas tinggi. “Ayah saya berasal dari keluarga Tionghoa yang menyukai jam tangan,” jelasnya.
Jam tangan apa yang dipakai Buzz Aldrin saat menjadi orang kedua yang berjalan di bulan pada tahun 1969? Penikmat tahu bahwa itu adalah Speedmaster Professional dari Omega.
Dia mengubah hobinya menjadi bisnis. Dia adalah salah satu pendiri dan bos startup Berlin Monteredo. Dia memulai perusahaan pada bulan April 2012 dengan Alexander Beer. Sejak saat itu, mereka berdua dan timnya telah menjual jam tangan melalui Internet – bukan sembarang jam tangan, namun khususnya jam tangan berkualitas: “Jam tangan termahal yang pernah kami jual adalah Patek Philippe Nautilus,” kenang Budiman. Pembeli menempatkan sekitar 38.000 euro di konter virtual.
Tapi ini pengecualian, aku Budiman. Pelanggan biasanya membeli sesuatu dengan harga sekitar 3.000 euro. Bisa dibayangkan dengan jumlah tersebut mereka tidak akan sering kembali. Lagi pula, satu atau dua jam tangan mewah sudah cukup bagi kebanyakan orang. “Tetapi ada juga kolektor yang lebih sering membeli dari kami,” tegas sang pendiri. Startup ini saat ini memiliki 4.500 jam tangan, hampir dua kali lipat penawarannya selama setahun terakhir.
Montredo masih belum menghasilkan uang hingga saat ini – meskipun terdapat keuntungan besar dalam bisnis jam tangan berkualitas tinggi. Mereka berada dalam kisaran persentase dua digit, kata sang pendiri. “Kami ingin berkembang dengan cepat. “Tetapi sejauh ini kami belum menargetkan pembiayaan dalam jumlah besar,” kata Budiman. Dan hal ini tentunya juga mengacu pada pesaing yang terkadang sangat agresif seperti Watchmaster atau Chronext, yang secara finansial lebih dermawan.
Budiman melihat startnya dalam posisi yang baik dibandingkan kompetisi: “Kami ingin meraih prestasi maksimal dengan tim yang paling ramping.” Di depan bulan bersinar terang yang diproyeksikan oleh teknisi planetarium ke kubah, entah bagaimana terdengar sederhana. Namun Anda juga bisa melihat bahwa Budiman tidak sepenuhnya tidak berpengalaman dalam berwirausaha. Sebelum toko online, ia mendirikan startup game bersama teman-teman mahasiswanya di Graz. Inilah yang membawanya ke Berlin. Dan dia tetap tinggal.
Terlepas dari pengalaman sang pendiri, segala sesuatunya tidak selalu berjalan mulus di Montredo. “Banyak pasang surutnya,” kata Budiman. “Sesaat sebelum putaran pendanaan tahun 2013, uang habis untuk membayar seluruh gaji. Butuh waktu terlalu lama untuk menarik investor.” Tapi dia tidak perlu memecat siapa pun. “Beberapa karyawan kami bekerja paruh waktu untuk sementara waktu, dan hal ini sangat membantu kami,” kenangnya.
10 – Montredo
Tingkat pertumbuhan: 520%
Tahun didirikan: 2012
Markas Besar: Berlin
Cabang: E-niaga
Situs web: www.montredo.com
Dan Montredo telah mengalami perubahan kecil, yaitu perubahan model bisnis. Perusahaan ini awalnya dimulai sebagai toko online untuk jam tangan mewah bekas dan baru. “Tetapi ternyata menjual jam tangan yang belum dipakai jauh lebih menguntungkan bagi kami,” kata Budiman. Banyak usaha – semuanya harus diperiksa dan dievaluasi oleh pembuat jam tangan – dengan margin yang lebih rendah, membuat bisnis bekas menjadi tidak menarik. Di sini pun terlihat bahwa Budiman serius dalam efisiensi dan efektivitas. Jadi tim Montredo melakukan pemotongan dan mengeluarkan semua jam tangan bekas dari jangkauannya, setidaknya untuk saat ini. Dengan fokusnya yang jelas, Montredo kemudian membedakan dirinya dari pesaing utama Cologne, Chronext.
Untungnya saat ini permodalan tidak lagi menjadi kendala dan Budiman pun puas dengan model bisnisnya. Montredo bekerja sama dengan pemegang konsesi resmi – namun semakin meningkat secara langsung dengan produsennya. Artinya, perusahaan rintisan ini bisa menghasilkan lebih banyak uang per jam tangan yang terjual karena mereka menghindari perantara, yang juga akan mempertahankan sebagian margin. Meskipun beberapa pemula di segmen jam tangan terkadang ragu apakah kronograf yang mereka tawarkan merupakan barang abu-abu, yaitu produk yang tidak benar-benar disetujui untuk pasar Jerman dan tidak ada jaminan yang berlaku, Budiman meyakinkan: “Semua jam tangan dalam penawaran kami ditujukan secara resmi. untuk pasar UE.”
Dia menetapkan tujuan yang jelas untuk dirinya dan perusahaannya di tahun mendatang: Montredo harus menghasilkan keuntungan. “Jika tidak ada hal besar yang terjadi, kami bisa melakukannya,” dia yakin. Pertama, merek harus lebih dikenal. Untuk melakukan ini, startup merekam video iklan dengan produsen jam tangan. “Jadi ini soal pemasaran konten,” jelas Budiman.
Montredo ingin menghasilkan penjualan delapan digit tahun ini dengan model bisnis digitalnya – saat ini tidak ada rencana untuk membuka toko atau aktivitas offline lainnya. Untuk mencapai tujuan penjualannya, startup ini berekspansi secara internasional. Setelah pasar inti Jerman, Inggris Raya dan Perancis serta Austria dan Swiss, baru-baru ini diluncurkan di Belanda, Swedia dan Denmark.
Namun, ekspansi yang direncanakan sebelumnya ke Asia ditunda untuk saat ini. “Kami mengujinya, namun angka-angka kuncinya tidak berkembang sesuai rencana,” jelas pengusaha tersebut. Namun websitenya sudah diterjemahkan, penyedia pembayaran sudah terintegrasi, dan startup sudah menemukan mitra kerja sama. Jadi mereka mungkin ingin mengunjungi kembali pasar di kemudian hari. “Tapi itu masih di udara,” kata Budiman. Dan ketika Anda melihat kubah planetarium, Anda sendiri harus menertawakan pilihan kata-katanya.
