Klub perbelanjaan Home&Living Westwing meningkatkan penjualannya secara signifikan di tahun kedua keberadaannya. Perusahaan yang bermarkas di Munich ini ingin segera mendapat untung.
Klub Belanja Furnitur: Pertumbuhan penjualan yang signifikan di Westwing
Ini merupakan perkembangan yang menarik di divisi furnitur dan tempat tinggal Rocket Internet: Pemasok rumah dan tempat tinggal Westwing Home & Living (www.westwing.de) melaporkan penjualan tiga kali lipat menjadi 110 juta euro untuk setahun penuh 2013. Pada tahun 2012, perusahaan memperoleh 41 juta euro. Ini berarti bahwa perusahaan Munich secara signifikan melampaui “saudaranya” Home24 dari Berlin tahun lalu, sesuatu yang telah menjadi jelas sebelumnya. Yang terakhir baru-baru ini mengumumkan penjualan sekitar 92 juta euro.
Westwing mungkin mendapat manfaat khusus dari penarikan panjang pesaingnya, Fab, dari pasar Eropa. Seperti biasa, perusahaan yang bermarkas di Munich ini tidak memberikan angka pendapatan apa pun. Musim panas lalu, co-CEO Westwing Philipp von Plato menjanjikan keuntungan untuk tahun berjalan 2014. Sejauh ini, keuntungannya mungkin berada di zona merah karena tingginya biaya ekspansi dan investasi logistik yang diperlukan.
Westwing, yang didirikan sebagai klub perbelanjaan, mengatakan pihaknya mencatat lebih dari 1,2 juta pesanan dan mengirimkan 2,8 juta produk pada tahun keuangan terakhir. Ponsel pintar dan tablet menjadi semakin penting – sepertiga dari seluruh pesanan sudah diterima melalui perangkat seluler. Klub belanja saat ini memiliki total dua belas juta anggota, menurut laporan dari Munich. Akibatnya, rasio anggota terhadap pesanan yang dilakukan pada akhirnya akan menjadi sepuluh banding satu. Omong-omong, sekitar 90 persen pelanggan Westwing adalah perempuan.
Menurut angka tersebut, ukuran keranjang belanja rata-rata adalah sekitar 100 euro, tidak termasuk pengembalian. “Kami tidak hanya mencakup furnitur besar, tetapi juga furnitur kecil dan banyak aksesori. Furnitur berukuran besar menyumbang sekitar sepuluh persen dari penjualan kami,” jelas pendiri Westwing Stefan Smalla kepada Gründerszene.
Perluasan logistik adalah prioritasnya
Westwing berinvestasi besar-besaran pada infrastrukturnya tahun lalu, dengan membuka pusat logistik di Jerman, Italia, Brasil, Rusia, Polandia, dan Spanyol. Tujuannya adalah untuk meningkatkan proses transportasi lintas batas. Pada tahun 2014, klub perbelanjaan akan terus fokus pada teknologi dan logistik: “Kami akan terus berkembang dalam beberapa bulan ke depan dan fokus terutama pada pengembangan lebih lanjut jaringan logistik dan platform teknologi kami,” kata Smalla.
Menurut perhitungan mereka sendiri, Westwing (dan Home24) masih memiliki banyak ruang untuk perbaikan: Dengan volume lebih dari 400 miliar euro, pasar Home & Living global menawarkan ukuran yang serupa dengan pasar fesyen – pasar fesyen, seperti Diketahui, dunia Samwer mendapat perhatian media dari pengecer online Zalando.
Ketika kita membandingkan, misalnya, dengan raksasa furnitur Ikea, dimensi ukuran yang berbeda dengan cepat menjadi jelas: Tahun lalu kelompok asal Swedia menerima 27,9 miliar euro, dan di Jerman saja sekitar empat miliar euro. Secercah harapan untuk ambisi furnitur Rocket Internet – yang ingin diambil alih oleh tiga bersaudara Samwer dari raksasa furnitur tersebut menurut dokumen investor rahasia: Pertumbuhan penjualan toko furnitur biru-kuning telah melemah secara signifikan dibandingkan tahun sebelumnya; pada tahun kalender 2012, total penjualan mencapai 25,2 hingga 27,6 miliar euro.
Westwing didirikan pada tahun 2011 oleh Delia Fischer, Georg Biersack, Matthias Siepe, Stefan Smalla dan Tim Schäfer. Perusahaan kini telah menerima lebih dari $100 juta modal pembiayaan dari beberapa investor, termasuk pendukung tetap Samwer, Access Industries, Holtzbrinck Ventures, Investment AB Kinnevik, dan Summit Partners. Baru-baru ini, Tengelmann membeli dengan jumlah dua digit juta. Westwing mengatakan pihaknya mempekerjakan 1.100 orang di delapan negara.
