Bagi banyak startup, pendanaan menjadi suatu cobaan berat. Apa yang benar-benar dihargai oleh investor – dan bagaimana para pendiri dapat menonjol dari yang lain?
Bagaimana sebenarnya para pendiri dibayar?
Pada awalnya, banyak startup yang mendanai dirinya melalui jalur swasta. Namun begitu sudah mencapai ukuran tertentu, modal tersebut tidak lagi mencukupi. Solusinya? Pendanaan melalui modal hutang – biasanya dari investor.
Ada banyak dari mereka sekarang Acara pendiri banyak malaikat bisnis dan VC. Namun jalan menuju pendanaan VC yang sukses masih panjang dan sulit. Persaingan untuk mendapatkan investor sangat ketat, terutama di kota-kota dimana startup yang satu mengikuti startup yang lain. Bagaimana para pendiri mendapatkan modal meskipun ada tantangan seperti ini? Bagaimana Anda bisa meyakinkan investor tentang nilai Anda?
8 tips mencari investor
1. Menyelaraskan kepentingan
Investor mana yang tepat untuk saya? Bahkan sebelum para pendiri memulai perburuannya, mereka harus mencermati profil, fitur khusus, dan preferensi investor. Model bisnis apa yang Anda sukai untuk berinvestasi? B2B atau B2C? Tahap awal atau tahap selanjutnya? Dan sektor manakah yang sebenarnya relevan bagi setiap investor? Persiapan yang matang dan pendekatan yang disesuaikan meningkatkan peluang keberhasilan investasi.
2. Bertukar pikiran dengan pendiri lainnya
Apa yang sebenarnya diinginkan investor? Para pendiri dapat bertukar ide dengan pengusaha lain baik secara informal maupun pada acara panggung khusus – bahkan sebelum mereka mulai mencari investor. Hanya melalui pertukaran pengalaman seperti itulah jaringan dapat dibangun dan memberikan manfaat jangka panjang bagi para pendiri.
3. Meminta lebih dari sekadar uang
Dan jaringan ini memberikan peluang besar bagi para pendiri untuk mengenal dan mendapatkan manfaat dari beragam investor – dan tidak hanya dari sudut pandang finansial. Bidadari bisnis tidak hanya punya modal, tapi juga segudang ilmu dan pengalaman. Banyak VC ingin berinvestasi di startup dimana mereka dapat memberikan dampak melalui keterlibatan pribadi mereka. Oleh karena itu, mereka mencari pendiri yang dapat membimbing, melatih, dan mendukung mereka dalam jangka panjang.
4. Gunakan umpan balik
Untuk meyakinkan investor agar mendukung mereka dengan saran dan dukungan serta uang, para pendiri perlu menunjukkan kepada investor bahwa mereka juga dapat mengubah masukan menjadi tindakan. Oleh karena itu, Anda tidak boleh bereaksi secara defensif terhadap kritik setelah pernyataan awal, melainkan menerima dan menerapkannya. Secara khusus, ini mungkin berarti bahwa para pendiri berkonsultasi dengan investor setelah presentasi. Dalam percakapan ini, Anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka menyesuaikan aspek-aspek tertentu dari model bisnis mereka dengan masukan dan seperti apa langkah mereka selanjutnya.
5. Tetap realistis
Namun terutama jika menyangkut rencana masa depan, ada beberapa kendala yang telah menghalangi beberapa pendiri untuk berinvestasi. Karena meskipun Anda yakin bahwa startup Anda adalah hal besar berikutnya, moto tetap berlaku: tetaplah realistis! Klaim keuangan yang aneh atau penilaian perusahaan yang utopis dengan cepat terlihat keterlaluan – dan menakuti calon investor. Jadi para pendiri hanya perlu mengomunikasikan kepada investor jumlah sumber daya minimum yang mereka perlukan untuk membawa proyek mereka ke tingkat berikutnya.
6. Langsung pada intinya
Karena para pendiri mencurahkan seluruh sumber daya mereka ke dalam proyek mereka sendiri, kebanyakan orang mungkin dapat membicarakan startup mereka selama berhari-hari. Tapi mereka seharusnya tidak melakukannya. Sebaliknya, wirausahawan muda harus membatasi diri untuk menjelaskan perusahaan dan produknya dengan kata-kata sederhana. Menguasai elevator pitch, yaitu kemampuan untuk menginspirasi orang lain dengan ide Anda sendiri dalam waktu dua menit, dianggap sebagai ciri kualitas khusus.
Namun jika muncul pertanyaan, pendiri harus bisa menjawab secara detail. Anda harus selalu memiliki jawaban yang kompeten, terutama untuk pertanyaan yang mungkin diajukan tentang kelompok sasaran, pasar, kemungkinan pesaing, dan produk Anda sendiri.
7. Jadilah kredibel
Rasa saling percaya sangat penting dalam hubungan bisnis. Terlepas dari semua euforia tersebut, para pendiri harus menghindari tindakan yang berlebihan, tidak akurat, menyembunyikan informasi, atau bahkan berbohong. Jika ketidakkonsistenan dalam hal ini terungkap, investor akan segera pergi.
8. Jadilah sebuah tim
Ide terbaik tidak ada gunanya jika ada tim medioker dibelakangnya. Untuk meyakinkan investor tentang proyek mereka, startup harus dibentuk sebagai sebuah tim sedemikian rupa sehingga tantangan sulit dapat diatasi dengan kombinasi keterampilan yang berbeda. Selain komunikasi internal yang baik, gaya kepemimpinan inklusif dan penampilan profesional, budaya perusahaan yang beragam juga penting.
Selesaikan tantangan untuk putaran pendanaan yang menarik: SCALE11 2017
SCALE11 2017 menawarkan kesempatan untuk meyakinkan investor dengan tips berikut. Di area awal CeBIT Para pendiri, perusahaan mapan, dan investor juga akan berkumpul tahun depan dan mendiskusikan ide-ide mereka tentang topik dan industri masa depan.
Untuk lebih mempromosikan pertukaran ini, SCALE11 Investors Club akan diadakan untuk pertama kalinya pada tahun depan. Di sini, investor dapat melihat profil singkat startup yang berpameran di pameran tersebut dan mengundang proyek startup yang menarik bagi mereka ke dalam jaringan. Hal ini menciptakan sinergi yang dapat digunakan secara strategis oleh semua pemain untuk keuntungan mereka sendiri.
Mitranya termasuk Business Angels Network Germany, High-Tech Gründerfonds dan Swiss ICT Investor Club (SICTIC), yang akan mengundang investor dari jaringan mereka sendiri ke SCALE11 Investors Club. Asosiasi Swiss akan mengirimkan bus promosi dari Zurich ke Hannover di mana para startup dapat mempertajam keterampilan presentasi mereka dan kemudian melakukan promosi kepada investor yang bepergian bersama mereka.
Apakah Anda ingin menjadi bagian dari jaringan yang kuat ini? Maka hadirlah di sana dengan permulaan Anda pada SCALE11! Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang Klub Investor dan cara mendaftar Di Sini.