Startup Hamburg, Rebelle, menjual barang-barang bermerek – bekas, tetapi sering kali menghasilkan banyak uang. Mengapa? Penulis kami menguji layanan ini.

Tas saya secara resmi disebut “Super Fluo”. Sederhana saja, terbuat dari kulit rusa merah cerah, dihiasi ritsleting emas – dan barang bekas. Menurutku dia sangat cantik. Itu sebabnya saya membayar harga eceran untuk model dari merek Prancis Comme des Garçons ini. 99 euro. Harga tersebut diberikan kepada saya oleh pasar Rebelle tempat pemesanan dilakukan.

Faktanya, “Super Fluo” tampak tidak terpakai ketika dikirimkan kepada saya dalam kotak pirus. Bahkan kemasan aslinya pun disertakan. Meski demikian, saya bertanya kepada Rebelle: Mengapa tas bekas harganya sama mahalnya dengan tas baru? “Ini sering kali merupakan barang koleksi yang terjual habis di mana-mana,” jawab Sophie-Cécile Gaulke, pendiri Rebelle. Dalam hal ini, terdapat “kesediaan yang tinggi untuk membayar harga asli atau bahkan harga yang lebih tinggi”. Sebenarnya kesediaan ini saya tunjukkan, lagipula tas berwarna merah cerah tidak bisa saya temukan di tempat lain.

Sophie-Cécile Gaulke menjalankan startup Hamburg Rebelle bersama Max Laurent Schönemann. Dengan tim yang terdiri dari 75 karyawan dan jutaan uang investor, mereka mendigitalkan perdagangan barang bekas – dan memprofesionalkannya. Pelanggan dapat mengirimkan pakaian atau tasnya langsung ke Rebelle dan menyarankan harga jual. Tim ahli kemudian memeriksa keaslian barang tersebut di kamar di Speicherstadt Hamburg. Jika semuanya cocok, masing-masing produk difoto dan diposting secara online. Alternatifnya, pelanggan dapat mengambil foto mereka sendiri dan mengirimkan barangnya ke perusahaan untuk diperiksa hanya setelah penjualan. Model pasar yang kompleks.

05 – PEMBERONTAK

Tingkat pertumbuhan: 660%
Tahun didirikan: 2013
Markas Besar: Hamburg
Industri: Pasar
Situs web: www.rebelle.com

Puncaknya: Pakar Rebelle memeriksa semua harga sehingga tidak ada yang dijual terlalu murah atau terlalu mahal. Mereka tahu persis model pakaian atau tas mana yang diminati – dan apakah nilainya lebih tinggi dari harga eceran. Contoh paling terkenal adalah Tas Birkin dari Hermès. Pabrikan barang mewah asal Prancis ini menggunakan kelangkaan buatan untuk membuat tas yang diberi nama penyanyi Jane Birkin menjadi komoditas yang banyak dicari. Tas Birkin kini dianggap sebagai investasi yang aman dan nilainya terus meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Jika Anda menginginkannya, Anda harus memasukkan diri Anda ke dalam daftar – dan menunggu.

Orang yang tidak sabar dapat membeli tas Birkin di Rebelle – seringkali dengan harga lebih tinggi daripada di toko. Startup seperti Vestiaire Collective atau Videdressing sedang menjalankan model bisnis serupa. “Setiap minggu kami menjual tas Birkin dan tas Kelly dari Hermès, yang seringkali berharga antara 15.000 dan 20.000 euro,” kata Gaulke ketika ditanya. Ini adalah bisnis yang bagus untuk pemula yang tidak mengungkapkan angka penjualan dan dapat mengumpulkan komisi yang besar. Untuk tas Birkin, jumlahnya 17 persen dari harga jual, yakni mencapai 3.400 euro. Untuk barang murah, komisinya adalah 33 persen, dan startup juga mengenakan biaya tetap sebesar 15 euro.

Kalkulator di situs web menunjukkan bahwa penjual “Super Fluo” saya hanya memperoleh 48 euro. Sisanya pergi ke Rebelle.

Gambar: Pemberontak