Steli Efti pergi ke Silicon Valley dengan ekspektasi tinggi – dan gagal. Tujuh tahun dan satu permulaan kemudian, kesuksesan datang. Sekarang dia mengungkapkan apa yang dia pelajari.
Apakah kamu benar-benar siap?
Berencana untuk memindahkan startup Anda ke Silicon Valley? Keputusan serius ini harus dipikirkan matang-matang. Namun masalah Anda dimulai dengan mencari tahu apakah startup Anda benar-benar siap dan apa yang Anda butuhkan untuk memaksimalkan peluang sukses saat Anda pindah ke Valley.
Hari ini saya berharap saya bisa membaca artikel ini tujuh tahun yang lalu. Saya pergi dari Jerman ke Amerika pada saat itu. Saya menjual semua milik saya dan terbang ke San Francisco dengan tiket sekali jalan dan ide bisnis saya. Saya tidak tahu apa yang diharapkan di sana dan tidak tahu tentang pasarnya. Apa yang saya bawa adalah semangat besar terhadap startup saya dan keyakinan bahwa Silicon Valley akan menjadi tempat terbaik di dunia untuk menyukseskannya.
Selama lima tahun yang panjang, intens, dan menyakitkan, saya berjuang dengan startup pertama saya di Silicon Valley – hingga akhirnya gagal total. Dengan tips yang saya berikan di sini, saya bisa menghemat banyak waktu. Semoga saran saya dapat membantu Anda bertahan dalam rollercoaster kewirausahaan di seluruh Pasifik – dengan pengalaman yang tidak terlalu menyakitkan namun lebih positif.
Untuk berhenti bertele-tele, berikut delapan langkah sederhana yang harus diperhatikan oleh setiap pendiri Eropa yang ingin menjadikan startup mereka di Valley sukses:
Langkah 1: Kenali Lembah
Pertama-tama, penting bagi setiap startup Eropa untuk memiliki pemahaman dasar tentang Silicon Valley. Jadi, Anda seharusnya mengerjakan pekerjaan rumah Anda terlebih dahulu. Siapa pesaing Anda di sana? Siapa pelanggan Anda? Tentang apa mereka ngeblog? Bagaimana Anda mendapatkan pelanggan Anda? Apa kebijakan harga Anda? Luangkan waktu untuk meneliti dasar-dasar ini sebelum beralih ke hal lain.
Langkah 2: Targetkan kampanye iklan regional (AS).
Setelah situs web Anda aktif, Anda harus mulai menghasilkan lalu lintas AS. Investasikan sejumlah uang di Google AdWords, iklan Facebook, kampanye penargetan ulang, semuanya hanya dengan lalu lintas AS. Lihat bagaimana semuanya berkembang dan apakah produk Anda diterima dengan baik di Amerika.
Langkah 3: Promosikan ke pers teknologi
Hubungi blog SV dan usahakan startup Anda disebutkan di sana. Jika startup Anda menghasilkan daya tarik di media teknologi bahkan sebelum Anda pindah ke Valley, itu adalah indikator bagus bahwa apa yang Anda lakukan cukup menjanjikan.
Langkah 4: Jaringan dengan pendiri baru lainnya
Hubungi para pendiri dari negara asal Anda yang telah membangun pijakan di Amerika dengan startup mereka. Terhubung dengan mereka melalui email dan Twitter. Anda juga bisa mencoba mendapatkan tips dari mereka dan membangun jaringan di Silicon Valley melalui Skype. (Anda juga dapat menghubungi saya secara langsung: [email protected] :))
Langkah 5: Terhubung dengan startup lain di wilayah Anda
Cari startup yang terkait dengan Anda dan memiliki daya tarik yang sebanding. Berusahalah untuk menjalin kontak dan pertukaran dengan mereka. Kemudian ketika Anda melangkah melintasi kolam, Anda sudah memiliki jaringan orang-orang yang luar biasa.
Langkah 6: Kunjungi Lembah sebelum pindah ke sana
Bepergian ke Silicon Valley selama beberapa minggu. Perjalanan ini harus direncanakan dengan baik sebelumnya. Saat Anda berada di sana, hadiri berbagai pertemuan, konferensi, dan acara lainnya (tidak pernah ada kekurangan di Lembah). Terhubung dengan masyarakat lokal melalui Twitter dan LinkedIn dan temui mereka untuk minum kopi. Ruang kerja bersama sangat bagus untuk membangun jaringan dengan para pendiri dan pekerja lepas lainnya. Inilah cara Anda memberikan wajah pada startup Anda dan memperdalam hubungan dan jaringan lokal Anda.
Langkah 7: Ulangi kunjungan Anda lagi (dan lagi)
Jika Anda masih berpikir untuk pindah ke Silicon Valley setelah kunjungan pertama, pergilah lagi. Ulangi perjalanan ini selama satu tahun, kira-kira setiap tiga bulan. Dibutuhkan waktu untuk membangun jaringan, mendapatkan legitimasi, dan memahami nuansa penting yang akan menentukan kepindahan Anda ke Lembah. Jika Anda terus mendengar dari orang lain bahwa Anda harus datang ke Lembah, cobalah untuk mendapatkan seseorang untuk menjadi anggota tim atau karyawan pertama Anda di Lembah sebelum Anda sendiri pindah ke sana. Karena jika Anda sendiri tidak berada di sana, orang tersebut ada untuk memegang kendali, mencari peluang baru, dan semakin memperluas pijakan Anda.
Langkah 8: Bergerak bersama seluruh tim?
Bergantung pada seberapa besar startup Anda, mungkin masuk akal untuk memindahkan karyawan yang berorientasi bisnis ke Valley dan mempertahankan pengembangnya di Eropa. Dengan cara ini, Anda akan dapat mempekerjakan insinyur yang jauh lebih baik dibandingkan di Silicon Valley yang sangat kompetitif.
Memindahkan startup Anda dari luar negeri ke Silicon Valley dapat meningkatkan banyak hal (lebih banyak pendanaan, talenta, pengembangan bisnis, tawaran akuisisi, dll.), namun di sisi lain, hal ini juga dapat memperlambat Anda dari hal-hal penting. Mengambil lompatan besar dalam bisnis kecil Anda bisa menjadi terobosan besar bagi Anda – atau lonceng kematian Anda.
Jadi bersiaplah secara matang, bangun jaringan lokal dan tunjukkan bahwa startup Anda memiliki pijakan. Kemudian Anda dapat memulainya segera setelah Anda berada di Silicon Valley.
Ingin tahu lebih banyak tentang Steli Efti? Temui dia di Konferensi Eureka di berlin saya punya 6 Mei.