Startup yang berbasis di Berlin, Matchbase, ingin mengorganisir tim sepak bola hobi menjadi liga menggunakan aplikasinya. Para pendiri mengandalkan model monetisasi yang tidak biasa.
Ini adalah penghujung hari, Anda pergi ke lapangan sepak bola bersama teman-teman Anda dan berharap untuk bermain game. Namun ada sesuatu yang penting yang hilang: lawan. Dua pendiri yang berbasis di Berlin sudah muak dengan situasi seperti itu – dan mengembangkan sebuah aplikasi yang seharusnya dapat membantu.
Sejak Agustus 2018, ide yang dilontarkan Jonas Baum dan Christian Klötzer bertahun-tahun lalu saat belajar di Ilmenau menjadi kenyataan. Dengan Basis pertandingan Mereka meluncurkan sebuah aplikasi di mana tim sepak bola rekreasi dapat berjejaring satu sama lain. Ini bekerja berdasarkan prinsip Tinder: Tim membuat profil dengan foto, lokasi, dan usia rata-rata para pemain. Mereka kemudian dapat menelusuri tim di dekat mereka. Jika ada kepentingan bersama, buka jendela obrolan di mana tim dapat mengatur waktu dan tempat untuk pertandingan mereka. Anda dapat menemukan lapangan sepak bola di area tersebut pada peta di aplikasi. Ada lebih dari 300 ruang bermain gratis di Berlin saja, kata Baum.
Para pendirinya percaya bahwa menendang bola untuk bersenang-senang saja tidak cukup
Namun para pendiri percaya bahwa bermain melawan satu sama lain saja tidak cukup, bahkan untuk pemain sepak bola amatir. Harus ada rasa persaingan. Oleh karena itu Baum dan Klötzer ingin mengatur tim dalam sistem liga melalui aplikasi mereka. Pada awalnya, setiap tim bermain di liga sepuluh. Poin diberikan per kemenangan. Setelah sejumlah poin tertentu tercapai, pengguna akan naik ke liga berikutnya – hingga ke liga pertama. Tim secara manual memasukkan hasil pertandingan mereka ke dalam aplikasi. Untuk memastikan tidak ada yang bisa berbuat curang, kedua belah pihak harus melakukan konfirmasi. Jika tidak, tidak ada tim yang mendapat poin. Namun demikian, model ini didasarkan pada kepercayaan terhadap pengguna: secara teoritis, dua tim dapat memasukkan hasil tanpa benar-benar bermain.
Baca juga
Startup ini saat ini fokus di Berlin. Hanya jika aplikasinya diterima dengan baik di sini barulah mereka ingin memperluas ke wilayah lain. Lebih dari 100 tim Berlin telah terdaftar sejauh ini, usia rata-rata: 16 hingga 29 tahun. Baum yakin akan ada lebih banyak lagi. “Ini seperti Pokémon Go. Orang-orang juga pergi ke sana untuk mendapatkan bonus di dunia virtual.”
Perusahaan sebagai sponsor rekreasi pemain sepak bola
Tanpa jumlah pengguna yang banyak, model monetisasi yang ia buat mungkin juga tidak akan berhasil. Dia tidak menyukai iklan banner, kata Baum, dan dia juga tidak ingin mengeluarkan uang untuk mengunduh aplikasi tersebut. Sebaliknya, ia mengusulkan model sponsorship: perusahaan harus menawarkan diri mereka sebagai sponsor untuk tim dalam lamaran. Misalnya, jika pengguna memilih Adidas, mereka akan menerima kode diskon untuk produk merek tersebut jika mereka menang. Para pendirinya sendiri belum mengetahui secara pasti bagaimana Matchbase berencana menghasilkan uang dengannya. Berbagai opsi saat ini sedang diuji, kata Baum – misalnya, perusahaan membayar sejumlah uang di awal untuk setiap pemain yang disponsori.
Sejauh ini, Matchbase hanya memenangkan satu perusahaan untuk konsep ini, toko sepak bola online 11Teamsports. Startup ini saat ini bergantung pada dukungan finansial. Melalui Berlin Startup Scholarship, masing-masing pendiri menerima 2.000 euro per bulan, serta ruang kantor gratis untuk diri mereka sendiri dan dua karyawannya.
Ada satu masalah lagi: musim dingin di Berlin. “Orang yang tangguh bermain dalam cuaca apa pun,” kata Baum. Pada suhu di bawah nol derajat dan salju, jumlah pengguna kemungkinan akan turun secara signifikan. Solusinya terletak pada ekspansi, menurut pendirinya. Mereka ingin memperluas Matchbase ke negara-negara selatan – di sana cukup hangat bahkan di musim dingin.