Pendiri KW-Commerce, Jens Wasel dan Max Kronberg (dari kiri)
Salah satu item dalam daftar mereka adalah: “Partisipasi dalam acara TV ‘The Lions’ Den’.” Ini adalah daftar di mana kedua pendiri Jens Wasel dan Max Kronberg mencatat apa yang masih mereka lakukan dengan rencana startup KW-Commerce mereka. Semacam kumpulan ide tentang kemana mereka ingin mengirim perusahaannya dengan 180 karyawannya di tahun-tahun mendatang.
Saat ini, bisnisnya terdiri dari penjualan casing ponsel dan barang elektronik melalui pasar Amazon atau Ebay. Dengan bisnis ini, mereka memenangkan peringkat pertumbuhan Gründerszene tahun lalu. Tingkat pertumbuhan rata-rata mereka dari tahun 2012 hingga 2014 adalah 2,307 persen. Tanpa uang dari luar, kedua teman mahasiswa ini mencapai kisah sukses yang luar biasa.
Setahun kemudian, bisnis online masih kuat: keduanya ingin mengirimkan lima juta pengiriman tahun ini. Namun perdagangan barang elektronik dan casing ponsel semakin sulit dan persaingan semakin ketat. “Margin power bank, misalnya, masih dalam kisaran persentase satu digit,” kata pendirinya, Jens Wasel. Keuntungan juga jatuh pada pemegang telepon seluler. Kasing individual yang beberapa tahun lalu bisa dijual seharga sebelas euro, kini hanya akan dijual dengan harga sekitar lima euro. Namun, biayanya tidak turun sebesar itu, kata Wasel.
Kedua pendiri tersebut tidak mengeluh saat ini, karena ukuran mereka, kontak yang baik di Tiongkok, dan logistik yang canggih membuat setiap peti yang terjual berharga. Namun wirausahawan selalu mencari ide-ide baru. “Netflix adalah contoh favorit saya, mereka baru saja memulai bisnis persewaan DVD – dengan streaming mereka telah mengubah model bisnis mereka sendiri.” Dan itulah mengapa dia berkata, “Kami tidak mengesampingkan model bisnis apa pun.”
Pasar apa yang sedang diuji oleh para pendiri? Gambaran.
Pasar khusus yang baru
Untuk mencari margin yang lebih tinggi, kedua pendiri KW Commerce saat ini sedang mencari pasar khusus yang berbeda. Mereka telah menambahkan produk pertama untuk dapur dan rumah tangga ke dalam rangkaian produk mereka. Misalnya saja lampu LED untuk kamar tidur atau termometer daging. “Ini adalah produk khusus yang pasarnya belum dibanjiri,” kata Jens Wasel. Jika setelah beberapa bulan Anda melihat bahwa produk tidak diterima oleh pelanggan, pencarian dilanjutkan.
Baca juga
Kotak kayu dan kulit
KW-Commerce memulai merek Kalibri sekitar setahun yang lalu, ketika produk yang tersedia hanya sedikit. Di bawah merek tersebut, mereka menjual casing ponsel pintar yang terbuat dari kayu atau kulit asli. Setelah satu tahun, 150 produk tersedia dan penjualan berkembang dengan baik, kata Jens Wasel.
Penemuan sendiri
Mereka bekerja dengan perusahaan Jerman di Tiongkok untuk memproduksi produk mereka sendiri. Mereka sedang mempertimbangkan bahan apa yang ingin mereka gunakan untuk memproduksinya. Namun mereka tidak bisa mengatakan secara pasti apa yang akan terjadi pada akhirnya.
Jika para pendiri KW Commerce menemukan produk yang cocok untuk program startup “The Lions’ Den”, maka mereka juga dapat membayangkan untuk ditampilkan. “Perhatian yang Anda dapatkan dari pertunjukan ini sungguh luar biasa,” kata Jens Wasel.
Bantuan untuk pemula lainnya
Kedua pendiri mendirikan fasilitas pengujian kualitas mereka sendiri di lokasi KW-Commerce di Tiongkok. Sekitar 30 orang bekerja di lokasi. “Seringkali kami mendapat banyak sampah karena casing ponselnya tidak pas dengan ponselnya,” kata Wasel. Kemudian mereka harus membuang seluruh kiriman.
Mereka kini juga menawarkan kontrol kualitas ini langsung di Tiongkok kepada pengecer lain di pasar Amazon. “Misalnya kita melihat baju bayi pelanggan,” kata Wasel. Mereka juga menawarkan logistik canggih mereka ke pengecer lain sebagai layanan. Ini adalah andalan lainnya karena semakin banyak pengecer online yang berbondong-bondong mengunjungi pasar Amazon, kata Wasel.
Mungkinkah suatu saat startupnya akan berubah total menjadi pemasok B2B? Pendirinya Jens Wasel tidak mau mengesampingkan hal itu.
10 pelopor peringkat dunia startup tahun 2016
Termomondo
