Selain persiapan yang matang, kehadiran panggung yang kuat menentukan kemungkinan investasi. Beginilah cara para pendiri mendapatkan perhatian penuh!
Ruangan yang penuh dengan calon investor. Sebuah panggung menunggu Anda untuk masuk dan untuk dihidupkan dengan nada yang kuat. Ya, Anda hanya punya waktu tiga menit untuk investasi yang telah lama Anda nantikan. Bagaimana Anda meyakinkan VC tentang ide Anda dalam waktu sesingkat ini?
Persiapannya bernilai emas
Persiapan yang matang adalah kunci kesuksesan di lapangan. Tapi dari mana Anda memulai? Membuat pitch deck yang lengkap tetapi tidak kelebihan beban adalah tindakan penyeimbang. Dan meski tanpa dukungan visual, isi presentasi harus meyakinkan. Begitulah cara kerjanya!
Pertama: Hindari informasi yang berlebihan
Sampaikan inti idenya secepat mungkin. Pertanyaan kuncinya adalah: Untuk alasan apa (mengapa) Anda menciptakan nilai apa (apa) melalui layanan apa (bagaimana) untuk kelompok sasaran yang mana (siapa)? Semakin sederhana Anda menyajikan pasangan “masalah kompleks – solusi efektif”, presentasi tersebut akan semakin berkesan.
Kedua: Selalu siapkan jawaban
Saat Anda melakukan ini, pikirkan pertanyaan apa yang mungkin muncul. Integrasikan dan jawab pertanyaan tersebut di lapangan. Konstruksi tanya jawab tidak hanya menyadarkan penonton, namun juga menunjukkan bahwa Anda telah mengatasi segala ambiguitas.
Ketiga: Jelaskan semua poin penting
Pastikan semua orang memahami apa yang dilakukan startup Anda. Apakah model bisnisnya dapat dimengerti? Bagaimana skalanya? Apa yang dapat dilakukan produk tersebut? Apa USP-nya? Siapa pelanggannya? Anggota tim mana yang bertanggung jawab atas apa? Seperti apa pasar dan pesaingnya? Apakah tujuan-tujuan penting sudah tercapai? Bagaimana Anda memperkirakan pertumbuhan di masa depan? Seperti apa langkah pengembangan selanjutnya? Bagaimana dengan strategi penjualan? Mungkin ada jaringan mitra? Kebutuhan pembiayaan apa yang ada? Dan: Mengapa Anda melakukan promosi di acara ini?
Keempat: Dapatkan umpan balik eksternal
Setelah membuatnya, pastikan ada orang luar yang meninjau presentasinya. Karena mereka tidak “buta secara operasional” dan oleh karena itu dapat dengan cepat menentukan apakah segala sesuatunya koheren dan lengkap. Sebuah promosi juga harus selalu disesuaikan secara individual dengan masing-masing acara dan penontonnya. Dan: jangan lupa berolahraga!
Berada di atas panggung – tip untuk penampilan panggung yang kuat
Antusiasme terhadap suatu produk seharusnya tidak hanya terlihat dari slide-slidenya, tetapi juga dari wajah Anda. Bagaimana Anda bisa memiliki karisma yang menggemparkan di atas panggung?
Kelima: Bercerita
Pitch adalah produksi yang tidak hanya mendukung startup Anda secara faktual, namun juga dimaksudkan untuk menyampaikannya dengan cara yang menghibur dan autentik. Ucapkan selamat tinggal pada penyajian fakta yang membosankan. Alih-alih, ceritakan kisah yang jelas, bangun ketegangan, tawarkan pemikiran Anda yang sangat presisi, dan pikat penonton. Analogi yang cerdas, misalnya, membangkitkan kewaspadaan audiens – dan, idealnya, keyakinan terhadap visi Anda. Bercerita menang!
Keenam: Gunakan semua aspek bahasa
Keterampilan bahasa Anda di lapangan mewakili startup Anda dan oleh karena itu mewakili merek tersebut. Banyak orang mungkin baru pertama kali mendengar tentang perusahaan Anda – dan mungkin mengaitkan inkonsistensi linguistik dan retorika yang canggung dengan ketidakmampuan bisnis. Masalahnya ada pada detailnya di sini: tempo, nada suara, pilihan kata, atau kontak mata dengan cepat menentukan bagaimana audiens memandang dampak perusahaan Anda. Pastikan untuk menghindari istilah teknis yang rumit atau jargon hipster yang konyol. Postur tubuh yang tegak dan suara yang tenang namun tegas dan tegas juga memberi Anda kehadiran yang kuat di dalam ruangan.
Perhatian penuh ke lapangan – GEJALA menuju kesuksesan
Sebuah startup yang beberapa kali mampu meyakinkan saat melakukan pitching GEJALA. Pada tahun ini SKALA11, area awal CeBIT, SYMPTOMA di Founders Fight Club dan Best of X. Perusahaan muda ini tidak hanya meraih juara pertama dan kedua, tetapi yang terpenting adalah perhatian banyak mitra bisnis dan investor terkait. “Respon pada SCALE11 sangat penting bagi kami,” kata salah satu pendiri dan CEO, dr. Jama Nateqi. “Dan dampak dari start-up seperti ini tidak boleh diremehkan. Pemula dapat menampilkan diri mereka dengan berbagai macam, baik di stand yang terorganisir maupun di stand mereka sendiri.
Pemenang pitch Nateqi di SCALE11
Apa arti persiapan yang baik bagi Nateqi? “Fokus. Semakin jelas Anda merumuskan ide, semakin besar kemungkinan ide tersebut akan diterima oleh audiens. Apa pun yang mengalihkan perhatian dari hal-hal penting harus dihilangkan secara radikal. Jadi dalam kasus kami: SYMPTOMA.com adalah mesin pencari penyakit. Kami memungkinkan dokter untuk mendiagnosis bahkan penyakit yang sangat langka.”
Dan apa yang harus Anda perhatikan di atas panggung? “Seseorang harus antusias menikmati kesempatan untuk mempresentasikan startupnya! Ini adalah momen besar. Ini bukan tentang jumlah kata yang Anda ucapkan dalam waktu singkat, tapi seberapa mudah dimengertinya apa yang diucapkan.”
Sejak penawaran pertama pada tahun 2013, 70 investor telah mendekati tim tersebut. SYMPTOMA melakukan investasi pertamanya sebesar hampir 1 juta euro tahun lalu.
Tampilkan acara di SCALE11
Juga di SKALA11 Pada tahun 2017, saatnya kembali: Selesaikan panggung untuk pemula! Pada tanggal 20 Maret 2017, para wirausaha muda berkesempatan untuk mempresentasikan idenya pada investor talk (tanggal presentasi selanjutnya akan menyusul). Mereka juga dapat melihat stan menarik di Klub Investor – atau berpartisipasi di dalamnya.
Hannover Impuls juga mengadakan startup slam pada tanggal 22 Maret 2017, dimana pelatihan lapangan akan diberikan pada pagi hari. Di sini, para pendiri bisa mendapatkan tips berharga tentang bagaimana menghadirkan perusahaannya lebih baik lagi di masa depan.
Dalam format pitching yang menarik seperti Founders Fight Club, para startup memiliki kesempatan untuk mempresentasikan ide dan model bisnis mereka serta mendapatkan masukan langsung.
Di SCALE11, startup bertemu dengan para pemimpin industri dan pengambil keputusan utama. Dengan berbagai format seperti konferensi, lokakarya, atau kencan kilat, para pendiri memiliki kesempatan untuk bertukar ide dengan perusahaan dan jaringan mapan secara penuh.
Semua informasi tentang SCALE11 2017 dapat ditemukan di sini.