Bagaimana vitamin B meningkatkan bisnis startup
Jaringan yang terpelihara dengan baik adalah salah satu faktor terpenting bagi kesuksesan profesional. Karena promosi tidak hanya bergantung pada kinerja – promosi sering kali bergantung pada siapa yang Anda kenal dan pendukung apa yang Anda miliki. Perintah dan posisi sering kali diberikan kepada orang-orang yang memiliki jaringan di segala arah dan oleh karena itu sudah memiliki tingkat kepercayaan.
Dunia startup juga mengandalkan jaringan yang kuat. Berbagai acara bertujuan untuk menghubungkan ekosistem dan dengan demikian mempromosikan startup. Permulaan “Para Pembuat Sepatu” Tahun ini area awal CeBIT, SKALA11, digunakan untuk jaringan intensif. “Kami berkesempatan menjalin kontak dengan banyak perusahaan ternama. Kami tidak akan pernah menjangkau mereka seperti itu – kami mungkin bahkan tidak akan menghubungi mereka,” kata pendiri dan CEO Timo Marks.
Namun: Menangani kontak-kontak yang berpotensi berharga merupakan upaya yang memerlukan banyak kepekaan. Bahkan kecanggungan sekecil apa pun bisa menjadi pemecah masalah yang pahit. Apa kriteria knockout untuk jaringan?
5 Dosa Mematikan dalam Jaringan
1. Jaringan tidak teratur atau terlambat
Anda memerlukan nasihat yang baik, Anda sedang mencari mitra kerjasama, VC atau pekerjaan baru dan Anda mulai mencari kontak. Namun jika Anda tidak mulai membangun jaringan sebelum Anda membutuhkan sesuatu, biasanya sudah terlambat. Anda juga mungkin menghadapi risiko “Orang yang hanya menghubungi ketika dia menginginkan sesuatu“Untuk diberi label. Tentu saja, tidak ada insentif untuk membangun jaringan jika Anda tidak memiliki tujuan spesifik. Meskipun demikian, penting untuk membangun jaringan secara teratur – bahkan TANPA alasan.
Petunjuk: Misalnya, jika Anda menyisihkan waktu setiap bulan untuk menghadiri acara atau aktif dalam jaringan online, jaringan dapat menjadi bagian alami dari kalender Anda. Dengan cara ini, Anda membangun jaringan kontak yang dapat Anda andalkan pada saat-saat paling penting.
2. Tunggu hingga kontak Anda mengikuti Anda
Tidak peduli seberapa inovatif ide bisnisnya, orang tidak akan menyerah begitu saja tanpa diminta. Jadi jika Anda tidak proaktif mencari dan menjaga kontak yang menarik, Anda akan kesulitan mendapatkan pijakan di dunia bisnis.
Petunjuk: Jaringan yang sukses berarti, yang terpenting, mengambil inisiatif. Dalam dunia startup, tidak jarang meminta teman untuk memperkenalkan Anda kepada kenalan yang menjanjikan. Anda juga dapat mengetahui proyek mereka dari rekan lama, mengomentari blog, majalah atau forum yang relevan, atau berjejaring dengan orang-orang yang cocok.
Resep kesuksesan Timo Marks dan timnya di SCALE11 juga adalah proaktif dan tetap berhubungan: “Kami menyiapkan template untuk percakapan beberapa menit sebelumnya. Artinya, kami dapat mencatat dengan tepat apa isi pertemuan kami di pameran tersebut. Sebagai tindak lanjutnya, kami kemudian dapat mengirimkan informasi individu yang benar-benar dibutuhkan masyarakat.”
3. Pemikiran kompetitif
Orang-orang yang mengejar tujuan yang sama sering kali dipandang sebagai pesaing – dan dikucilkan dari lingkaran orang kepercayaan. Kontak tersebut memiliki pengalaman dan masalah serupa. Dan kedua belah pihak bisa mendapatkan keuntungan dari hal ini, karena Anda bisa belajar dari kesalahan orang lain dan mengambil inspirasi dari kesuksesan orang lain.
Sebaliknya, kontak dari industri lain juga jarang dipertimbangkan. Namun terkadang mereka yang merasa tidak banyak bicara satu sama lain adalah mereka yang paling cocok satu sama lain. Ketika ide-ide dipertukarkan dengan kontak-kontak ini, peluang-peluang baru sering kali terbuka dan perspektif-perspektif baru berkembang.
Petunjuk: Terbukalah! “Saya sering duduk berhadapan dengan perusahaan-perusahaan besar dan tidak begitu tahu apa yang sebenarnya bisa kami tawarkan kepada mereka. Menariknya, ketika saya mengungkapkan hal ini secara terbuka, lawan bicara saya menemukan kesamaan yang belum pernah saya pikirkan sebelumnya,” kata Timo Marks tentang pengalaman pribadinya berjejaring dengan kontak yang dianggap tidak cocok.
4. Terhubung untuk saling mengenal dalam promosi penjualan
Seperti dalam kehidupan pribadi, dalam dunia bisnis tidak akan berjalan baik jika orang terus-menerus membicarakan diri sendiri dan kelebihannya. Dalam hal jaringan, ini bukan tentang mengubah rekan Anda menjadi klien yang membayar secepat mungkin atau harus menjalin kolaborasi.
Petunjuk: Bertemu setinggi mata dan dengan demikian mendapat manfaat satu sama lain. Ini juga termasuk mengetahui apa yang dilakukan orang lain.
“Saya pikir penting untuk berdialog, merespons satu sama lain dengan empati, dan mencari keuntungan bersama. Jaringan sesuai dengan motto ‘Ini toko kelontong saya dan saya bisa menawarkan segalanya kepada Anda“Menurut pengalaman saya, itu tidak berhasil,” jelas Marks lebih lanjut.
5. Harapkan hasil segera
Jaringan tidak akan seefektif yang diharapkan jika pihak-pihak yang terlibat mendekatinya dengan ekspektasi yang terlalu tinggi. Banyak yang percaya bahwa mereka dapat menilai dalam beberapa menit apakah suatu kontak cocok dan apakah mereka dapat membantu mengatasi permasalahan saat ini. Meskipun hal ini memang terjadi dalam beberapa kasus, inti sebenarnya dari jaringan terletak pada membangun hubungan yang bermanfaat dalam jangka panjang.
Petunjuk: Untuk bersabar. Hasil nyata dari jaringan sering kali tidak langsung terlihat. Perspektif baru, ide-ide segar, dorongan kreatif, atau refleksi diri semuanya bisa menjadi hasil tak kasat mata yang tidak menghasilkan penandatanganan kontrak atau lonjakan penjualan langsung – namun dalam jangka panjang mendorong perkembangan Anda sendiri dan pemula.
SKALA 11: Acara networking untuk pemula
Area startup CeBIT SKALA11, adalah platform jaringan yang ideal untuk para pendiri. Perwakilan dari perusahaan besar, VC kaya, blogger berpengaruh, dan pendiri kreatif berkumpul di sini untuk memperluas ekosistem startup. Timo Marks dan timnya termasuk di antara startup yang paling menarik perhatian tahun ini dan menjalin banyak kontak baru.
“SCALE11 adalah kesempatan bagus untuk memperkenalkan topik-topik seperti big data kepada masyarakat. Istilah ini sudah beredar cukup lama, namun kami mampu menunjukkan kepada masyarakat bahwa istilah ini benar-benar dapat digunakan untuk mengembangkan solusi yang menjadi kenyataan.” Para pembuat sepatu mengukur kaki dengan teknologi 3D. Mereka ingin mengindividualisasikan pasar sepatu. “Orang-orang menyukai kenyataan bahwa tidak hanya ada teori murni di pendirian kami. Kami secara pribadi mengukur kaki mereka dan tentu saja mulai berbicara. Kami juga dapat menjalin banyak kontak internasional. Kami akan segera kedatangan pengunjung dari Rusia dan kami sendiri yang merencanakan perjalanan ke Tiongkok. Perusahaan IT besar juga telah menghubungi kami, dan hal ini dapat sangat membantu kami, misalnya dalam hal kecerdasan buatan dan CRM, dan dari hal tersebut kami masih dapat belajar,” lapor Timo Marks pada SCALE11.