Sejauh ini Brillen.de telah berkembang secara tidak mencolok. Empat tahun setelah pendiriannya, kini terdapat 45 juta dana dari TCV, investor terkemuka di Valley.
Brillen.de telah ada sejak tahun 2012 – namun startup ini baru mendapatkan pendanaan institusional pertamanya. Dan ada banyak hal yang bisa ditawarkan: perusahaan besutan Wildau ini menerima 45 juta euro dari Technology Crossover Ventures (TCV). Pihak yang terlibat belum mau menyebutkan berapa jumlah saham yang diserahkan untuk tujuan tersebut. Hingga saat ini, start-up tersebut telah dibiayai secara pribadi dengan dana beberapa juta oleh para pendiri dan pinjaman dari KfW. Baru-baru ini, perusahaan menghasilkan penjualan sebesar 30 juta euro, dan tahun depan diperkirakan akan melebihi 100 juta euro.
Investor Valley yang baru adalah sebuah institusi: TCV didirikan pada tahun 1995 dan telah berinvestasi di raksasa teknologi yang sukses seperti Facebook, Expedia, Spotify, Groupon, dan GoDaddy. John Doran, direktur pelaksana TCV dan Simon Breakwell, Venture Venture, telah ditunjuk sebagai anggota dewan pengawas Brillen.de. Dengan bantuan TCV, struktur keuangan kini harus diperkuat, proses penjualan dan pemasaran ditingkatkan, dan tim teknologi diperluas.
SuperVista AG, produser di balik Brillen.de, menggambarkan diri mereka sebagai bisnis keluarga: Pendirinya adalah Matthias Kamppeter, istrinya Christine Kamppeter, Daniel Thung dan Marcus Seidel.
Seidel meninggalkan perusahaan pada tahun 2014 untuk mengabdikan dirinya pada proyek lain. Sebelum mendirikan Brillen.de, Kamppeters menjalankan jaringan cabang 20 toko spesialis optik di Jerman. Matthias Kamppeter berasal dari keluarga dokter mata, ayahnya adalah seorang dokter mata dan sekaligus penasihat serta investor di Brillen.de. Thung berasal dari bursa saham dan bertanggung jawab atas pelaporan keuangan TV untuk Bursa Efek Düsseldorf.
Brillen.de tidak mengandalkan penjualan produk optik murni secara online, melainkan mengikuti pendekatan multi-saluran: Menurut perusahaan, 700 toko spesialis optik dari Jerman, Austria, Inggris, dan Spanyol terhubung ke perusahaan. Saran dan penjualan sebenarnya dilakukan oleh mereka. Hal ini akan memungkinkan ahli kacamata independen untuk memperluas pangsa pasar dan basis pelanggan mereka.
Pertumbuhan online lebih lambat dari perkiraan
Oleh karena itu, Brillen.de tidak melihat dirinya sebagai perusahaan online, melainkan ingin menjadi merek payung bagi ahli kacamata tradisional dalam jangka panjang, kata Thung ketika ditanya. Alasannya: Kacamata adalah produk yang disukai pelanggan untuk pergi ke toko. Tidak seperti pakaian atau sepatu, kacamata harus pas dengan presisi milimeter agar penglihatan sempurna. Itu sebabnya tes mata dan saran diperlukan terlebih dahulu, yang dilakukan dengan dokter mata setempat. Jika tidak, akan ada tingkat pengembalian yang tinggi di toko online.
Perusahaan beroperasi di pasar yang, menurut studi Credit Suisse, diperkirakan akan tumbuh hingga 30 miliar euro tahun depan. Namun, Brillen.de tidak sendirian di pasar ini: Dua pesaing online terbesarnya adalah Mister Spex, yang membeli Lensit dari Norwegia tahun lalu untuk berkembang di wilayah Skandinavia. Dan Brille24, yang baru-baru ini mengakuisisi toko kacamata online kecil Slovakia, Curlys, untuk “menaklukkan pasar Eropa Timur dengan kacamata berkualitas kami,” kata direktur pelaksana Brille24 Christophe Hocquet.
Brillen.de tidak ingin ketahuan bersama salah satu dari mereka. Mereka murni pemain daring dan pasarnya tidak tumbuh sebesar yang diperkirakan banyak orang, kata Thung. Meskipun Tuan. Meskipun Spex juga memiliki mitra offline untuk tes mata, mereka selalu mengalami konflik kepentingan karena dokter mata offline lebih memilih untuk menjual produk mereka sendiri, kata Thung.