Manfaatnya jelas – namun banyak pendiri yang ragu untuk terlibat dalam kolaborasi perusahaan. Mengapa demikian? Pencarian petunjuk.
Kolaborasi menjadi lebih penting dari sekarang
Di era globalisasi, digitalisasi, dan persaingan, banyak bisnis baru yang mengandalkan kemitraan dengan perusahaan besar. Mengapa? Mitra yang kuat dan mapan membantu Anda mengamankan pangsa pasar dibandingkan pesaing dan mengembangkan bisnis secara berkelanjutan.
Meskipun hubungan seperti ini memiliki sedikit risiko namun memiliki banyak efek samping yang positif, beberapa startup masih takut untuk mendekati korporasi. Kekhawatiran apa yang dimiliki para pendiri? Dan bagaimana kedua belah pihak dapat mengatasi hal ini dan mencapai kerja sama yang sukses?
4 faktor yang menghalangi kerja sama antara startup dan perusahaan
1. Kurangnya kepercayaan
Siapapun yang mendirikan sebuah startup telah memberikan segalanya: waktu, uang, semangat dan banyak hati dan jiwa. Oleh karena itu, para pendiri ingin memastikan bahwa kemitraan baru tidak membahayakan bisnis mereka. Mereka membutuhkan pasangan yang dapat mereka percayai secara membabi buta – lagipula, mereka memasuki wilayah yang tidak diketahui. Dan justru titik buta inilah, yakni kurangnya informasi, yang membawa mereka pada sikap skeptis. Misalnya, perusahaan sering kali berdiskusi dengan startup lain: Hal ini memberikan kesan bahwa mitra perusahaan tidak memiliki komitmen yang sama seperti Anda. Para pendiri juga seringkali curiga dengan motif dibalik keinginan untuk berkolaborasi. Seberapa besar pengaruh yang diinginkan kelompok tersebut? Bagaimana kemitraan seperti ini mengubah dinamika saya?
Perusahaan perlu bermain-main dengan kartu terbuka dan memenuhi keinginan akan transparansi – dan agar hal ini berhasil, para pendiri harus mengomunikasikan harapan dan ketakutan mereka dengan jelas.
Apakah Anda memiliki ambisi kolaborasi tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Jaringan perusahaan Swiss akan membantu Anda dalam hal ini – lewat sini untuk informasi lebih lanjut!
2. Kecepatan yang berbeda
Tantangan terbesarnya terletak pada ketidakseimbangan kecepatan. Hal ini disebabkan oleh budaya yang berbeda: Meskipun startup dapat mengambil keputusan dengan cepat karena hierarki mereka yang datar, di perusahaan, bahkan permintaan terkecil pun harus melalui sejumlah kasus. Bagi para pendiri, tidak dapat dipahami bahwa sebuah keputusan sederhana membutuhkan begitu banyak waktu – menurut studi KPMG, dibutuhkan rata-rata sembilan bulan dari pertemuan pertama hingga pendirian. Dalam istilah startup, hal tersebut adalah setengah keabadian, dan menurut laporan Nesta, ini adalah masalah besar bagi 50% dari semua startup yang disurvei.
Perusahaan harus mencoba mengurangi lingkaran koordinasi internal. Pada saat yang sama, para pendiri mendapatkan manfaat dari perencanaan buffer waktu tambahan sehingga mereka tidak mendapat tekanan jika terjadi penundaan di pihak perusahaan.
3. Tidak ada kecocokan strategis
Kejelasan kecocokan strategis merupakan prasyarat dalam setiap kolaborasi: Agar kemitraan dapat membuahkan hasil bagi kedua belah pihak, tujuan masing-masing harus selaras. Untuk mengetahui apakah hal ini benar, yaitu apakah perusahaan mereka cocok dengan dunia korporat, para pendiri perlu memahami bagaimana calon mitra ingin memposisikan dirinya di masa depan.
Untuk melakukan hal ini, mereka tidak hanya perlu mengikuti perkembangan industri. Para pendiri juga harus berhubungan erat dengan perusahaan untuk menilai tren, dinamika, dan kemajuan dengan lebih baik. Sebaliknya, perusahaan perlu membuat komunikasi dengan calon mitra startup menjadi sesederhana dan selangsung mungkin.
4. Tidak ada penghubung
Karena inilah inti permasalahannya bagi pemula. Masalahnya sering kali adalah menemukan kontak yang tepat. Orang yang benar-benar mempunyai kewenangan untuk memulai proyek dan mengambil keputusan yang mengikat. Mengidentifikasi orang-orang ini dengan cepat menjadi proses yang memakan waktu dan membuat frustrasi bagi para pendiri. Bagi orang luar, struktur perusahaan, adat istiadat, dan bahasa sering kali merupakan hal yang tertutup; Mencari tahu siapa yang mempunyai suara di semak-semak ini membutuhkan waktu dan kegelisahan.
Oleh karena itu, perusahaan harus menjelaskan dengan jelas struktur mereka kepada mitra eksternal dan mengkomunikasikan tanggung jawab mereka dengan jelas. Dan para pendiri membutuhkan seseorang di timnya yang fasih berbicara di bidang korporat.
Swiss Innovation Outpost membangun jembatan antara dunia start-up dan dunia usaha Swiss
Bagaimana para pendiri dapat memulai kolaborasi yang menjanjikan dan dengan demikian membuka bidang bisnis baru – tidak hanya di negara asal mereka, namun juga secara internasional? Bagi banyak startup, melakukan lompatan ke kancah startup global adalah hal yang layak dilakukan. Tempat yang baik untuk memulai adalah Pos Inovasi Swiss: Asosiasi tujuh perusahaan besar Swiss sedang mencari mitra startup Jerman untuk kerja sama jangka panjang. The Outpost, yang dimulai sebagai proyek percontohan tahun lalu, telah memulai banyak kolaborasi yang sukses. “Kami ingin menjadi titik kontak pertama bagi startup yang berpikir untuk berekspansi ke Swiss,” kata Dominik Wensauer, kepala Swiss Innovation Outpost.
Apakah Anda ingin memulai dengan perusahaan Swiss? Kemudian gunakan Swiss Innovation Outpost untuk menemukan pemimpin industri yang cocok untuk Anda!
Bagaimana para pendiri Jerman berhubungan dengan perusahaan kelas berat Swiss
Karena berjalan-jalan di Pegunungan Alpen sangat bermanfaat: dengan pendapatan rata-rata hampir dua kali lipat dibandingkan di Eropa, penduduk Swiss memiliki daya beli yang sangat tinggi. Dikombinasikan dengan ketertarikan yang kuat terhadap teknologi, negara kecil ini merupakan pasar penjualan yang ideal bagi para startup.
Untuk membuka jalan bagi para pendiri Jerman untuk menjadi pemain Swiss yang paling penting dan dengan demikian menuju pasar yang sangat menguntungkan, Swiss Innovation Outpost menawarkan titik kontak pertama. Di sini, para pendiri dapat menemukan mitra perusahaan dan melakukan orientasi ke Swiss semudah mungkin. Oleh karena itu, para pemula dapat mengandalkan jalan masuk yang ideal ke pasar Swiss dan merayakan kesuksesan jangka panjang bersama.