Apa sebenarnya teknologi pertumbuhan itu? Dan mengapa tidak ada perusahaan yang bisa hidup tanpanya? Bagaimana tim pemasaran dapat meroketkan penjualan.
Tim pertumbuhan sebagai penggerak pendapatan baru
Sungguh menakjubkan bahwa di era jaringan digital, perusahaan masih membiarkan departemennya beroperasi dengan longgar. Justru titik kontak antara pemasaran, IT & Co. yang memastikan pertumbuhan penjualan yang cepat – seperti yang ditunjukkan oleh contoh terbaru dari Silicon Valley.
Facebook, Uber, dan Airbnb menunjukkan caranya: Dengan tim pertumbuhan mereka, perusahaan-perusahaan tersebut meningkatkan penjualan mereka secara signifikan hanya dalam waktu singkat. Bagaimana tepatnya mereka melakukannya? Apa yang membedakan tim progresif ini?
Tim pertumbuhan terdiri dari pakar teknis dan pemikir kreatif seperti pemasar, perancang produk, insinyur perangkat lunak, dan analis data. Komposisi interdisipliner ini memberikan setiap orang yang terlibat wawasan mendalam mengenai pekerjaan masing-masing, membuat hubungan yang sebelumnya tidak mereka pahami dengan lebih jelas. Hal ini memungkinkan anggota tim untuk membuat keputusan bisnis yang lebih baik.
Hasilnya? Angka penjualan meningkat entah dari mana.
Namun bukan hanya powertrain hybrid ini yang mendongkrak penjualan. Tim melengkapi alat tradisional mereka dengan teknologi berbasis data paling modern yang saat ini menguasai pasar dan bertanggung jawab atas pertumbuhan perusahaan yang pesat: Teknologi Pertumbuhan.
Teknologi Pertumbuhan: Pemimpin Baru dalam Evolusi Pemasaran
Teknologi pertumbuhan dimaksudkan untuk menggantikan konsep silo dalam teknologi periklanan atau pemasaran untuk mendorong kerja lintas departemen dan analisis data yang cerdas. Pemasar teknologi harus diberi kedaulatan atas penerapan teknologi. Mengapa? Merekalah yang paling banyak menggunakannya secara intensif di penghujung hari. Selain memahami toolset baru dan lama, prasyarat penanganan yang kompeten adalah pemahaman dasar pengembangan perangkat lunak.
Namun mengapa tim harus menambahkan alat mereka yang sudah terbukti?
Mengapa pemasar tidak bisa lagi mengabaikan teknologi yang berkembang
1. Pemasaran harus membuahkan hasil yang semakin banyak dalam hal pendapatan
Pemasaran digital menjadi lebih kompleks dan teknis – tetapi juga lebih efektif. Meskipun sebelumnya tim pemasaran hanya bertanggung jawab untuk menghasilkan kampanye kreatif, pemasar saat ini harus menghadapi tantangan yang benar-benar baru. Selain kreasi sebenarnya, tanggung jawabnya terutama pada penyiaran dan manajemen kampanye. Ini berarti mereka lebih bertanggung jawab dalam menghasilkan pendapatan dibandingkan sebelumnya.
Untuk mengatasi tantangan baru ini, banyak CMO yang bekerja sama dengan CFO dan CEO. Anda dapat membuat keputusan yang masuk akal secara teknologi – dan karena itu relevan secara finansial -. Tanggung jawab baru ini menimbulkan tekanan, karena pemasar sering kali harus memenuhi ekspektasi tinggi dari para pemangku kepentingan.
“Jika pemasaran tradisional adalah tentang menarik tuas, maka pemasaran pertumbuhan adalah tentang menemukan tuas baru untuk ditarik.” (Adam Berke, pendiri dan CMO IklanRoll)
Di sinilah pertumbuhan teknologi berperan. Melalui analisis web yang komprehensif, pemasar menerima rekomendasi tindakan cerdas yang dapat mereka gunakan untuk mengontrol pembelanjaan pada masing-masing saluran. Hal ini pada gilirannya mengoptimalkan perencanaan anggaran – dan memberi perusahaan arah yang jelas.
2. Pemasaran semakin bergantung pada analisis data yang cerdas
Jumlah data yang sangat besar tidak ada habisnya: miliaran pengguna meninggalkan jejak digital mereka setiap hari. Selalu ada struktur di baliknya – yang sangat menarik dan relevan dengan pemasaran. Dan: Kemungkinan akan selalu ada untuk menggunakan data ini dengan lebih cerdas.
Saluran manakah yang merupakan cara paling efektif untuk menjangkau pengguna? Bagaimana perilakunya dalam sebuah aplikasi – dan bagaimana perbandingannya dengan apa yang dilakukannya di situs web? Untuk menguasai informasi ini, pemasar harus melakukan analisis terintegrasi selain metode klasik seperti pengujian A/B atau pemasaran masuk dan kinerja, yang biasanya digunakan secara terpisah: data agregat, analisis real-time, dan metode intelijen bisnis yang berpusat pada pengguna. jamnya. Hanya dengan memanfaatkan alat pemasaran klasik dan baru, teknologi pertumbuhan dapat mengembangkan potensi penuhnya. Ini berarti kampanye pemasaran bisa lebih tepat sasaran dan efektif, serta penjualan bisa lebih tinggi lagi.
3. Pemasaran adalah dan tetap merupakan bidang kreatif, namun menjadi semakin teknis
Tidak ada mesin, betapapun cerdasnya, (sejauh ini) yang dapat menggantikan karya kreatif para pemasar. Namun demikian, algoritme menjadi semakin cerdas dan dampak alat pun semakin besar. Menjadi siapa Pemasaran digital Jadi jika tidak diupdate, Anda hanya akan tertinggal dari pesaing. Di sinilah peran tim pertumbuhan: sebagai pionir kerja tim yang inovatif – dan pemacu konversi.
Setengah detektif data, setengah pahlawan pemasaran: pelopor dalam penargetan ulang
Berkontribusi pada penggunaan data yang cerdas IklanRoll. AdRoll adalah platform yang paling banyak digunakan untuk akuisisi pelanggan baru dan penargetan ulang. Didirikan pada tahun 2007, perusahaan ini membantu perusahaan lain menggunakan data pelanggan untuk pemasaran kinerja yang efektif. Platform ini menciptakan basis bagi kliennya untuk meluncurkan kampanye pemasaran lintas saluran yang kuat – sehingga meningkatkan penjualan.
Adam Berke, pendiri dan CEO AdRoll, mengetahui tentang perlunya teknologi pertumbuhan dan tim pertumbuhan di perusahaan dan berkomitmen pada topik ini:
“Pemasaran generasi berikutnya adalah tentang pertumbuhan. Pemimpin pemasaran yang mempelajari cara memanfaatkan alat perdagangan baru akan menjadi aset besar yang memiliki dampak nyata pada metrik bisnis nyata. Growth Tech hadir untuk menjadikan pemasar sebagai pahlawan.”
Informasi lebih lanjut tentang AdRoll di: www.adroll.de!