Stephan Heller ingin menggunakan fintech-nya untuk menjadi perantara pinjaman kepada startup dan perusahaan menengah, pinjaman pertama senilai jutaan telah mengalir. Bagaimana cara kerja platformnya?
Ketika Stephan Heller baru-baru ini duduk di panel tentang Fintech dan mendiskusikannya dengan para pendiri lainnya, seorang pengusaha angkat bicara: Dia tidak memahami banyak percakapan di atas panggung. Dia hanya ingin mengembangkan perusahaannya, tapi bank tidak mau memberinya pinjaman, itu masalahnya.
Ini adalah peluang besar bagi pendiri Sirip muncul: “Ini persisnya klien kami,” kata Heller, sambil dia pembicaraan kelas menengah dilaporkan. Pelanggan dapat menerima dan membandingkan berbagai penawaran pembiayaan melalui platform Fincompare – mulai dari 10.000 euro hingga lima juta. Latar Belakang: Terutama perusahaan-perusahaan muda yang berkembang pesat, tetapi juga banyak perusahaan menengah, seringkali membutuhkan pinjaman, misalnya untuk membayar pengiriman atau pra-pembiayaan produksi.
Anda dapat membandingkan berbagai bentuk pembiayaan di situs web startup Berlin. “Misalnya, hampir tidak ada orang di Jerman yang tahu tentang anjak piutang,” kata Heller. Fincompare mendapat penawaran dari 200 mitra pembiayaan untuk pengguna, termasuk bank, penyedia layanan, dan fintech lainnya.
“Seorang pengusaha tidak mau menjawab 100 pertanyaan”
Namun jenis pembiayaannya terkadang rumit: “Seorang wirausaha tidak ingin menjawab 100 pertanyaan — atau meraih gelar master di bidang keuangan perusahaan,” kata Heller. Untuk mempermudah langkah ini bagi perusahaan, alat Fincompare dimaksudkan untuk membantu, misalnya dengan katalog pertanyaan yang ditargetkan dan kueri dokumen.
Fintech juga bekerja sama dengan penasihat keuangan independen. “Mereka sering kali memiliki pengalaman selama 20 tahun dan perasaan yang baik, namun mereka kekurangan alat,” kata Heller. Perangkat lunak Fincompare membantu Anda mengelola pesanan dan memberikan saran yang lebih baik melalui platform perbandingan.
Konsultan juga harus mengungkapkannya kepada Fincompare. “Pemasaran untuk perusahaan skala menengah hanya berhasil melalui manusia,” kata Heller. Sepuluh konsultan pertama sudah bekerja dengan perangkat lunak perusahaan Berlin – jumlahnya diperkirakan akan meningkat secara signifikan dalam beberapa bulan mendatang. Startup dan penasihat berbagi komisi, dan penasihat keuangan juga membayar biaya bulanan untuk menggunakan alat Fincompare.
Tujuannya: Platform pembiayaan terkemuka di Eropa untuk perusahaan skala menengah
Untuk langkah pertumbuhan berikutnya, Fincompare kini telah mengumpulkan dana awal sebesar 2,5 juta euro, seperti yang dipelajari Gründerszene. Pendukungnya termasuk VC Speedinvest Austria dan perusahaan asuransi Uniqa, juga dari Austria. Beberapa bidadari Berlin seperti pakar panggung André Bajorat juga ikut serta.
Sejauh ini, tim yang terdiri dari 30 karyawan telah mampu memberikan dana senilai lima juta euro kepada klien, dan startup tersebut telah meminta dana sebesar 200 juta euro dari mitra keuangan. Heller, yang sebelumnya membangun startup jam tangan Watchmaster, memiliki rencana besar untuk Fincompare, ia ingin menjadi “platform terdepan” untuk pembiayaan UKM.
