Adegan dalam transisi
Pada awal tahun, Gründerszene mencatat bahwa lanskap inkubator sedang dalam masa transisi dan banyak hal telah berubah dengan munculnya akselerator, crowdfunding, dan sejenisnya. Saya bahkan akan melangkah lebih jauh dengan mengatakan inkubator sudah mati. Dalam analisis trennya, Gründerszene telah membahas apa yang mungkin terjadi selanjutnya di dunia inkubator, jadi saya ingin menjelaskan lebih detail tentang alasan mengapa saya curiga bahwa inkubator dalam bentuknya yang murni akan menjadi bisnis yang sulit di dunia. masa depan.
Inkubasi itu mahal – tidak ada yang terjadi tanpa lumut
Sebuah inkubator biasanya harus menanggung biaya yang besar, mulai dari gaji karyawan, sewa kantor, hingga berbagai biaya infrastruktur. Sangat mudah untuk menghitung kantor apa di lokasi perwakilan atau tiga puluh staf dengan gaji rata-rata 50.000 yang dikonsumsi setiap tahunnya. Jika Anda menyukai sesuatu yang lebih ekstrem, Anda juga dapat melihat Rocket Internet: Oliver Samwer mungkin harus mengumpulkan sekitar 60 juta euro setiap bulan (!) agar kerajaannya tetap berjalan.
Pada akhirnya, sebuah inkubator membutuhkan modal, dan muncul pertanyaan apakah inkubator tersebut mengumpulkan uangnya sendiri, menghasilkan uang melalui pintu keluar, atau menerima investasi. Banyak tempat penetasan tidak dapat mengumpulkan atau menerima modal yang cukup dan kemudian mati secara mencicil atau harus fokus pada kuda terbaik mereka.
Persaingan telah menghancurkan daya saing
Dengan munculnya akselerator, beberapa di antaranya menyumbangkan uangnya, inkubator kehilangan daya saingnya. Seorang pendiri memikirkan dengan hati-hati tentang tujuan dia menyerahkan ekuitasnya, dan jika dia menerima bimbingan, kontak, dan pendanaan awal di tempat lain secara gratis, alasan untuk mendirikan inkubator dengan cepat menjadi langka.
Platform crowdfunding, yang juga menawarkan efek PR selain menyediakan modal, juga termasuk dalam kelompok ini. Dengan munculnya penawaran lebih lanjut, kemandirian para pendiri meningkat karena akses terhadap keterampilan start-up menjadi lebih mudah dan risiko kegagalan sedikit berkurang.
Inkubator mahal bagi para pendiri
Inkubator juga harus membiayai kembali dirinya sendiri, jika tidak, mereka akan beroperasi dengan arus kas negatif untuk waktu yang sangat lama. Selain saham yang dialokasikan oleh inkubator untuk dirinya sendiri atau, paling banter, dibeli sebagai bagian dari pembiayaan, biasanya terdapat biaya tambahan, yang berarti akses ke pakar pada kondisi pasar bagi para pendiri, namun membuat paket tersebut semakin mahal. Jika layanan yang luar biasa tidak diberikan, rasa frustrasi akan segera timbul, sedangkan pendiri yang terampil biasanya menghindari skenario ini.
Inkubator tidak lagi menarik para pendiri yang baik
Dengan semua poin yang disebutkan di sini, nilai tambah inkubator menjadi semakin terkendali, sehingga penjualan saham berarti harga yang mahal. Akibatnya, inkubator pada dasarnya hanya menarik para pendiri yang tidak berpengalaman dan jelas-jelas menjanjikan. Investor dapat dengan mudah melekatkan stigma pada stigma inkubator: Mengapa seorang pendiri yang cakap harus menyerahkan banyak sahamnya kepada inkubator mengingat besarnya peluang di pasar? Meskipun dulunya inkubator merupakan cara yang efisien untuk mengkualifikasi sebuah startup, kini berubah menjadi kebalikannya.
Penskalaan inkubator sangatlah kompleks
Seperti yang sering terjadi, pengembangan lebih lanjut dari inkubator ternyata jauh lebih kompleks dari perkiraan awal. Memulai satu, dua, atau tiga startup dan kemudian menjalankannya secara rutin masih relatif mudah. Ketika harus meluncurkan dua atau lebih spin-off setiap tahun sambil terus mendukung perusahaan yang sudah ada dengan pendanaan dan bisnis sehari-hari, segalanya menjadi rumit.
Di satu sisi, persoalan permodalan patut diperhatikan di sini, di sisi lain, sebuah inkubator bisa jadi hanya berkonsentrasi pada sejumlah kecil startup dan kemudian harus memfokuskan perhatiannya pada top-performer jika tidak ingin berjalan. tidak efisien dan kehabisan tenaga. modal yang tidak perlu.
Pusat atau tidak pusat
Sama rumitnya dengan penskalaan inkubator adalah pertanyaan tentang disiplin ilmu mana yang terwakili secara terpusat dalam inkubator dan bagaimana cara mengalokasikannya. Tim Eropa menunjukkan betapa sulitnya pemetaan sentral pemasaran online dalam praktiknya. Dengan adanya segelintir pakar, persaingan untuk mendapatkan pemikiran terbaik kemungkinan besar akan muncul dengan cepat, jadi mungkin akan lebih baik jika disiplin ilmu penting direfleksikan langsung ke dalam startup. Menskalakannya memerlukan banyak biaya dan tenaga, sekaligus mengurangi nilai tambah sebuah inkubator.
Silakan gulir – klik di sini untuk menuju ke halaman kedua
Gambar: 1469 (Thomas Brenner) / PantherMedia
Inkubator biasanya tidak memiliki nilai tambah tersendiri
Bisa dibilang, banyak inkubator yang berada dalam lingkaran setan: ekosistem tidak menawarkan sarana maupun mentalitas untuk memungkinkan eksperimen dengan model bisnis yang inovatif, dan pada saat yang sama tidak ada cukup nilai tambah dalam pendekatan kloning. Inkubator yang layanannya hanya mempercepat replikasi perusahaan, termasuk pemborosan waktu seperti legal, IT, atau pemasaran online, tidak akan mampu bertahan dalam jangka panjang jika tidak memiliki akses terhadap nilai tambah sendiri (seperti seiring perkembangan teknologi atau…tercapai) atau mempunyai sumber modal yang luas.
Hampir tidak ada inkubator yang memiliki proses dan sistem yang terukur
Nilai tambah tersebut juga terletak pada pengembangan proses dan sistem. Sebuah inkubator yang menyediakan proses yang terdefinisi dengan baik dan diimplementasikan dengan baik kepada para startup dan juga menyumbangkan sistem yang dapat diskalakan seperti intelijen bisnis dan solusi pemasaran online, gudang data atau sistem toko menawarkan nilai tambah. Namun, kontribusi terhadap penciptaan nilai memerlukan banyak modal dan keahlian dari karyawan. Dan sejauh yang saya tahu, sejauh ini hanya Rocket Internet dan Project A yang mampu menyiapkan hal serupa.
Model yang buruk tidak ditutup dengan cukup cepat
Berbeda dengan Oliver Samwer, yang tidak segan-segan menutup lokasi Rocket di Turki yang beranggotakan 400 orang sekaligus jika jumlahnya tidak meyakinkannya, menurut saya banyak inkubator yang tidak menarik kesimpulan yang diperlukan dari tindakan tersebut. dari startup mereka. Inkubator biasanya memasang beberapa taruhan dan mengandalkannya untuk bekerja. Pada akhirnya, banyak usaha baru membutuhkan lebih banyak waktu dan sumber daya daripada pendapatannya. Menyadari hal ini dan kemudian mendistribusikan kembali sumber daya yang dimiliki dengan sengaja adalah sebuah keterampilan yang dalam istilah Samwer tidaklah mudah.
Persaingan untuk mendapatkan pendanaan semakin meningkat
Bukan hanya inkubator saja yang menghadapi persaingan yang semakin ketat. Dengan meningkatnya kepadatan startup – terutama di kota-kota seperti Berlin – persaingan untuk mendapatkan sumber daya keuangan juga meningkat. Saya sering melihat mereka yang bertanggung jawab atas inkubator secara aktif (dan memakan waktu) mengajukan diri untuk mendapatkan pendanaan. Komitmen seperti itu pada akhirnya menghabiskan waktu dan sumber daya yang tidak tersedia di tempat lain.
Kesenjangan seri A dengan mudah mematahkan leher para pemula
Meskipun sektor benih penuh dengan investor, pendanaan Seri A saat ini sering menjadi masalah di Jerman. Banyak investor fokus pada tahap yang sangat awal atau sangat terlambat, yang seringkali menyulitkan startup untuk mengambil langkah selanjutnya setelah permulaan awal. pembiayaan.
Dalam kesimpulannya tentang kegagalan HackFwd, Lars Hinrichs juga merangkum bahwa banyak investor telah menggunakan Digital Sky Technologies (DST) sebagai model dan memusatkan sumber daya mereka pada pembiayaan tahap selanjutnya yang besar. Bagi inkubator kecil, ancaman terhadap usaha barunya selalu merupakan ancaman terhadap perkembangannya sendiri.
Jaringan internasional seringkali kurang
Banyak inkubator yang tidak memiliki kontak internasional yang cukup baik. Banyak yang telah dibicarakan mengenai kesenjangan pendanaan Seri A dan ditambah dengan fakta bahwa persaingan untuk mendapatkan pendanaan menjadi semakin kompetitif, satu-satunya cara untuk mendapatkan investasi adalah dengan pergi ke luar negeri. Namun, jika tidak ada kontak internasional dan inkubator tidak dapat memberikan pendanaan sementara dalam keadaan darurat, maka peluang untuk memulai akan segera berkurang.
Pasar Eropa sangat terfragmentasi
Sebenarnya, pasar Jerman mungkin cukup untuk menghasilkan nilai tambah yang memadai, namun kini sudah menjadi praktik umum bagi sebuah perusahaan rintisan untuk melakukan ekspansi internasional sedini dan secepat mungkin. Namun, Eropa, yang memiliki struktur pasar yang terfragmentasi, kekhasan budaya, dan terkadang hambatan birokrasi yang rumit, menuntut banyak hal dari sebuah perusahaan rintisan.
Sebuah inkubator juga terlibat dalam pusaran kompleksitas ini dan harus menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya untuk memposisikan startupnya secara internasional dan beradaptasi dengan kebutuhan yang berbeda-beda di setiap negara. Biaya yang mungkin akan terbayar dengan cara yang dapat dikelola oleh inkubator dalam jangka panjang.
Pintu keluar seringkali membutuhkan waktu lama untuk tiba
Jika Anda melihat situasi pasar Jerman, Anda akan melihat bahwa seringkali dibutuhkan waktu yang lama untuk terjadinya exit. Hal ini pada dasarnya berkaitan dengan ekosistem, yang tidak memiliki saluran keluar, namun mungkin juga dengan ukuran pasar atau kualitas startup secara umum. Hal ini dapat menjadi masalah, terutama bagi inkubator yang memiliki modal kecil dan tidak dapat sepenuhnya menutupi biaya kontribusi awal mereka sehingga bergantung pada exit. Modal mereka kecil, sahamnya terdilusi, dan mereka perlu fokus pada beberapa startup yang sukses.
Kualitas beberapa inkubator kurang baik
Pada akhirnya, ada satu hal yang dapat dinyatakan secara sederhana: kualitas beberapa inkubator tidak cukup baik untuk membenarkan keberhasilan ekonomi. Beberapa inkubator mengandalkan model yang tidak jelas cara kerjanya, sementara yang lain membuat asumsi salah yang ternyata tidak benar. Di inkubator lain, strategi yang tepat masih kurang.
Berurusan dengan para pendiri, karyawan, dan investor juga menjadi bahan perbincangan di banyak tempat dan mendorong banyak orang yang melakukan caper dalam kehidupan sehari-hari. Hasilnya: Banyak inkubator yang membakar uang, namun tidak menghasilkan uang.
Anda dapat menemukan Joel di Facebook di sini.