“Aku membuatmu seksi” – Klaim Detlef D. Soost adalah faktor kesuksesan 10 Weeks BodyChange. Pendiri Fredrik Harkort tentang awal mula startup kebugaran.

“Pahlawan Startup” Fredrik Harkort dalam sebuah wawancara

Dari TV hingga produser video online: Sebelum menjadi pendiri, Fredrik Harkort yang setengah Swedia memproduksi program seperti “Model Top Jerman Berikutnya” dan “Popsterre”. Melalui casting band, dia bertemu dengan pelatih tari terkemuka Detlef D. Soost, yang kini menjalankan program kebugaran online Harkort. 10 minggu Perubahan Tubuh berlaku.

Di balik tawaran tersebut, yang terdiri dari video olahraga dan toko online yang sesuai dengan buku masak dan peralatan pelatihan, adalah perusahaan rintisan Munich, Social Media Interactive (SMI), yang didirikan Harkort pada akhir tahun 2011 bersama dengan Gerhard, Armin dan Anke Blöchl juga. sebagai Steffen. Matz. Perusahaan ini sekarang memiliki sekitar 1,5 juta pendukung BodyChange di Jerman, dan komunitas penurunan berat badan yang besar akan segera dibentuk di Brazil, Amerika Serikat dan juga di Perancis dan Inggris.

Dalam serial “Startup Heroes”, Harkort menceritakan bagaimana dia memulai perusahaan hanya dengan modal awal sebesar 30.000 euro dan bagaimana ide produk berubah sejak awal.

Anda adalah produser TV selama bertahun-tahun. Apakah Anda terkadang merindukan dunia pertelevisian?

Sebenarnya tidak. Karena kedua dunia tersebut tidak jauh berbeda. Saat ini, seperti dulu, saya membutuhkan ide yang kuat, mengatur pembiayaan, kemudian mengimplementasikannya dengan tim dan melakukan segala daya saya untuk memastikannya diterima dengan baik oleh pemirsa atau pelanggan. Satu-satunya perbedaan adalah Internet jauh lebih demokratis. Di sini, tidak ada manajer program yang memutuskan apakah Anda dapat mewujudkan ide Anda atau tidak, yang ada hanyalah keterampilan kewirausahaan Anda.

Anda telah menyiapkan SMI lean. Bagaimana kamu melakukannya?

Kami memulai SMI pada tahun 2012 dengan 30.000 euro yang berasal dari pendiri kami. Kami menggunakan jumlah ini untuk membiayai produk, termasuk video dengan Detlef D. Soost dan platformnya. Karena saya mengenal Detlef sejak saya menjadi produser TV, kami dapat menyetujui kesepakatan bagi hasil dengannya tanpa mengeluarkan biaya apa pun di muka. Lalu semuanya terjadi dengan sangat cepat. Kami memulainya pada hari Senin di pertengahan bulan Januari dan hanya dalam satu minggu kami telah mengonversi lebih dari 120.000 euro. Kemunculan Detlef di TV Total and Co. tentu bermanfaat.

Selain banyak pelanggan baru, kami juga mendapat ribuan pertanyaan dan dukungan pelanggan yang hanya terdiri dari dua orang, sehingga kami harus segera meningkatkan dan memperluas tim. Melalui pemasaran online, kami berhasil menghasilkan lebih dari satu juta euro pada akhir bulan Juni, yang sebagian besar kami investasikan pada iklan TV. Hasilnya, kami terus membangun jangkauan dan berkembang pesat. Pada akhir tahun 2012, kami memiliki sekitar 40 karyawan dan mencapai penjualan sebesar 3,6 juta euro. Kami mengumpulkan modal eksternal pertama pada awal tahun 2013.

“Orang-orang mengantri untuk berolahraga menggunakan mesin kami”

Program tersebut dinamakan 10 Minggu Bodychange. Apakah ini berarti program berakhir setelah sepuluh minggu?

10wbc adalah program tingkat awal kami yang memungkinkan pelanggan kami kehilangan rata-rata lima hingga sepuluh kilo pertama. Setelah itu, ada pula yang memutuskan untuk menjadi anggota “BodyChange Next”. Sekitar 30 persen pelanggan kami beralih ke model berlangganan.

Anda telah melakukan ekspansi ke AS dan Brasil. Tantangan dan adaptasi produk apa yang diperlukan di pasar luar negeri?

Setiap pasar berbeda. Di Brazil, misalnya, kami harus menyesuaikan bagian nutrisi dari BodyChange dengan preferensi lokal. Kami tidak diperbolehkan menghapus nanas, yang disukai orang Brasil, dari menu di sana. Di Amerika, tantangannya terutama terletak pada pemasaran, karena persaingan di pasar kebugaran dan diet di sana sangat ketat. Tapi itu selalu dimulai dengan pencarian selebriti yang tepat, karena kami memilih bintang lokal di setiap negara.

Di Amerika, pencarian sangat terstandarisasi dan dilakukan melalui pengacara hiburan terkenal dan kontak mereka dengan salah satu dari tiga agensi manajemen besar. Pada akhirnya, kami memilih John Cena, pegulat WWE yang memberi kami banyak jangkauan dengan lebih dari 35 juta penggemar Facebooknya. Sebaliknya, di Brasil, hal ini lebih tidak lazim dan terjadi melalui kontak antarpribadi.

Perusahaan di balik program ini disebut Social Media Interactive. Namun, produk saat ini tidak ada hubungannya dengan media sosial. Mengapa namanya?

Komponen yang sangat penting dari BodyChange adalah komunitas yang menjadi bagian dari program ini. Namun terlepas dari itu, namanya sudah tidak cocok lagi 100 persen. Anak perusahaan kami di Amerika sudah bernama BodyChange Inc., dan kami mungkin akan menyusul di Jerman suatu saat nanti. Nama ini awalnya berasal dari kenyataan bahwa kami ingin menerapkan beberapa topik menarik dengan selebriti yang cocok, namun kesuksesan dengan BodyChange dengan cepat membuat kami fokus.

Gambar: SMI