Ia mendirikan beberapa perusahaan dan mendanai lebih dari 75 startup sebagai malaikat bisnis. Apa saran Christian Vollmann kepada para pendiri dalam situasi saat ini?
Artikel ini pertama kali diterbitkan pada 24 Maret 2020. Karena ini sangat menarik bagi banyak pembaca, kami menerbitkannya ulang di sini.
Christian Vollmann (42) bekerja untuk perusahaan Alando milik Oliver Samwer sambil belajar di WHU Business School. Dia terlibat dalam pendirian E-Darling dan Myvideo. Saat ini dia mengepalai jaringan lingkungan Nebenan.de, yang dia dirikan. Vollmann juga seorang malaikat bisnis, yang berarti dia menginvestasikan uang pribadinya di perusahaan-perusahaan baru dan mendukung para pendirinya dengan pengetahuannya. Menurut pernyataannya sendiri, dia telah berinvestasi di lebih dari 75 startup, termasuk Researchgate, Sumup, Airhelp, Plusdental, Lehrermarktplatz, Doozer dan LegalOS. Saat ini ia aktif sebagai donatur kepada sekitar 35 orang di antaranya, banyak di antara mereka yang meminta nasihatnya selama krisis Corona. Dia menuliskan tipsnya bagi wirausahawan untuk Gründerszene:
Apa yang kita alami saat ini adalah krisis abad ini. “Badai yang sempurna”. Sebagai seseorang yang telah mengalami dan selamat dari dua krisis sebagai seorang pendiri, gelembung internet pada tahun 2001 dan krisis keuangan pada tahun 2008 (saya tahu, kakek sedang berbicara tentang perang…), sekarang saya menyarankan kepada para pendiri hal-hal berikut:
1. Jangan panik
Panik adalah penasihat yang buruk. Ketakutan melumpuhkan dan membuat Anda tidak mampu mengambil keputusan. Saat ini, menjaga kepala tetap tenang menjadi lebih penting dari sebelumnya.
2. Buatlah rencana
Analisis situasinya dan buat rencana tiga langkah. Tindakan segera apa yang harus segera Anda terapkan? Apa yang Anda lakukan dalam jangka menengah, yaitu dua bulan atau lebih? Dan bagaimana Anda memanfaatkan peluang yang ada dalam setiap krisis dalam jangka panjang? Kabar baiknya: Sejauh ini, setelah setiap krisis, keadaan kembali membaik. Krisis ini akan mempercepat digitalisasi di banyak bidang, misalnya di bidang pendidikan, layanan kesehatan, pekerjaan jarak jauh, e-Government, dan banyak lagi. Kabar buruknya: Saat ini tidak ada yang tahu persis kapan hal itu akan terjadi.
Baca juga
3. Tunjukkan kepemimpinan
Karyawan Anda sedang mengawasi Anda sekarang. Mereka memang mengharapkan bimbingan di masa-masa sulit ini. Buatlah keputusan yang jelas dan terapkan secara konsisten. Bentuk tim krisis, pasang “ruang perang” dan alihkan ke mode krisis.
4. Manfaatkan peluang ini
Tidak ada yang bisa mengalahkan krisis yang melepaskan energi, motivasi, kreativitas, pragmatisme, dan orientasi solusi dalam jumlah tak terduga dalam tim. Gunakan potensinya. Mendapatkan. Omong kosong. Selesai.
5. Berkomunikasi ke segala arah. Dan banyak!
Komunikasikan rencana Anda dengan seluruh pemangku kepentingan (karyawan, investor, pelanggan, pemasok, mitra, dll.) dan ajak semua orang untuk ikut serta. Ulangi prioritas utama berulang kali. Itu hanya bisa bekerja sama.
6. Uang tunai adalah raja
Jika saldo akun Anda di bawah nol, Net Promoter Score terbaik tidak akan membantu Anda. Satu-satunya hal yang penting dalam jangka pendek saat ini adalah uang tunai. Ini berarti Anda sekarang harus memikirkan likuiditas: kapan uang akan keluar dari rekening Anda dan bagaimana Anda dapat mencegahnya sepenuhnya atau setidaknya mengurangi jumlahnya dan/atau menunda waktunya? Kapan pembayaran masuk ke akun Anda dan bagaimana cara memaksimalkan dan melakukan pembayaran di muka? Bicaralah dengan pelanggan Anda, bicaralah dengan pemasok Anda, pemilik rumah Anda, dan seterusnya. Menawarkan layanan atau produk baru. Jual voucher karena memberi Anda likuiditas hari ini dan berarti Anda tidak perlu mengeluarkan biaya sampai nanti.
7. Potong dengan cepat dan dalam – tetapi pada tempat yang tepat
Banyak startup yang hanya mempunyai peluang untuk bertahan hidup jika mereka melakukan pengurangan produksi sekarang. Penghematan dan PHK memang menyakitkan, namun lebih baik kehilangan satu tangan saja daripada kehilangan seluruh hidup Anda. Anda harus melakukan apa yang diperlukan sekarang. Lebih baik memotong lebih awal, sekali saja dan dalam, daripada melakukannya dengan taktik salami.
Di sinilah gandum dipisahkan dari sekam: Para pendiri terbaik mengantisipasi kemunduran dan tidak berhemat—atau berhemat—pada fungsi-fungsi inti yang diperlukan untuk memanfaatkan sepenuhnya pemulihan dan memperoleh pangsa pasar. Jadi jangan hanya menyatukan semuanya, tapi lakukanlah dengan cerdas dan hati-hati.
Bekerja dalam waktu singkat lebih baik daripada PHK. Namun hati-hati: pekerjaan jangka pendek hanya berlaku untuk pemula yang masih memiliki sisa masa kerja lebih dari empat bulan, karena Anda harus membayar sendiri gajinya terlebih dahulu dan baru dibayar kembali oleh agen tenaga kerja beberapa bulan kemudian.
8. Minta bantuan dan dukungan satu sama lain
Solidaritas kini lebih penting dari sebelumnya. Saat ini kami melihat gelombang solidaritas yang luar biasa di antara para pendiri Asosiasi Startup Jerman. Semua orang membantu dengan satu hal, misalnya Koleksi tautan dengan praktik terbaik dalam krisis ini. Para pelaku bisnis di Business Angel Network Jerman juga mendapatkan bantuan semaksimal mungkin. Itu semacam itu bagi saya mati Pesan di masa-masa sulit ini: Krisis dapat menghasilkan sisi terbaik kita sebagai manusia, dan sebagai masyarakat. Gunakan kekuatan positif ini. Berani meminta bantuan. Anda tidak sendirian dalam hal ini. Banyak pendiri lain di seluruh dunia yang merasakan hal yang sama seperti Anda saat ini. Jika bisa, dukung orang lain. Mereka akan berterima kasih setelah krisis.
Baca juga
9. Jangan bergantung pada negara
Tidak ada yang tahu kapan bantuan akan datang atau seperti apa bantuan itu akan datang. Anda mungkin akan terkejut jika ada sesuatu untuk Anda, tapi jangan mengandalkannya.
10. Pikirkan juga tentang diri Anda sendiri
Dunia akan terus berputar. Ini akan terlihat berbeda, tapi akan terus berputar. Lakukan semua yang Anda bisa – tetapi jika itu tidak cukup, biarlah. Ada hal yang lebih penting dalam hidup. Anda tidak bisa melupakan kesehatan mental Anda. Tetap berhubungan dengan keluarga Anda, teman Anda, orang yang Anda cintai. Jaga keselamatan!