Dengan Kiss my Score, João Duarte menawarkan aplikasi di mana pengguna dapat memprediksi hasil sepak bola melawan teman-temannya. Apa yang istimewa: ini bukan tentang uang.
“Selama kuliah saya kecanduan bertaruh pada sepak bola,” kata João Duarte. Saat ini, dia sendiri adalah pendiri aplikasi taruhan sepak bola. Namun dengan Kiss my Score, dia ingin melakukannya secara berbeda dibandingkan penyedia taruhan konvensional: tidak ada yang bermain demi uang di aplikasinya. “Pada titik tertentu saya menyadari bahwa saya tidak bertaruh pada uang, tetapi karena kegembiraan apakah tebakan saya benar dan yang terpenting lebih baik daripada teman-teman saya,” kata Duarte dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Ini dimulai dengan spreadsheet Excel
Pada tahun 2016, orang Portugis membuka lotere taruhannya sendiri dengan tiga temannya, di mana mereka bertaruh secara mandiri dan tanpa taruhan. Setiap minggu mereka memasukkan permainan yang ingin mereka pertaruhkan di spreadsheet Excel. Di kolom sebelahnya, semua orang menuliskan hasil tebakannya. Semakin banyak teman yang ingin bergabung, kata Duarte: “Pada satu titik, 50 orang bermain di lembar Excel yang sama. Tidak mungkin untuk mengikutinya.”
Pencarian alat profesional yang memenuhi keinginan kelompok taruhan tetap tidak membuahkan hasil – dan lahirlah ide untuk membuat penawaran kami sendiri. Duarte mendirikan perusahaan pada awal tahun 2018 bersama tiga orang temannya Cium Skor saya. Dua di antaranya adalah pengembang dan mereka memprogram aplikasi tersebut, yang mereka luncurkan pada Februari tahun lalu.
Baca juga
Pengguna dapat membuat grup taruhan mereka sendiri dan bertaruh pada permainan dari dua belas turnamen saat ini, termasuk liga terbesar di Eropa seperti Bundesliga pertama dan kedua, liga Brasil, Liga Champions dan, tergantung pada waktu dalam setahun, turnamen seperti sebagai Piala Dunia. Selama liburan musim panas, pengguna juga dapat bertaruh pada transfer: pemain mana yang akan bermain di klub mana musim depan?
350.000 pengguna setelah satu tahun
Dalam setahun, startup yang berbasis di Lisbon ini memperoleh 350.000 pengguna terdaftar. 100.000 di antaranya aktif setiap bulan. Menurut Duarte, sebagian besar pengguna berasal dari Brasil dan Portugal, aplikasi tersebut pertama kali diluncurkan di pasar tersebut. Kiss my Score telah tersedia dalam bahasa Jerman selama dua bulan. Sejak itu, 10.000 pengguna telah diperoleh di sini, kata Duarte.
Namun, di Jerman ada aplikasi lain di mana penggemar sepak bola bisa bertaruh tanpa mengeluarkan uang: Kicktipp. Duarte yakin akan “cukup mudah” untuk bersaing dengan platform yang hampir berusia 20 tahun ini. Kenyamanan pengguna Kiss my Score lebih baik, dan Anda juga dapat menggunakan aplikasi peluncur sebagai “layar kedua”. Jika permainan sedang berlangsung, pengguna dapat mengikuti hasilnya di ticker langsung dan mengobrol dengan grup taruhan mereka. Menurut pemain berusia 26 tahun ini, hal ini menjadikan Kiss my Score lebih merupakan jejaring sosial daripada aplikasi taruhan murni.
1. FC Cologne sebagai klien
Menurut pendirinya, biaya untuk mendapatkan pelanggan hanya dua belas sen. Startup ini beriklan di Facebook dan Instagram. Jika Anda menjangkau pelanggan melalui ini, mereka akan mendatangkan satu hingga empat pengguna lain ke aplikasi dari mulut ke mulut, kata Duarte kepada majalah pemasaran olahraga. Sponsor.
Di Jerman, belum ada pemasaran yang dilakukan, kata sang pendiri kepada Gründerszene. Kiss my Score mendapatkan ketenaran khusus di sini melalui 1. FC Köln. Di awal tahun, klub menjalankan program akselerator dengan investor Hype Sports Innovation. Kiss my Score diakui sebagai startup partisipatif terbaik.
FC Köln telah menjadi pelanggan sejak awal. Di aplikasi sekarang ada liga taruhan hanya untuk klub Rhineland. Orang ini dapat menggunakan aplikasi untuk tujuan pemasaran, misalnya untuk mengiklankan barang dagangannya atau mengeluarkan kode diskon untuk tiket. Keuntungannya, menurut Duarte, klub Bundesliga itu bisa menjangkau kelompok sasaran muda melalui Kiss my Score. Hal ini seringkali menyulitkan klub, seperti yang diakui VFL Wolfsburg dalam wawancara dengan Gründerszene.
Baca juga
Kiss my Score juga memiliki kerjasama serupa dengan klub Benfica Lisbon. Selama ini startup tersebut hanya menghasilkan uang melalui kolaborasi seperti itu, menurut Duarte, sejauh ini jumlahnya lima digit. Di masa depan, perusahaan akan dapat memasang iklan banner di aplikasi.
Tujuan selanjutnya: mengumpulkan 400.000 euro
FC Cologne belum berinvestasi di perusahaan muda ini – “belum”, seperti yang ditekankan Duarte beberapa kali. Dia membiarkannya terbuka apakah suatu investasi benar-benar akan terjadi. Dia hanya mengatakan bahwa Kiss my Score ingin menyelesaikan putaran pembiayaan sebesar 400.000 euro pada awal musim Bundesliga pada akhir Juli dan telah menemukan dua investor untuk itu.
Uang dari investasi tersebut akan digunakan untuk fokus pada Jerman. Potensi pasar kami di Jerman sangat besar, antusiasme terhadap sepak bola sangat besar, kata sang pendiri. Selain itu, tim perlu diperluas. Sejauh ini, hanya empat pendiri yang bekerja untuk Kiss my Score.