Tren Periklanan E-Commerce yang Tenang
Tren bisnis internet biasanya diberitakan di media selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun hingga terbukti sebagai model bisnis yang menguntungkan. Bayangkanlah para pengikut gerakan mobile, yang selama bertahun-tahun meramalkan akan adanya hype mobile dan harus membela diri. “Ponsel akan datang. Sudah besok, mungkin lusa. Tapi itu pasti akan datang.” Pada akhirnya mereka benar. Sama seperti para visioner Web 2.0 atau penemu penargetan perilaku. Mereka juga harus menarik perhatian, menjelaskan dan meyakinkan. Selama bertahun-tahun.
Anehnya, ada tren yang luput dari perhatian dan diam-diam berkembang menjadi model bisnis yang menguntungkan sejak awal. Dan semua ini tanpa ada yang membicarakannya. Kita berbicara tentang iklan e-commerce, iklan dan kupon di toko online. Prinsipnya sederhana: pengecer online mengintegrasikan ruang iklan ke dalam toko online mereka. Dan tiba-tiba Anda tidak lagi hanya mendapat uang dari penjualan barang dan jasa, tetapi juga dari penjualan perhatian.
Mereka meniru model bisnis situs web dan portal editorial dan memiliki kondisi yang lebih baik jika dibandingkan. Beriklan di toko online adalah beriklan di tempat penjualan. Tepatnya di mana Anda bisa membeli. Artinya, Anda tidak hanya mendapatkan uang dari sedikit pengunjung yang berubah menjadi pembeli di website, namun Anda juga bisa mengubah setiap halaman yang ditampilkan di website Anda menjadi penjualan.
Pemimpin industri Amazon memprofesionalkan prinsip periklanan e-niaga jauh sebelum orang lain mendengarnya. Perusahaan ini, yang selama ini lebih merupakan perusahaan IT dibandingkan perusahaan dagang, kini berkembang menjadi salah satu perusahaan media terbesar di dunia. Namun bahkan toko online besar di Jerman telah lama memahami prinsip periklanan sebagai model bisnis mereka sendiri dan terutama mempromosikan bisnis dengan subsidi biaya iklan.
Iklan mendorong Anda untuk membeli
Skeptisisme awal di kalangan pengecer terhadap iklan di toko online dapat dimengerti. Upaya dilakukan untuk mengoptimalkan konversi. Iklan dapat mengganggu dan menghalangi pengguna untuk membeli. Namun ketakutan tersebut tidak berdasar, karena materi iklan tidak harus keluar dari toko. Bisnis periklanan bergambar hanya menjadi menarik ketika serial Anda sendiri diiklankan.
Materi iklan tertaut ke halaman produk Anda sendiri di toko. Produk yang diiklankan dapat langsung dibeli. Jika dirata-ratakan pada seluruh kampanye, dampak positif pada keranjang belanja bahkan dapat diukur. Pengguna yang melihat iklan rata-rata membeli lebih banyak. Tidak kurang.
Pabrikan mendukung dealer
Gagasan bahwa produsen mendukung pengecer dengan sumber daya keuangan untuk menghasilkan preferensi pembelian untuk merek mereka bukanlah hal baru. Prinsip subsidi biaya iklan sangat familiar bagi pengecer online yang telah berkembang dari ritel fisik. Namun, suntikan keuangan tanpa syarat dari produsen jarang terjadi, alat yang digunakan produsen lebih terkait dengan target penjualan atau sejenisnya. Dan bahkan jika target kinerja tidak disepakati, produsen setidaknya ingin mengetahui apa yang mereka peroleh dari uang yang mereka keluarkan.
Toko online yang ingin mengembangkan model bisnis penjualan perhatian sebaiknya menentukan portofolio layanan yang menarik. Pengalaman menunjukkan bahwa bagi sebagian besar toko, hal ini tidak terlalu orisinal: spanduk di beranda kategori, toko bermerek, kiriman buletin. Performanya bisa lebih baik. Apa yang mungkin baik untuk negosiasi dengan donor WKZ tidak akan cukup untuk memenangkan kampanye yang menghabiskan anggaran media.
Toko online sering kali tidak menggunakan teknologi server iklan yang sesuai atau perangkat lunak khusus untuk iklan e-niaga, seperti yang disediakan oleh pemasar Kairion ke toko portofolionya.
Targetkan berdasarkan minat pembelian
Beriklan di toko online memiliki keuntungan yang menentukan bagi pengiklan dibandingkan beriklan di lingkungan editorial: penargetan berdasarkan minat pembelian dan kemungkinan pembelian langsung. Iklan hanya ditampilkan di toko jika pengguna jelas-jelas tertarik membeli produk yang akan diiklankan. Jika calon pembeli melihat iklan tersebut, mereka hanya tinggal beberapa klik saja untuk membeli tanpa meninggalkan halaman.
Anda dapat membandingkannya dengan beriklan di ritel alat tulis: iklan bergambar di lingkungan editorial mirip dengan menyebarkan selebaran di pasar di dunia offline. Sekalipun penyaringan dilakukan berdasarkan kriteria seperti jenis kelamin, usia dan perilaku, minat membeli hanya dapat diasumsikan. Sebaliknya, beriklan di toko online seperti beriklan di supermarket. Dipajang di lorong, penempatan pada posisi rak terbaik, barang-barang merengek. Tepatnya di mana Anda bisa membeli.
Kampanye di lingkungan editorial yang ditargetkan berdasarkan usia, jenis kelamin, atau bahkan perilaku penelusuran tidak akan mampu mengimbangi efektivitas periklanan dan keterukuran kampanye periklanan di toko online. Periklanan e-niaga jauh lebih mudah didekati dan terukur.
Toko-toko besar lebih disukai
Pada prinsipnya, setiap toko dapat mengintegrasikan ruang iklan ke dalam templatenya. Pertanyaannya adalah apakah produsen bersedia berinvestasi di toko tersebut. Toko dengan jangkauan tinggi dan penjualan tinggi mempunyai peluang terbaik dan posisi negosiasi yang baik mengenai anggaran WKZ yang akan dialokasikan. Tanpa pemasar, toko-toko kecil mempunyai peluang kecil untuk berpartisipasi dalam model bisnis dengan periklanan yang didanai produsen, mereka hanyalah salah satu dari banyak penjualan produsen.
Namun bahkan toko online yang relatif besar dengan volume dua digit juta per bulan – kecuali mereka bernama Amazon – akan kesulitan mendapatkan anggaran media sendiri. WKZ ya, anggaran media tidak. Jika toko bergabung dengan jaringan pemasar, peluangnya jauh lebih baik. Mereka memiliki akses terhadap anggaran media dan menyediakan teknologi yang tepat bagi toko-toko mereka untuk bisnis media mereka. Itu juga membagi kue di antara toko-toko yang berafiliasi. Dan yang terpenting: ini memastikan kuenya besar.
Saat memesan melalui pemasar seperti itu, pengiklan mendapatkan keuntungan dari platform pemesanan terpusat dan pemrosesan yang lebih sederhana – sebuah keuntungan yang tidak boleh dianggap remeh dibandingkan dengan pemesanan langsung melalui toko online. Pemasar bertanggung jawab atas pengendalian periklanan individu dan seringkali melelahkan di masing-masing toko dan pelaporannya.
Iklan e-commerce sebagai tren
Pengiklan telah lama menyadari daya tarik periklanan e-commerce dan toko online juga meningkatkan portofolio layanan mereka agar menarik bagi produsen. Pendapatan dari bisnis media lebih menarik dibandingkan bisnis dengan margin rendah. Pasar periklanan baru sedang berkembang secara diam-diam, diam-diam, dan hanya masalah waktu saja sebelum media mendengarnya. Mungkin tren pertama sudah ada jauh sebelum disebutkan.