Sibilla Kawala bersaing memperebutkan perhatian investor di sebuah dirndl. Kawala adalah pendiri toko online Hamburg Limberry dan salah satu kandidat pertama di musim baru “The Lions’ Den” (DHDL), yang telah ditayangkan Vox sejak tadi malam.
Di Limberry, wanita dan pria bisa memesan busana tradisional, mulai dari blus renda hingga sepatu. Awalnya, Kawala ingin mendapatkan 150.000 euro untuk sepuluh persen saham perusahaan di acara itu. Namun Judith Williams dan Carsten Maschmeyer mengajukan tawaran balasan: Mereka akan mengambil 20 persen saham di perusahaan Kawala, namun juga akan membayar 250.000 euro untuk itu. Kawala menyetujuinya.
Kawala mendirikan GmbH di belakang Limberry pada tahun 2010. Dia membiayai permulaannya dalam wirausaha melalui kontrak tabungan bangunan, dan ada juga dukungan keuangan dari keluarga dan teman. Bersama delapan karyawannya, Kawala kini mengurus startup e-commerce tersebut, yang baru mencapai model bisnisnya saat ini melalui jalan memutar. Menurut Limberry, pihaknya telah beroperasi secara menguntungkan sejak pertengahan tahun 2015.
Gründerszene berbicara dengan pendirinya tentang penampilannya di DHDL.
Sibilla, selama ini kamu membiayai perusahaanmu dari sumber dayamu sendiri. Mengapa Anda memutuskan untuk mendapatkan modal usaha dari sebuah acara televisi?
Sibilla Kawala: Limberry saat ini sedang dalam fase pertumbuhan. Kami ingin memperluas jangkauan produk dan menjadi lebih dikenal di Austria dan Swiss serta internasional. Saya melihat pertunjukan ini sebagai peluang untuk mendatangkan wirausahawan berpengalaman ke sisi saya. Prospek investasi adalah hal kedua yang penting bagi saya. Saya terutama mencari mentor yang dapat membantu saya dengan keahlian dan jaringan mereka.
Bagaimana Anda merasakan pertunjukan di balik layar?
Kekurangan: Saya kagum melihat betapa nyatanya segala sesuatunya. Saya selalu bertanya-tanya apakah singa benar-benar tidak mendapatkan informasi awal tentang para pendirinya. Faktanya, mereka duduk di kursinya tanpa sepengetahuan mereka sebelumnya.
Bagaimana rasanya pertama kali Anda berbicara dengan investor – dan kemudian di depan kamera?
Kekurangan: Saya sangat gugup pada hari-hari sebelumnya dan sulit tidur di malam hari. Ketika saatnya tiba, saya kehilangan kegembiraan. Para investor mengajukan banyak pertanyaan kritis, tetapi saya sudah mempersiapkannya dengan baik: Saya menonton semua episode musim pertama dan kedua sebelumnya dan juga menonton Dragons’ Den dan Shark Tank. Saya menulis empat halaman pertanyaan dan menjawabnya sendiri.
Diketahui dari dua musim terakhir bahwa sebagian besar kesepakatan DHL gagal. Kini Judith Williams dan Carsten Maschmeyer telah menjanjikan Anda 250.000 euro untuk total 20 persen saham perusahaan. Apakah investasi ini sudah sampai?
Kekurangan: Ya itu. Nyonya. Williams dan Tn. Maschmeyer secara resmi ada di sana. Secara umum, menurut saya sayang sekali jika media menghancurkan format seperti itu dengan memberitakan bahwa pada akhirnya “hanya” sebagian pembiayaan yang terjadi. Menurut saya rasio pentalannya tidak jauh berbeda dengan di dunia VC. Anda perlu mempertimbangkan hal ini sebelum menulis formatnya dengan buruk.
Namun, tampilannya memberikan kesan bahwa suatu investasi diputuskan dengan jabat tangan. Dan bukan itu masalahnya.
Kekurangan: Tentu saja perlu ditegaskan bahwa hal ini belum tentu terjadi. Namun juga harus ditunjukkan bahwa tingkat pembiayaan tersebut merupakan standar di pasar. Terkadang investor menarik diri karena, misalnya, mereka menerima informasi yang salah. Terkadang para pendiri melompati kapal.
Apakah Anda sudah duduk bersama Williams dan Maschmeyer sejak rekaman di bulan Maret?
Kekurangan: Kami telah bertemu beberapa kali dan berbicara melalui telepon hampir setiap minggu. Ini dimulai tepat setelah pertunjukan: Kamis adalah hari syuting di Cologne. Pada hari Senin kami memulai uji tuntas. Kami menyelesaikannya dalam waktu seminggu. Beberapa saat kemudian saya dan dua rekan rekan saya di mr. kantor Maschmeyer, dan kami juga berada di kantor Ms. Williams. Dan keduanya mengunjungi kami di Hamburg.
Ide awal Anda untuk menjual pakaian adat wanita di Limberry menjadi kacau. Bisnisnya tidak berhasil. Hanya dirndl dan lederhosen yang menghasilkan penjualan. Apakah menurut Anda kegagalan awal memberi Anda peningkatan kepercayaan investor?
Kekurangan: Meskipun perusahaannya tidak berkembang pada awalnya, saya tidak menyerah. Pada saat itu saya cukup beruntung memiliki lebih banyak uang untuk mengubah konsep tersebut. Saya juga menjelaskannya dalam nada DHL. Carsten Maschmeyer kemudian bercerita kepada saya bahwa para pendiri yang sudah gagal lebih menarik bagi investor di Silicon Valley. Saya tahu bagaimana rasanya terjatuh dan terus berjuang. Dan ya, itu mungkin membantu saya di acara itu juga.