Bosan dengan Iklan: Merek merasa kesulitan untuk menarik generasi milenial dengan iklan mereka karena mereka kini lebih mengandalkan idola media sosial mereka dalam hal gaya dan rekomendasi pembelian. Bukan lagi Nike, Puma, dan rekan-rekannya yang mengatakan apa yang keren, melainkan yang disebut influencer seperti blogger kebugaran Jerman Pamela Reif atau blogger mode Caro Daur.Jens Schlueter/Getty Images
Seorang “influencer” adalah seseorang yang menjangkau banyak pengikut di YouTube, Instagram, atau Facebook dan memberikan pengaruh tertentu melalui jangkauannya. Tidak mungkin untuk mengatakan dengan tepat berapa banyak pengikut yang harus dimiliki seorang influencer. Beberapa perusahaan juga bekerja sama dengan Instagrammer yang hanya memiliki beberapa ribu pelanggan. Terdapat sekitar 15 juta pengguna Instagram di Jerman – sebuah alternatif yang menguntungkan dibandingkan pemirsa media cetak dan TV klasik.
Agen periklanan Jung von Matt telah bermitra dengan Platform influencer Brandnew dan Facelift sebuah studi diterbitkan, memberikan wawasan tentang bisnis influencer. Agensi tersebut mensurvei sekitar 1.200 influencer dari AS dan Eropa.
Ini adalah penghasilan influencer
Jumlah yang sangat besar untuk posisi yang mendekati gaji bintang Hollywood jarang terjadi. Menurut penelitian, sebagian besar influencer, sekitar sepertiganya, menerima kurang dari $500 untuk kesepakatan iklan media sosial. 28 persen dari mereka menerima setidaknya 500 hingga 1000 dolar.
“Siapa pun yang membayar lebih dari 5.000 euro untuk sebuah postingan berarti bekerja sama dengan para influencer terbaik,” kata Toan Nguyen, partner dan konsultan di Jung von Matt/SPORTS. Hanya sedikit yang menerima bayaran besar: delapan dari 1.200 influencer yang disurvei mengatakan mereka menerima antara $10.000 dan $25.000. Hanya tiga dari mereka yang memperoleh lebih dari $25.000 dari sebuah kampanye.
Biaya untuk sebuah postingan biasanya bergantung pada jumlah pengikut. Keterlibatan, yaitu jumlah suka dan komentar, juga dapat berperan.
Apa yang tidak disediakan oleh penelitian Brandnew adalah data tentang influencer individu. Investigasi pada bulan September 2017 oleh Brandnews Pesaing, platform InfluencerDBberikan nomor yang mirip dan beri nama. Hasilnya, Youtuber Bibisbeautypalace mendapat penghasilan Dengan 5,5 juta pelanggan, dia adalah Instagrammer Jerman paling sukses, dengan penghasilan sekitar 22.500 euro ($27.900) per postingan.
Kolaborasi dengan perusahaan fesyen sangat umum terjadi, seperti yang terlihat pada grafik. Sekitar 61 persen investasi dalam pemasaran influencer berasal dari sektor fashion. Delapan persen berasal dari industri perjalanan dan tujuh persen dari iklan makanan dan minuman.
Uang bukanlah ukuran terpenting bagi influencer
Menurut survei tersebut, uang bukanlah kriteria terpenting yang digunakan influencer untuk memutuskan suatu kolaborasi. Kebanyakan orang hanya menyebutnya yang ketiga.
Oleh karena itu, mereka memberikan perhatian khusus pada merek tersebut dan apakah merek tersebut cocok untuk mereka. Karena bisnis media sosial adalah tentang kredibilitas: Instagrammer kebugaran Pamela Reif mungkin tidak akan mengiklankan makanan cepat saji meskipun dia memiliki banyak uang karena hal itu akan mengganggu pengikutnya. Hal yang hampir sama pentingnya bagi influencer adalah apakah merek tersebut relevan dengan pengikutnya.
Gaji menengah tidak layak bagi perusahaan
Ada alasan strategis mengapa perusahaan hanya membayar $500 kepada sebagian besar influencer: “Yang menarik adalah postingan dengan anggaran rendah atau bahkan tanpa anggaran sama sekali mengungguli investasi menengah,” kata pengiklan Toan Nguyen. Seperti yang ditunjukkan grafik, postingan di bawah $500 dan di atas $4.000 memberikan perhatian paling besar pada merek. Investasi di tengah kurang efektif.
Nguyen menjelaskan, dalam praktiknya, gaji menengah seringkali digantikan oleh tas eksklusif, sepatu kets terbatas, atau pertimbangan lainnya. “Siapa pun yang menerima hal seperti ini merasakan bentuk penghargaan khusus dan oleh karena itu melakukan upaya khusus,” kata konsultan manajemen.
Influencer Jerman hadir secara khusus sebagai perbandingan
Menurut penelitian tersebut, influencer dari Eropa sangat sukses dalam perbandingan internasional: sebagian besar berasal dari Inggris dan Jerman – bahkan lebih unggul dari Amerika Serikat. Hal ini mengejutkan karena AS jauh lebih besar dalam hal kekuatan konsumen dan jumlah penduduk sehingga tampaknya lebih menarik sebagai lokasi.
“Ini mungkin terdengar klise, namun Jerman dan Eropa menawarkan keunggulan lokasi yang brutal bagi para influencer – terutama di sektor fesyen: London, Berlin, Milan, Paris – semua pekan mode hanya berjarak beberapa penerbangan Easyjet. Dan banyak merek ternama juga berbasis di Eropa. Kepadatan kota dan merek yang sangat besar ini menawarkan banyak peluang bagi influencer untuk mendapatkan eksposur sepanjang tahun,” jelas Nguyen.
Brandnew melakukan penelitian pada tahun 2017 1.200 influencer di seluruh dunia disurvei. Brandnew adalah platform yang menyatukan merek dan influencer. Perusahaan seperti Spotify, Coca-Cola, dan Asos menggunakan alat ini untuk merekrut bintang media sosial untuk kampanye.
Menurut perusahaan tersebut, baik influencer kecil maupun besar serta “selebriti terkenal” disurvei untuk penelitian ini. Namun, sampel tersebut mengandung lebih banyak perempuan dibandingkan laki-laki dan terutama warga Inggris, Jerman, dan Amerika. Perbandingan transatlantik dapat memberikan informasi, namun dari perspektif global survei ini tidak terlalu mewakili, misalnya dalam kaitannya dengan pasar bernilai miliaran dolar di Asia atau Timur Tengah.