Bisnis liburan mewah sedang booming. Perusahaan rintisan di Berlin, Zizoo, juga ingin mengambil manfaat dari hal ini.
Zizoo adalah platform penyewaan perahu. Mereka telah menjadi perantara kapal pesiar untuk selebriti seperti Lindsey Lohan. Namun pelanggan utamanya adalah mereka yang berpenghasilan rata-rata, terutama dari generasi milenial.
Business Insider berbicara dengan pendiri Anna Banicevic tentang rencana ekspansinya untuk tahun 2020.
Bisnis hotel mewah, kapal pesiar, dan liburan premium sedang booming. Pasar pariwisata mewah global menghasilkan sekitar $831 miliar pada tahun lalu. Permintaan dari keluarga dan khususnya generasi milenial diperkirakan akan mendorong pertumbuhan sebesar 7,3 persen per tahun selama beberapa tahun ke depan. Prediksi para ilmuwan data Statista.
Tren ini juga terlihat pada pameran perjalanan terbesar di dunia ITB, yang seharusnya diadakan di Berlin minggu lalu, namun dibatalkan karena virus corona: area pameran terpisah untuk liburan mewah direncanakan di sana untuk pertama kalinya. .
Direktur pelaksana Anna Banicevic (38) dan dua pendirinya Sinan Masovic dan Ivan Miletic dari startup Berlin Zizoo juga ingin mendapatkan bagian dari kue ini.
Ketiga pengusaha tersebut mendirikan platform persewaan perahu pada tahun 2014 di mana perusahaan persewaan dapat menawarkan kapal pesiar, katamaran, perahu layar, dan perahu motor mereka. Konsep ini bekerja mirip dengan platform pemesanan hotel pada umumnya: Zizoo menyatukan pemasok dan wisatawan dan pada akhirnya memperoleh komisi sebesar dua belas hingga 25 persen.
Tahun 2020 seharusnya menjadi tahun di mana warga Berlin juga mencapai terobosan di luar negeri. “Saat ini kami memiliki 35.000 kapal di platform tersebut dan kami berencana untuk memiliki 50.000 kapal pada akhir tahun ini,” kata Banicevic kepada Business Insider.
Tujuannya adalah untuk memperluas penawaran, khususnya di Karibia. Selain itu, kantor baru di kota metropolitan pesisir AS, Miami, akan membantu menjangkau lebih banyak klien AS mulai April 2020. Sejauh ini, pasar terkuat Zizoo ada di Mediterania, khususnya Kroasia, tempat salah satu pendiri Miletic juga tumbuh.
Zizoo ingin menjadikan liburan perahu cocok untuk banyak orang
Selebriti seperti aktris Amerika Lindsey Lohan juga pernah berlibur di kapal pesiar portofolio Zizoo. Namun, tujuan dari perusahaan rintisan ini adalah membuat liburan berperahu cocok untuk banyak orang – bahkan tidak hanya bagi orang kaya dan terkenal.
Baca juga
“Kelompok sasaran kami adalah orang-orang normal,” kata pendiri Banicevic. Faktanya, portofolio situs ini cukup luas: mulai dari perahu karet dan perahu kecil dengan harga kurang dari 100 euro hingga kapal pesiar mewah dengan pusaran air dan lima kamar mandi seharga 30.000 euro per hari, Anda dapat menyewa hampir semua barang yang melaut di sana.
Milenial sebagai kelompok pelanggan yang berkembang
Kemewahan sangat populer di kalangan milenial yang mencari pengalaman unik dan foto liburan indah. Bahkan orang yang berpenghasilan normal pun mampu membelinya, kata Banicevic, bos Zizoo. “Anda bisa berbagi perahu yang sangat bagus dengan delapan hingga 10 teman dengan biaya 2.000 euro per minggu per orang. Namun, tagihan tersebut ada kendalanya: tidak termasuk kapten sebesar 1.000 euro per minggu dan deposit sepuluh persen.
Sulit untuk menilai dari luar seberapa sukses konsep “yachts for all”. Perusahaan belum memaparkan angka konkritnya. Hanya sebanyak ini: Sejauh ini kami tidak memperoleh keuntungan, namun penjualan meningkat dua kali lipat setiap tahunnya. Dana yang dibutuhkan untuk ekspansi berasal dari investor. Zizoo telah mengumpulkan sekitar 13 juta euro sejauh ini, meskipun putaran pendanaan terakhir dilakukan lebih dari setahun yang lalu.
Persaingannya sulit
Tantangan terbesar bagi startup ini mungkin adalah mendorong perubahan digital di industri ini. Karena Zizoo tidak hanya berteman disitu saja.
“Pertunjukan perahu pertama saya terasa seperti memasuki tahun 1970-an,” kenang Banicevic. Itu terjadi lebih dari lima tahun yang lalu. Pada saat itu, sebagian besar transaksi dilakukan secara offline dengan pena dan kertas, dan hampir tidak ada transaksi di seluruh dunia.
LIHAT JUGA: Kapal pesiar mewah ini berharga $3 juta dan tidak perlu mengisi bahan bakar berkat sunroof
Pada awalnya, ada banyak penolakan dari perusahaan penyewaan untuk listing potensial – tapi sekarang keadaannya sudah berbalik. Mirip dengan efek Airbnb, perusahaan persewaan perahu tidak dapat menghindari platform yang lebih besar.
Startup lain kini juga menyadari potensi tersebut: Dengan adanya perusahaan Amerika, Boatsetter dan Getboat, perusahaan yang berbasis di Berlin ini memiliki pesaing kuat yang juga memiliki pendanaan yang baik.
Catatan transparansi: Axel Springer Verlag, yang juga pemilik Business Insider, memiliki delapan persen saham di Zizoo.