Gambar Sean Gallup/Getty
One Plus 6T telah lama dianggap sebagai tip rahasia di kalangan para ahli. Pembuat ponsel pintar asal Tiongkok One Plus berencana menghadirkan andalan barunya pada 30 Oktober di New York, namun bagaimana hal itu bisa terjadi? “Handelsblatt” Dilaporkan, perusahaan terpaksa mengubah rencananya. Apple memilih hari yang sama untuk menghadirkan perangkat barunya.
Ketika penjualan One Plus 6T dimulai di New York pada tanggal 31 Oktober, tiga hari sebelum peluncuran resmi, di toko tertentu di Times Square, menurut seorang karyawan, terdapat antrean yang lebih panjang di depan toko dibandingkan saat iPhone baru sudah diterbitkan.
One Plus bukan satu-satunya pesaing dari Tiongkok yang menantang Samsung, Apple, dan perusahaan sejenisnya untuk mendapatkan pangsa pasar. Merek seperti Oppo, Xiaomi, dan Huawei semakin banyak dibeli konsumen. Ben Wood, analis di firma riset pasar Inggris CCS Insight, menjelaskan: “Mereka menggunakan besarnya pasar dalam negeri untuk menciptakan momentum yang kini mereka manfaatkan untuk kesuksesan internasional.”
Teknologi dan permintaan telah mencapai puncaknya
Kemajuan teknis industri ponsel pintar tampaknya telah mencapai puncaknya. Ponsel pintar baru dari merek-merek besar hanya menawarkan sedikit keunggulan dibandingkan model pendahulunya, dan tingginya harga ponsel unggulan membuat takut banyak pelanggan. Semakin banyak penggemar iPhone yang beralih ke model Android yang lebih murah. Perusahaan teknologi asal Tiongkok, Huawei Misalnya, Apple telah mencapai tujuan ambisiusnya pada tahun 2018 untuk menggantikan pemasok ponsel pintar terbesar kedua di dunia.
Kesuksesan Huawei juga berdampak positif terhadap persepsi pabrikan Tiongkok lainnya. Merek seperti Oppo, Vivo, One Plus, dan Xiamoi semakin populer secara internasional – terutama karena rasio harga-kinerjanya yang sangat baik. Misalnya, perusahaan menawarkan Xiaomi sayaDi segmen harga bawah, harga smartphone mulai sekitar 80 euro.
Namun, bukan hanya kemajuan teknologi ponsel yang mengalami stagnasi – kurangnya permintaan juga menimbulkan masalah bagi perusahaan. Penurunan awal penjualan ponsel pintar pada tahun 2017 akan terus berlanjut tahun ini tanpa adanya pesaing baru dari Timur Jauh. Menurut lembaga riset pasar Gartner, permintaan naik 1,4 persen pada kuartal ketiga tahun 2018, namun jika merek Tiongkok Huawei dan Xiaomi tidak disertakan, hasilnya akan minus 5,2 persen.
Huawei, Xiaomi dan rekan-rekannya. sudah menjadi pemimpin pasar di negara-negara seperti India, Brazil dan india. “Dengan ponsel pintar yang terjangkau, fungsi kamera yang ditingkatkan, dan layar beresolusi tinggi, pabrikan papan atas Tiongkok telah meningkatkan penjualan mereka secara signifikan di pasar negara berkembang,” jelas direktur riset Gartner, Anshul Gupta kepada “Handelsblatt”.
Kisah sukses One Plus
Kisah One Plus menggambarkan kesuksesan pabrikan ponsel pintar asal Tiongkok. Perusahaan ini didirikan lima tahun lalu oleh Pete Lau dan rekannya Carl Pai. Di sinilah merek ternama seperti Nokia dan Motorola akhirnya tersingkir dari pasar oleh dua raksasa Samsung dan Apple. Oleh karena itu, para pendirinya menetapkan tujuan yang sederhana: “Jika ada minat terhadap 30.000 perangkat di tahun pertama, maka kami memiliki sesuatu yang berharga,” kata mereka saat itu.
Namun pada tahun pertama One Plus 1 memasuki pasar, hampir satu juta kopi terjual. “Dan sebagian besar pesanan datang dari Silicon Valley,” kata Lau. “Saat itu kami tahu bahwa komunitas teknologi memperhatikannya.” Perusahaan muda ini tidak hanya mampu mempertahankan kesuksesan tersebut, tetapi juga meningkatkannya. Penjualan One Plus 6 telah meningkat melampaui angka satu juta dalam waktu kurang dari sebulan.
“Keberhasilan One Plus didasarkan pada sejumlah faktor,” pakar ponsel pintar Ben Wood menjelaskan kepada “Handelsblatt”. Selain kualitas produk yang sangat baik dan harga yang terjangkau, juga memiliki pemasaran yang menarik. Pendiri Lau terus memperhatikan biayanya.
Misalnya, perusahaan menghemat uang dengan menjual secara eksklusif secara online tanpa saluran pemasaran tradisional. Perusahaan berfokus pada media sosial. Pembuat ponsel pintar ini telah berhasil membangun basis penggemar dan dengan cerdas mengintegrasikannya ke dalam strateginya.
Sementara harga model top baru dari Apple, Samsung dan Google jauh di atas batas 1.000 euro, One Plus menawarkan andalan barunya One Plus 6T dengan harga kurang dari 600 euro. Meski harganya jauh lebih murah, smartphone dengan prosesor, RAM dan memori flash serta kameranya tidak kalah dengan model premium yang mahal.
Apple, Samsung dan perusahaan-perusahaan lainnya berada di bawah tekanan
Keberhasilan pabrikan Tiongkok memberikan tekanan pada perusahaan-perusahaan mapan. Samsung sudah menjual Galaxy S9 saat ini seharga 549 euro, Apple menawarkan diskon tinggi saat menukar perangkat lama, dan menurut rumor, Google juga sedang memikirkan smartphone Pixel murah.
“Kebijakan harga yang agresif dari beberapa pabrikan Tiongkok tentu saja menimbulkan kekhawatiran bagi para pesaing,” tegas Wood. Merek Xiaomi khususnya memaksa Samsung untuk bertindak dengan perangkat seperti Mi 8 Pro, tetapi Apple juga merasakan tekanannya. Sekalipun perusahaan masih bisa melawan tren, harga yang sangat tinggi menarik pelanggan untuk mencari alternatif lain. “Tren ke arah program tukar tambah dan diskon tampaknya menjadi jawaban atas hal ini,” kata Wood. “Kami belum melihat apa dampaknya.”
Inovasi teknologi untuk tahun 2019
Di tahun baru, industri komunikasi seluler akan menghadirkan teknologi ke pasar yang akan berdampak kuat pada situasi persaingan. Misalnya, standar komunikasi seluler 5G baru yang diperkenalkan. Hal ini menghasilkan transfer data yang jauh lebih cepat dan oleh karena itu dapat menjadi faktor penting ketika pelanggan memilih ponsel cerdas baru. Kelemahan dari inovasi teknis ini adalah jaringan yang diperlukan untuk itu, yang baru sekarang sedang disiapkan.
Samsung telah mengumumkan sorotan lainnya. Pada tahun 2019, perusahaan berencana menghadirkan perangkat dengan layar lipat ke pasar. Menurut rumor yang beredar, “lipat” ini akan memiliki layar tujuh inci, dapat dilipat seperti dompet, dan harganya lebih dari 1.250 euro.
Baca juga: Produsen ponsel pintar Xiaomi melakukan segalanya dengan cara yang sangat berbeda dari Apple – dan menurut para ahli akan menaklukkan Jerman
Dengan inovasi-inovasi tersebut, para elit smartphone lama berhasil mengalihkan perhatian pelanggan dari harga ke fitur-fiturnya. Namun sorotan teknologi yang akan datang tidak hanya terbatas pada Apple dan Samsung, pesaing dari Tiongkok juga telah mengumumkan konsep serupa untuk tahun mendatang.