Langkah 1: Idenya
Di masa yang penuh inovasi saat ini, beberapa “calon pendiri” ingin memamerkan ide-ide yang dangkal atau konsep yang sangat rumit. Langkah-langkah berikut ini menjelaskan bagaimana, bahkan untuk ide-ide brilian dan tak terbayangkan dari sang pendiri, kemungkinan besar ide-ide tersebut akan ketahuan jika mereka berhasil melakukan lompatan dari meja ke bisnis dan bertahan di pasar.
Langkah pertama berasal dari dalam otak elit inovatif: ide bisnis – produk sinaptik dari kreativitas dan ketidakkonvensionalan, bersama dengan kegembiraan tanpa syarat dalam berkreasi. Sekarang hal pertama yang harus dilakukan adalah memperoleh informasi tentang kebutuhan pasar, kelompok sasaran dan harga. Namun bisakah Anda menemukan semua yang Anda butuhkan di meja Anda?
Saat Anda dengan gigih menganalisis angka-angka bisnis, wawasan berharga tentang bagaimana dan mengapa akan hilang. Ini adalah satu-satunya cara untuk menjelaskan kesalahan buruk yang dilakukan konsultan besar McKinsey & Co. Oleh karena itu: Pergilah ke lapangan dan lihat apa yang diperlukan.
Langkah 2: Produk
Sebuah produk atau layanan didasarkan pada setiap ide. Pada tahap ini pencipta ide sudah cukup yakin bagaimana ia ingin mengimplementasikan idenya. Dia ingin menyelamatkan dunia dan membuat aplikasi pahlawan untuk melakukannya. Kita sudah tahu sejak Hancock bahwa tidak semua pria dengan kekuatan super bisa populer di masyarakat tanpa bantuan. Namun tidak kehilangan pandangan terhadap produk Anda sendiri adalah hal yang mendefinisikan profesionalisme wirausaha.
Pada langkah ini, penting untuk mengetahui bagaimana produk atau konsep dipersepsikan oleh calon pengguna. Berikut adalah ulasan independen dan, yang terpenting, survei pelanggan oleh orang luar dan berpengalaman. Orang tua akan selalu mengarahkan kritik eksternal terhadap anaknya pada dirinya sendiri. Dan siapa yang suka dikritik?
Langkah 3: Fitur-fiturnya
Prototipe pertama sudah siap di atas kertas, sekarang saatnya mengerjakan detail perencanaannya. Karena belum ada uang yang dihasilkan dari produk ini, sumber daya yang tersedia menjadi langka. Agar tidak membuang-buang uang dan energi, penting untuk mengetahui fitur produk mana yang harus dikembangkan dan dalam urutan apa.
Menanyakan kepada pengguna seberapa penting menurut mereka fitur yang direncanakan, seberapa puas mereka dengan fitur tersebut, dan seberapa sering mereka akan benar-benar menggunakannya adalah dasar yang baik untuk dengan mudah menghitung fitur mana yang termasuk dalam MVP dan bagaimana urutan peta jalan fitur tersebut. memproses sumber daya tertentu.
Langkah 4: Kelompok sasaran
Produk dan jasa jarang dibeli satu sama lain. Pembeli, konsumen dan pengguna harus datang. Bagaimana cara mengetahui siapa yang menginginkan produk saya? Dan apa yang sebenarnya diinginkan oleh target audiens saya? Setiap pengusaha memiliki ide-ide tertentu yang perlu dibandingkan dengan kenyataan. Riset pengguna modern tidak lagi menanyakan keinginan calon pelanggan.
Sebaliknya, kebutuhan dasar individu berasal dari pernyataan tentang sikap, pendapat dan pengalaman sendiri. Dibutuhkan pengalaman dan pengetahuan khusus yang tidak semua orang bisa melakukannya. Namun setiap pengusaha sukses tahu pasti bahwa Anda perlu mengetahui kebutuhan kelompok sasaran Anda.
Langkah 5: Harga
Tidak ada fitur produk yang lebih penting daripada harga produk. Semua kelebihan atau kekurangan lainnya tersembunyi di baliknya. Dan untuk harga berapa saya bisa bertanya sekarang? Itu harus setinggi mungkin. Dan harga berapa yang menghasilkan kemungkinan pembelian tertinggi? Hal ini hanya dapat diukur melalui refleksi, perbandingan dan trial and error di pasar. Apakah memang seharusnya demikian? Tentu saja tidak.
Ketika seseorang memutuskan pakaian pesta, belum tentu solusi terbaik adalah memilih pakaian yang paling indah atau termahal, atau menghabiskan waktu berjam-jam mencari di rak, memikirkan dan meletakkan pakaian itu bersebelahan. Demikian pula, seseorang tidak bisa hanya datang ke pesta dengan satu pakaian dan kemudian berganti pakaian tiga kali selama pesta tanpa mempermalukan dirinya sendiri.
Satu-satunya solusi: cobalah, bercermin, tanyakan pada teman Anda. Untungnya, teknik pelacakan harga yang sudah mapan sangat sedikit jumlahnya, jadi ada baiknya Anda mendedikasikan kembali diri Anda pada ilmu pengetahuan yang tampaknya begitu jauh dari hiruk pikuk kehidupan sehari-hari.
Langkah 6: Kehadiran online
Memiliki kehadiran online memberikan peluang untuk menjangkau pelanggan. Tidak banyak peluang untuk menggunakan kesan pertama dengan bijak. Laman landas harus membuktikan dirinya dalam 50 milidetik pertama, setelah itu pengguna mungkin sudah hilang. Jadi konversi halaman arahan yang benar adalah salah satu faktor kebersihan. Langsung menarik desainnya? Apakah kontennya cukup menarik? Apakah ajakan bertindak berhasil?
Pengujian AB adalah metode tahun 2000-an. Mereka tidak memberi tahu kita apa pun tentang alasan penampilan yang berbeda. Apakah visual versi A lebih baik, tetapi versi B menarik karena struktur informasinya? Pada akhirnya, seseorang terpilih, tetapi tidak akan pernah mungkin untuk mengetahui dari kotak hitam yang tidak berbahaya ini ala “Apa yang keluar pada akhirnya?” daripada dua yang relatif baik
Halaman arahan yang menjadi halaman sempurna yang menggabungkan semuanya dengan baik.
Berikut adalah metode yang jauh lebih cerdas yang juga dapat terjadi “on-the-fly” dan karenanya tidak memperlambat Anda: gabungan pengujian 3 detik, pelacakan klik, evaluasi kegunaan dalam lingkungan yang terlindungi namun nyata. Namun berhati-hatilah dengan alat online yang menyediakan teknologi namun tidak menyertakan keahliannya, misalnya untuk menyiapkan atau menafsirkan tes, dalam analisis Anda!
Langkah 7: Komunikasi
Agar selalu up-to-date, penting untuk terus berkomunikasi dengan mitra kolaborasi, pengguna, dan tim. Alat perekam klasik merupakan pelengkap yang berguna untuk retorika kewirausahaan dan keterampilan komunikasi bawaan. Apa yang disebut sebagai simpul komunikasi muncul berulang kali ketika tampaknya para pemangku kepentingan tidak dapat dijangkau dengan argumen;
Bagi calon pengguna, seringkali yang menjadi pertanyaan bukanlah produknya, melainkan argumennya. Kata-kata dalam komunikasi dapat menyebabkan banyak hal yang mengalihkan perhatian dari masalah tersebut dan malah menimbulkan banyak asosiasi – sering kali negatif. Hal ini tidak dapat diprediksi sepenuhnya, bahkan oleh copywriter yang berbakat secara alami. Tes asosiasi dapat membantu dalam hal ini: Apa yang mengaktifkan pilihan kata saya di antara kelompok sasaran, gambaran dan sikap apa yang ditimbulkan?
Langkah 8: Investor
Siapa pun yang membutuhkan uang dan tidak membawanya memerlukan pemodal jika mereka tidak ingin beralih ke proses penciptaan nilai alternatif, seperti mengumpulkan botol. Argumen yang sangat meyakinkan bagi seorang investor yang berbau uang adalah rencana bisnis yang baik atau yang disebut “pra-bukti konsep”. Ini mengacu pada segel kualitas ide bisnis yang dikonfirmasi secara empiris.
Asumsi rencana bisnis diuji di pasar oleh lembaga yang kompeten dan independen. Oleh karena itu, investor tidak hanya memiliki pandangan gembira dan mengagungkan dari tim pendiri yang kacamatanya mungkin tergerak oleh warna hijau di belakang telinga mereka. Sebaliknya, ia dapat mengandalkan faktor-faktor lain yang bersifat obyektif dan dapat mengamankan investasinya.
Langkah 9: Akuisisi Pelanggan
Jika seorang pengusaha benar-benar menginginkan yang terbaik bagi pelanggannya, kemungkinan besar akuisisi pelanggan akan berhasil. Kredibilitas adalah kata kuncinya. Seringkali sebuah ide bisnis gagal karena para pendirinya yakin dengan arogansi mereka bahwa mereka mengenal penggunanya lebih baik daripada diri mereka sendiri. Kerendahan hati yang sehat terhadap pelanggan tidak ada di sini: mereka jarang beradaptasi dengan pemasok.
Tawaran sampah dan layanan buruk dengan cepat terungkap dan dibagikan dari mulut ke mulut lebih cepat daripada yang bisa dilakukan tim untuk mengajukan kebangkrutan.
Langkah 10: Masuk pasar
Tentu saja, perilaku dan sentimen pelanggan harus dipantau setelah memasuki pasar. Ada berbagai macam alat pemantauan yang tersedia secara komersial untuk ini. Menafsirkan hasil secara bermakna memerlukan kreativitas, kecerdasan, dan keterampilan analitis. Namun, upaya ini sepadan: Anda mendapatkan angka objektif dan dapat mendukungnya dengan makna kualitatif.
Pikiran terbuka dan rasa ingin tahu harus memandu upaya riset pengguna setiap perusahaan. Kejutan menarik dapat dialami di sini – menurut pengalaman kami, setiap perusahaan pulang dengan efek aha yang tidak terduga dari tugas kuliah substantif.
Bukti konsep “pra” dalam seminar dunia start-up
Penulis Anke Skopec juga bekerja sebagai pembicara di seminar startup dan memimpin seminar “The Pre-Proof-of-Concept” bersama dengan Oliver Skopec, Direktur Produk di Holtzbrinck Digital.16 Agustus 2013, pukul 15.00 hingga 19.00
Catatan: Seminar ini juga dapat dipesan pada bulan Agustus bersamaan dengan penawaran 2 untuk 1 saat ini.