Startup Lemonade baru-baru ini menerima pendanaan besar dari Softbank. Hanya dalam beberapa tahun, perusahaan ini menjadi perusahaan asuransi yang penting. Apa yang ada di baliknya?
Ini adalah salah satu startup Amerika yang sudah bernilai miliaran dolar – namun sebagian besar masih belum dikenal di Jerman: Lemonade. Dalam empat tahun, perusahaan asuransi tersebut menjadi unicorn, dan pada musim semi menerima unicorn dari grup Softbank pendanaan sebesar $300 juta. Seluruh industri keuangan telah menaruh banyak perhatian pada perusahaan muda asal New York ini selama beberapa waktu.
Bagaimana kebangkitan startup insurtech bisa sukses begitu cepat? Asuransi dianggap sebagai produk yang sulit di dunia digital. Sangat sedikit pengguna yang ingin membahas topik tersebut, sehingga menyebabkan biaya pemasaran yang tinggi. Kesuksesan terbesar Lemonade mungkin adalah membangun merek asuransi yang menarik bagi generasi muda di Amerika Serikat.
Ada dua veteran teknologi di belakang perusahaan, Daniel Schreiber dan Shai Wininger. Schreiber pernah memegang peran utama di Powermat dan Scandisk. Wininger adalah pendiri serial dan startupnya mencakup platform freelance Fiverr, yang berencana untuk segera go public. “Awalnya kami tidak tahu apa-apa tentang asuransi,” kata Schreiber dalam sebuah wawancara. Kini perusahaannya berusaha mengubah reputasi industri dari negatif menjadi positif. Sebuah tugas besar.
Pendiri Lemonade Daniel Schreiber akan hadir pada 12 Juni Konferensi Eureka 2019 bicara. Konferensi teknologi dan startup Gründerszene berlangsung di Malzfabrik di Berlin. Pembicara lainnya termasuk influencer Fynn Kliemann, pemimpin CDU Annegret Kramp-Karrenbauer dan investor DHDL Ralf Dümmel. Informasi lebih lanjut dan tiket tersedia Di Sini.
Lemonade mengatakan pihaknya telah menjual total 500.000 polis asuransi tahun lalu, dengan penjualan sebesar $57 juta. Tahun ini, bisnis ini diperkirakan akan kembali tumbuh secara signifikan – hingga penjualan sebesar $100 juta. Dengan penanganan yang mudah melalui aplikasi, Lemonade berusaha menarik nasabah khususnya muda dengan jenis asuransi isi rumah tangga. Dengan aplikasi ini, klaim atas kerusakan dapat dilakukan dengan cepat – tanpa dokumen rumit yang biasa dilakukan orang dengan perusahaan asuransi. Tampaknya ini berfungsi untuk pengguna AS.
Jumlah unduhan merupakan perkiraan dari alat analisis Tanggal Sebelumnya.
Dengan pendanaan yang besar, Lemonade kini juga berencana melakukan ekspansi ke Eropa. Masih belum jelas di negara mana hal ini akan dimulai. Startup seperti One, Coya dan Getsafe sudah memasuki pasar Jerman dengan penawaran inovatif. Misalnya, beberapa hari yang lalu One meluncurkan asuransi perjalanan jangka pendek yang berfungsi di lokasi. Di wilayah lain, perusahaan asuransi seperti Friday (mobil) atau Ottonova (asuransi kesehatan swasta) menjual produknya.
Permulaan Lemonade di Eropa tidak akan mudah, juga karena banyak pasar di sini yang fungsinya berbeda dibandingkan di AS. Di negeri ini, situs perbandingan Check24 berperan penting dalam penjualan asuransi. Lemonade perlu membuktikan dirinya lagi dengan strategi mereknya.
Tahun lalu, Lemonade berdebat secara terbuka dengan startup asuransi Jerman Wefox, yang juga memiliki One:
Baca juga
