Tangkapan Layar/Kacamata 24Lebih dari 40 juta orang di Jerman memakai kacamata. Ini adalah kabar baik bagi ahli kacamata Jerman karena menjanjikan bisnis yang menguntungkan di tahun-tahun mendatang. Pengecer online sekarang menginginkan kue ini juga Kacamata 24 memiliki potongan yang besar. Pasar masih kuat di tangan beberapa perusahaan. Oleh karena itu, penyedia layanan internet hanya memiliki pangsa pasar yang kecil, yaitu sekitar 6 persen – namun trennya terus meningkat.
Namun startup asal Munich ini tidak menjual kacamata lengkap, melainkan hanya “lensa berkualitas” buatan Swiss yang dapat dimasukkan ke dalam bingkai yang sudah ada atau kacamata baru. Argumen pembelian yang paling penting: Harga kacamata harus 70 persen di bawah harga yang direkomendasikan pabrikan.
“Tujuan kami adalah menjadi pemasok terbaik dan terbesar di segmen ini di dunia,” kata Jascha Chong Luna, pendiri dan direktur pelaksana Eyeglass 24, dalam wawancara dengan Business Insider. Perkembangan menunjukkan bahwa pelanggan menginginkan “yang terbaik dari kedua dunia”: Di satu sisi, banyak pilihan bingkai kacamata yang idealnya dapat diuji di lokasi dan, pada saat yang sama, lensa bagus dengan harga terjangkau.
Perusahaan yang baru berusia lima tahun ini mengaku sudah menjadi pemimpin pasar di Jerman. Tahun ini, startup ini menargetkan pertumbuhan penjualan sebesar 80 persen dari tahun ke tahun. Saat ini terdapat 15 karyawan yang bekerja di bagian administrasi, penjualan dan bengkel penggilingan.
Beberapa minggu yang lalu, Eyeglass menerima 24 juta putaran pembiayaan lainnya. Investor baru tersebut termasuk Kreditanstalt für Wiederaufbau dan Lang Holding. Namun Chong Luna belum mau membeberkan jumlah yang disepakati.
“Kita membutuhkan modal untuk pertumbuhan dalam arti luas. Saat ini kami sedang melakukan investasi besar-besaran pada infrastruktur untuk mempersiapkan pengembangan lebih lanjut. Hal ini mungkin tidak biasa terjadi pada sebuah perusahaan start-up, namun kami sekarang ingin mengambil tindakan pencegahan,” jelas sang pendiri perusahaan. Kapasitasnya sekarang akan ditingkatkan menjadi “tiga kali lipat volume saat ini”. Dalam jangka menengah, perusahaan yang bermarkas di Munich ini juga ingin berekspansi ke negara lain.
Mereka juga berpikir untuk menjual bingkainya sendiri, “tetapi hal itu akan melemahkan nilai jual unik kami,” kata Chong Luna kepada Business Insider. Tidak masuk akal untuk memasuki pasar di mana pesaing seperti Mister Spex sudah berada bertahun-tahun ke depan. “Kami fokus pada apa yang diperlukan secara medis,” lapor direktur pelaksana.
Jadi Eyeglass 24 lebih merupakan dokter daripada toko pakaian modis. Chong Luna tidak mau menutup kemungkinan sepenuhnya bahwa suatu saat nanti akan ada cabang di mana pelanggan bisa menyentuh dan menguji produk dengan merek tersebut. Satu-satunya masalah adalah, “Lensa kaca itu sendiri tidak dapat dirasakan dengan cara yang sama seperti kacamata penuh.”
Dan ada masalah lainnya: Menurut Chong Luna, sebagian besar pelanggan tidak menyadari bahwa harga lensa biasanya jauh lebih mahal daripada bingkai. Hal ini terutama disebabkan oleh kurangnya transparansi — Lagi pula, pengecer alat tulis menghasilkan uang paling banyak dengan kacamata tersebut. Seperti yang terjadi saat ini Laporan operasi menunjukkan bahwa masyarakat Jerman menghabiskan rata-rata 280 euro untuk membeli lensa kacamata. Anda membayar kurang dari 90 euro untuk bingkai tersebut.
“Beberapa orang mencoba menjelek-jelekkan Internet, yang lain melihatnya sebagai sebuah peluang,” kata bos perusahaan tersebut. Namun, menurut pendapatnya, lebih banyak ketakutan yang diciptakan daripada yang sebenarnya diperlukan. “Jadi saya percaya bahwa pengecer alat tulis akan lebih baik disarankan untuk memikirkan strategi bertahan hidup melawan jaringan toko besar,” kata Chong Luna, “daripada menolak peluang yang ditawarkan oleh Internet karena takut akan persaingan online.”