Hakim DHLL Judith Williams di Hamburg
Setelah Lencke Steiner meninggalkan “The Lion’s Den”, dia adalah satu-satunya wanita yang menjadi juri program Vox: ratu teleshop Judith Williams. Pria berusia 45 tahun ini terbiasa dengan perhatian sebelum berkarir sebagai wirausaha, dia adalah penyanyi opera sukses selama bertahun-tahun, yang bernyanyi dalam musikal “West Side Story” dan “Magic Flute” karya Mozart.
Namun, sekitar dua puluh tahun yang lalu, pengobatan tumor merusak suaranya sehingga Williams harus meninggalkan kariernya. Suara sopran masih terdengar saat menonton DHDL pada Selasa malam.
Williams menginvestasikan sekitar 200.000 euro di tiga perusahaan baru dalam dua musim pertama. Dalam program tersebut dia menjanjikan investasi sekitar 740.000 euro – namun banyak transaksi gagal setelah pencatatan.
Ibu dua anak ini menghasilkan uang untuk investasinya melalui perusahaannya sendiri, yang menjual produk, seperti lini kosmetik miliknya sendiri, di saluran belanja rumah HSE24 dan QVC. Menurut informasinya sendiri, perusahaan Anda memiliki penjualan tahunan dalam kisaran tiga digit juta.
Kami bertemu dengan Williams di Hamburg pada pemutaran pers The Lions’ Den dan berbicara dengannya tentang kesepakatan yang gagal, para pendiri yang tidak tahu malu, dan reputasi buruk pengusaha Jerman.
Nyonya. Williams, Anda sangat sukses dan memiliki banyak hal untuk dilakukan. Kenapa kamu malah ikut serta dalam The Lion’s Den?
Saya tidak ingin berpartisipasi sama sekali pada awalnya – dan saya akan mengatakannya secara terbuka. Karena saya bukan tipikal orang pemula. Dan hal terakhir yang saya inginkan adalah ditolak sebagai pengusaha yang ingin melakukan sesuatu dengan startup saat ini. Saya tidak belajar administrasi bisnis, saya memiliki karir seni. Namun saya telah bekerja sangat keras untuk perusahaan saya sendiri selama setahun terakhir dan telah membangun merek paling sukses di teleshopping Eropa. Dan saya tahu beberapa hal yang membantu orang lain.
Apa yang akhirnya meyakinkan Anda untuk ikut serta dalam pertunjukan tersebut?
Suamiku membujukku. Dia mengatakan kepada saya bahwa pertunjukan itu tidak hanya membutuhkan para kutu buku yang terus-menerus menggunakan istilah-istilah yang tidak dipahami orang normal. Anda juga membutuhkan seseorang yang mungkin bisa menginspirasi orang lain dengan ide menjadi seorang wirausaha.
Apakah Anda akan membuat keputusan yang sama hari ini?
Ya, karena saya seorang wirausaha dengan keyakinan dan ingin berbagi kegembiraan ini dengan orang lain. Saya pikir buruk jika Anda mereduksi kewirausahaan menjadi kapitalisme yang jahat. Menjadi wirausaha berarti mengambil tanggung jawab, misalnya terhadap karyawan Anda sendiri yang menghidupi keluarga dengan gajinya.
Sebelum memulai karir Anda sebagai wirausaha, Anda adalah penyanyi opera selama bertahun-tahun. Sebagai singa betina, apakah Anda memiliki keunggulan dibandingkan Carsten Maschmeyer dan kawan-kawan karena mereka selalu tampil di atas panggung?
Tidak, saya punya lebih banyak kerugian. Sebagai seorang seniman dan ekonom non-bisnis, saya harus belajar lagi apa artinya menjalankan sebuah perusahaan. Dan itu tidak selalu mudah. Yang membantu saya adalah saya melakukannya dengan sepenuh hati. Saya menyukai apa yang saya lakukan.
Apa yang bisa dipelajari para pendiri dari Anda?
Saya bersemangat dengan perusahaan dan produk saya, yang saya bantu kembangkan secara detail. Itu sebabnya saya secara alami sangat pandai dalam penjualan. Saya tahu apa yang saya bicarakan. Oleh karena itu, hampir tidak ada produk yang tidak dapat saya perkuat melalui saluran penjualan saya.
Tidak semua pendiri menjual produk yang cocok untuk teleshopping. Apakah ada tiga hikmah umum yang terlintas dalam pikiran para pendiri?
Ini bervariasi dari satu pendiri ke pendiri lainnya, tetapi persyaratan dasarnya adalah kerja keras. Anda harus menjadi pekerja keras, seseorang yang bekerja keras dan tekun – bahkan dalam fase ketika segala sesuatunya tidak berjalan baik. Lebih jauh lagi, sang pendiri harus tidak takut dalam hal tertentu, bahkan mungkin naif. Karena jika Anda tahu sejak awal apa yang diharapkan, Anda mungkin tidak akan memulainya. Anda harus mempertahankan keberanian ini.
Dan ketiga?
Ketiga, seseorang harus bersahaja. Perusahaan dan produk selalu didahulukan – dan bukan Anda sendiri.
Sebagai investor di acara tersebut, terkadang Anda hanya memiliki waktu beberapa menit, jarang beberapa jam, bersama para pendiri untuk membiarkan mereka menjelaskan produk dan ide bisnis mereka. Apakah ini berfungsi dengan baik atau Anda sudah melakukan kesalahan perhitungan yang besar?
Di musim ketiga, yang sekarang telah kami filmkan, saya membuat kesalahan perhitungan yang besar dalam sebuah kesepakatan. Para pendiri sangat berkomitmen selama pencatatan dan berjuang keras untuk investasi. Saat kamera dimatikan, saya tiba-tiba mendapati para pendiri sangat meremehkan rapat.
Bagaimana hal itu bisa terjadi?
Saya pikir mereka hanya ingin menggunakan The Lion’s Den untuk perhatian mereka sendiri. Sangat disayangkan karena mereka mungkin tidak memahami ide dasar pertunjukan dan tidak menyadari peluang yang akan dihadirkan kepada mereka.
Beberapa kesepakatan Anda gagal, misalnya Dr. Layanan Severin atau penjaga pantai. Mengapa?
Saya tidak bisa menjelaskannya secara detail di depan umum karena saya tidak ingin menyakiti siapapun. Namun secara umum, jika seorang pendiri menyajikan fakta-fakta yang dituduhkan dalam acara tersebut yang kemudian ternyata salah, kesepakatan tersebut akan goyah dalam negosiasi kontrak berikutnya atau bahkan berantakan sama sekali. Omong-omong, hal ini tidak hanya terjadi di The Lion’s Den, tetapi juga dalam bisnis secara umum. Dan kami juga menginvestasikan uang kami sendiri di The Lion’s Den.
Apakah Anda merasa ditipu oleh para pendiri jika kesepakatan tidak tercapai setelah pencatatan karena para pendiri membatalkan?
Hal ini biasanya tidak terjadi. Kebanyakan pendiri menyadari bahwa pertunjukan ini adalah kesempatan sekali seumur hidup. Contoh Makan Siang Kecil: Setelah Frank Thelen dan saya bergabung, penjualan tahunan mereka meningkat hingga dua digit juta. Dan trennya terus meningkat tajam. Tentu saja, ada juga beberapa pendiri yang mengacaukan perhatian singkat yang mereka peroleh dari DHDL dengan kesuksesan perusahaan yang berkelanjutan. Hal semacam ini mengganggu saya. Tapi bukan karena saya diejek, tapi karena para pendiri ini jelas tidak memahami peluang yang mereka tinggalkan. Selain itu, para pendiri juga menanggung risiko ide bisnisnya terekam, namun tidak ditayangkan di televisi.
Investor sebenarnya ingin menghasilkan uang dengan investasinya. Apakah penawaran DHL sudah sepadan bagi Anda?
Tidak, tapi Little Lunch menjadi produk DHL tersukses sepanjang masa. Kami berharap dapat mencapai angka penjualan 20 juta euro tahun ini dan memiliki produk lebih lanjut yang sedang dalam proses. Popcornloop juga berkembang positif dan tumbuh secara berkelanjutan. Namun di Von Floerke, saya menjual saham saya lagi karena diminta oleh pendirinya. Dalam hal ini, itu adalah jalan keluar dengan niat baik. Dengan kata lain: Saya tidak menghasilkan uang dengan itu.