Gambar James McCarthy/GettyMari kita melihat kembali ke tahun 1992: Saya masih kuliah dan pada Sabtu malam saya dan teman-teman pergi ke bar lokal favorit kami untuk melepas penat. Namun, pada suatu hari Sabtu, keempat temanku meninggalkanku untuk pergi berdansa dengan empat gadis dari universitas kami.
Jadi saya pergi ke satu-satunya kursi kosong di bar dan berasumsi kursi itu ditempati oleh teman wanita muda yang sangat menarik di sebelah.
Namun yang mengejutkan saya, ketika saya bertanya apakah kursinya sudah terisi, dia menjawab tidak. Saya memperkenalkan diri dan mengetahui bahwa dia ada di sini sendirian. Saya memulai percakapan dan mengetahui bahwa “Suzanne” (bukan nama sebenarnya) adalah seorang model dan aktris yang baru saja pindah ke New York setelah bekerja di Hollywood.
Kami mengobrol, menikmati beberapa koktail, dan di penghujung malam saya berkata, “Saya tahu Anda mungkin selalu ditanyai, tetapi saya sangat senang berbicara dengan Anda dan saya ingin bertemu Anda lagi. Bolehkah aku mengajakmu makan malam kapan-kapan?”
Ada keheningan yang terasa seperti selamanya, namun sebenarnya lebih seperti lima detik. Dan apa yang dia katakan selanjutnya membuatku terdiam. “Saya sebenarnya kaget. Pria hampir tidak pernah berbicara dengan saya. Ya, aku ingin sekali pergi keluar bersamamu.” Kami berkencan sebentar, tapi kemudian kehidupan dan karier kami mengambil arah yang berbeda.
Singkat cerita, dia jarang menjalin hubungan. Itu bukan karena dia tidak menarik atau pintar. Suzanne kuliah di universitas elit, pandai berbicara, orisinal, dan memiliki kecantikan alami. Dia jarang menjalin hubungan karena jarang diajak berkencan. Orang-orang terintimidasi olehnya. Mereka takut ditolak.
Melalui hubungan saya dengan Suzanne, saya mendapat pelajaran berharga tentang kewirausahaan dan penjualan. Pepatah kuno mengatakan, “Di puncak itu sepi “Sungguh sepi di puncak” sekarang terdengar sangat benar. Akibatnya, lalu lintas di sana tidak padat. Ketika saya memulai karir saya di bidang penyiaran dan penjualan radio, hal itu mengingatkan saya pada Suzanne dan kutipan lama itu.
Saya memulai dari atas dan menyebutkan pelanggan paling menarik serta pengambil keputusan utama mereka. Saya mendapati diri saya mendapatkan pertemuan dan penjualan dari klien yang menurut saya merupakan kandidat yang tidak realistis. Hal yang sama berlaku untuk pemesanan tamu terkenal. Banyak presenter menggambarkan para selebritis sebagai kandidat yang “tidak realistis” hanya karena mereka terlalu takut untuk bertanya dan takut ditolak. Saya tidak memilikinya dan saya menemukannya.
Kesalahan yang dilakukan banyak pengusaha adalah tidak memulai dari atas ketika ingin menjual sesuatu atau menyampaikan ide. Mereka tidak menghubungi manajemen – mereka terlalu terintimidasi dan hanya memilih ikan yang lebih kecil. Namun, masalah dengan ikan-ikan kecil ini sering kali adalah mereka tidak mempunyai wewenang untuk mengatakan ya, namun mereka pasti mempunyai kemampuan untuk mengatakan tidak.
Saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia kecil, kandidat yang “tidak realistis” sebenarnya bukannya tidak realistis sama sekali. Mereka sebenarnya hanya dianggap tidak realistis. Saya jamin hal yang sama sedang terjadi di industri Anda saat ini. Anda dapat mewujudkannya dengan pesaing Anda; Jangan biarkan hal itu terjadi pada Anda. Tidak apa-apa jika ditolak oleh orang lain. Tidak baik jika Anda menolak diri sendiri. Anda harus meminta untuk mendapatkan kesempatan.
Ketika kita terintimidasi, pikiran-pikiran salah terlintas dalam pikiran kita. Pikiran seperti, “Dia tidak akan pernah berkencan denganku.” “Mereka tidak akan bekerja untuk kita.”
Berhati-hatilah dengan apa yang Anda katakan kepada diri sendiri karena Anda cenderung percaya pada diri sendiri. Ketika Anda melakukan itu, Anda mematikan pilihan Anda.
Anda harus bertanya, karena jika tidak, jawabannya selalu tidak. Di buku saya “Benih Kesuksesan”, saya menceritakan kisah kampanye kepresidenan John F. Kennedy. Kennedy mengetahui melalui selentingan bahwa pengasuhnya tidak memilih dia sebagai presiden. Setelah pemilu, dia menanyakannya dan bertanya: “Apakah kamu tidak percaya padaku?” Dia menjawab: “Tentu saja saya percaya padamu, saya membantu membesarkanmu. Aku tidak memilihmu karena kamu tidak bertanya padaku.”
Intinya, dia menolak dirinya sendiri dengan tidak meminta. Mungkin dia terintimidasi atau dia berasumsi dia akan memilihnya karena kesetiaan.
Biarkan ini menjadi pelajaran bagi Anda. Kata terburuk yang dapat Anda gunakan untuk menggambarkan seorang wirausaha adalah pemalu. Hal-hal yang diajarkan pada kita di masa kanak-kanak seringkali tidak lagi berguna bagi kita saat dewasa. Berapa kali Anda mendengar hal-hal seperti “jangan bicara dengan orang asing”, “lebih baik dilihat daripada didengar”, dan mungkin yang terburuk, “orang itu di luar kemampuan Anda”.
Sebagai anak-anak kita dijual barang palsu sebagai barang dan diajari untuk malu. Buku dan film anak-anak memperkuat hal ini. Kenyataannya, Cinderella akan mati karena usia tua karena dia duduk dan menunggu begitu lama sampai Pangeran Tampannya secara ajaib muncul di depan pintu rumahnya dan melamarnya. Apa yang kamu tunggu? Anda harus keluar dan mencari Pangeran Tampan Anda sendiri atau setidaknya pergi ke tempat di mana dia mungkin muncul dan bertanya kepada Anda.
Cara berkencan dengan seorang model sama seperti Anda memenangkan pemilu, mendapatkan klien besar, mengumpulkan uang untuk amal, atau menjual apa pun—tanyakan saja. Jadi, Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Apa yang harus Anda tanyakan tetapi tidak pernah Anda tanyakan?
Tidak apa-apa untuk tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan. Tidaklah baik untuk tidak mengejar apa yang Anda inginkan. Dan ingat, jika Anda mengejar sesuatu tetapi tidak menemukannya, satu pintu mungkin tertutup tetapi pintu lain mungkin terbuka.