Kaviar asli untuk lingkaran hitam di bawah mata? Susu yak berbulu tebal, sejenis sapi dari Asia Tengah, untuk tangan yang kenyal? Beberapa produk ini terkesan asing bagi konsumen Jerman, namun produk alami dari Siberia sangat populer di Rusia. Kini pabrikan juga ingin menaklukkan pasar Jerman. Namun apakah cap kualitas “Made in Russia” mempunyai peluang di Eropa pada masa politik dan ekonomi yang sulit?
“Ada banyak potensi di sini. “Orang Jerman menyukai bahan-bahan alami,” kata Andrej Trubnikov, pendiri lini kosmetik alami Natura Siberica. Pria berusia 58 tahun itu duduk di kantor pusat perusahaan di pusat kota Moskow. Seekor katak kering seukuran tangan digantung pada rantai di lehernya – sebagai jimat. “Kami bekerja dengan para petani di Siberia: semua tanaman herbal yang kami gunakan untuk produk ini dipetik dengan tangan,” kata pengusaha dari bekas republik Soviet, Uzbekistan, kepada Agen Pers Jerman. Produk buckthorn dari Pegunungan Altai sangat populer, dan krim malam yang terbuat dari kaviar asli Rusia membuat banyak pelanggan terpesona.
Menurut perusahaan, kini terdapat lebih dari 300 toko di seluruh Rusia dan produknya tersedia di hampir setiap supermarket. Trubnikov mengharapkan penjualan tahunan sebesar 170 juta euro di pasar domestik. Pada saat yang sama, ia juga menciptakan lapangan kerja bagi ratusan petani yang memasoknya.
“Ini jelas bukan sesuatu yang Jerman”
Di Uni Eropa, Anda sudah dapat membeli merek yang bekerja sama dengan Asosiasi Federal Jerman untuk Kosmetik Alami (BDIH) dan juga memiliki sertifikat Eropa, di toko obat. Toko Natura Siberica pertama diharapkan dibuka di Berlin pada tahun 2018. “Mungkin suatu hari nanti produk-produk Siberia akan menjadi sepopuler produk-produk Skandinavia,” kata Trubnikov, sambil menunjuk ke seluruh ruangan yang dipenuhi produk-produk alami dari seluruh dunia.
Namun, bahan-bahan eksotik seperti kaviar dapat mengganggu banyak pembeli di Jerman, kata Elfriede Dambacher, salah satu penyelenggara kongres industri kosmetik alami. “Ini jelas bukan sesuatu yang berasal dari Jerman.” Ada minat yang besar di kalangan konsumen baru terhadap produk baru, namun banyak yang masih berkomitmen pada merek pionir mereka.
Namun secara umum produk alami Siberia juga menarik bagi pasar Eropa. “Keinginan terhadap alam dan tempat istirahat semakin meningkat; Siberia juga mencerminkan eksotisme ini,” kata Dambacher. Namun pabrikan terutama akan mencetak poin dengan resep modern dan desain baru. “Hal ini dimaksudkan untuk menyampaikan tidak hanya mistik, tetapi juga Rusia modern,” kata pakar tersebut. Merek Trubnikov adalah salah satu merek pertama yang berhasil menerapkan hal ini di industri. Faktor emosional sangat penting dalam hal kosmetik. Meski demikian, merek tersebut juga harus mempertimbangkan prasangka terhadap Rusia.
Industri kosmetik juga mendapat manfaat besar dari hal ini
Pengusaha Trubnikov mengalami booming pada tahun 2014, ketika ekonomi Rusia mulai terpuruk akibat sanksi menyusul aneksasi semenanjung Krimea di Ukraina. Embargo ekonomi dari Barat mendorong tindakan balasan dari Moskow, dengan menghentikan impor beberapa produk dari UE.
Konsumen Rusia bergantung pada daging, susu, buah, dan sayuran yang diproduksi di dalam negeri. Hal ini juga meningkatkan pasar Rusia. Banyak konsumen juga beralih ke produk lokal karena alasan biaya. “Dan industri kosmetik juga mendapat manfaat besar dari hal ini,” kata Trubnikov. Merek sejenis dari luar negeri jauh lebih mahal – juga karena lemahnya rubel.
Namun hal ini juga menghidupkan kembali dunia startup: Toko-toko desainer yang mengiklankan nama-nama dari provinsi Rusia dan tetap ingin menjadi modern kini berkembang pesat, terutama di Moskow. Misalnya, para desainer di Fineobjects mengerjakan tempat tidur dan meja dengan kayu dari hutan Siberia. Selain kacamata, pencipta merek “Brevno” (Batang Pohon) memproduksi lampu dengan bahan alami dari kawasan Krasnoyarsk. Namun tidak hanya berhenti pada furnitur saja, mereka juga memproduksi stik USB dengan bahan alami dari Siberia.