Keluarga Samwer ingin berkembang di Asia melalui kemitraan dengan penyedia telepon seluler Ooredoo. Kemitraan jutaan dolar berikutnya untuk Rocket Internet?
Abu Dhabi, di sini dan di kantor pusat perusahaan di Qatar, Ooredoo terdaftar di bursa saham
“Asia Internet Holding” berfokus pada e-commerce di wilayah berkembang
Dengan penyedia telepon seluler Ooredoo, yang sebelumnya dikenal sebagai Qtel Group, keluarga Samwer telah menemukan pemodal baru untuk layanan mereka, yang akan mendanai kemitraan usaha patungan di masa depan dan membawa manfaat strategis yang penting. Perusahaan yang aktif di Timur Tengah, Afrika Utara, dan Asia Tenggara ini akan mendirikan “Asia Internet Holding” dengan Rocket Internet, yang mana Samwers berencana menjangkau total 15 pasar dari Australia, Pakistan, hingga Vietnam.
Mereka mengandalkan model bisnis seperti perdagangan online klasik, pasar, dan layanan pembayaran serta menggabungkan perusahaan rintisan muda mereka seperti PricePanda, Lamudi, Carmudi, Kaymu, dan Easy Taxi, yang dimulai oleh kedua bersaudara tersebut setelah gelombang peluncuran Zalando internasional pertama mereka, di bawah payung dari entitas baru.
Setelah kerajaan sepatu trio Samwer mulai berkembang pesat, mereka menjadikan pengembangan industri di berbagai wilayah pengembangan Internet dengan model bisnis yang mapan sebagai mantra mereka dan kini menemukan mitra strategis dan pemodal lainnya. Mengingat jumlah penduduk yang besar, penetrasi internet yang semakin meningkat, dan persaingan lokal yang seringkali tertinggal, bukanlah sebuah strategi yang tidak menarik dimana akses terhadap perangkat seluler memainkan peranan penting.
Oliver Samwer merasa puas dan bahkan pernah mengatakan dalam siaran persnya: “Kemitraan kami akan mempercepat pengembangan Asia Internet Holding di wilayah ini dan membantu bisnis kami sukses. Kami merasa bahwa dengan menghadirkan model e-commerce yang telah bekerja dengan baik di negara lain ke Asia, dan dengan bermitra dengan operator seperti Ooredoo, kami dapat menghadirkan layanan yang lebih baik kepada pelanggan.
Dan Ooredoo bukan satu-satunya mitra strategis yang memiliki tujuan serupa. Keluarga Samwer telah membentuk struktur serupa dengan investasi Kinnevik di Millicom: Pada bulan Agustus 2012, penyedia telepon seluler membayar total 340 juta euro untuk perusahaan induk Rocket di Amerika Latin dan Afrika dan menerima 50 persen saham (meskipun tanpa manajemen). ). hak) serta opsi untuk mengambil alih sepenuhnya pada tahun 2016.
Sekarang, dengan Ooredoo, penyedia telepon seluler lain juga sedang mengincar dan kemungkinan akan merogoh kocek lebih dalam untuk mendapatkan bagian 50 persennya juga. Namun belum diketahui secara pasti seberapa besar jumlah uang yang harus ditransfer Ooredoo ke Berlin. Karena perusahaan tersebut terdaftar di bursa saham Qatar dan Abu Dhabi, dokumen investor berikut kemungkinan besar akan memberikan informasi mengenai harga pembelian.
Inilah cara Rocket Internet dan Ooredoo bekerja sama secara strategis
Dari sudut pandang Rocket Internet, ada banyak kemungkinan ide latar belakang yang melekat pada kolaborasi ini: Pertama, Ooredoo, dengan penjualan sebesar 9,3 miliar dolar AS pada tahun 2013, memiliki kantong yang sangat dalam dan oleh karena itu mampu memasok banyak perusahaan rintisan (startup) Samwers. -up proyek dengan modal. Mengingat kerugian start-up yang selalu tinggi dan pada saat yang sama banyak start-up paralel dengan tingkat kematangan berbeda, Samwers dapat menyebarkan risikonya dan memiliki basis modal yang aman.
Oliver Samwer dan saudara-saudaranya cenderung menghindari risiko dan biasanya membiarkan orang lain menanggung biaya proyek start-up mereka yang berani. Dengan 60 juta euro yang harus diperoleh Rocket Internet setiap bulannya, masuk akal dan jelas bahwa keluarga Samwer harus mengamankan perusahaan mereka secara finansial. Lagi pula, seperti kita ketahui, mereka sangat pandai memasang label harga yang sangat tinggi pada proyek mereka.
Belum lagi permata asli dalam portofolio Rocket Internet – spin-off Zalando di wilayah ini, berbagai klon Amazon atau proyek furnitur seperti Westwing dan Home24 – tentu saja dikecualikan dari konstruksi ini. Hal ini terbengkalai dalam konstruksi holding yang bersarang seperti Bigfoot I dan II atau Big Commerce, sehingga Rocket akhirnya membiayai proyek-proyek yang lebih eksperimental seperti portal iklan baris atau aplikasi taksi melalui Ooredoo.
Selain itu, Ooredoo juga menyediakan faktor penting yang strategis. Sebagai penyedia telepon seluler, perusahaan memiliki akses pelanggan langsung di pasar eksotik yang dibidik Rocket. Basis pengguna Ooredoo berjumlah lebih dari 96 juta orang pada akhir tahun 2013, yang merupakan aset strategis penting di wilayah-wilayah yang tidak lagi menggunakan Internet statis karena konektivitas Internet yang buruk dan malah bergantung pada perangkat seluler yang mendukung Internet.
Di Indonesia sendiri, Ooredoo memiliki lebih dari 60 juta pelanggan melalui Indosat dan Samwers pasti sudah mengetahui betapa pentingnya akses strategis ini sejak Jamba. Setelah Amerika Latin dan Afrika, keluarga Samwer, selain memiliki banyak pemodal, juga telah menemukan ahli strategi untuk Asia dan dapat terus melakukan apa yang disebut Oliver Samwer sebagai perluasan roket “serangan skala penuh”.