Menurut bos Eropa Gerrit Müller, JustFab tidak memiliki persaingan langsung di Jerman – lagi! Itulah sebabnya Spanyol dan Prancis akan ditaklukkan mulai bulan Juli.
Dengan “Fab Shoes” kerajaan JustFab tumbuh
Aturan emas e-commerce sederhana saja: “Ukuran dan infrastruktur sangat penting jika Anda ingin berkembang pesat dalam bisnis fashion,” kata Pablo Szefner, mantan CEO The Fab Shoes, yang merupakan akuisisi terbaru dari klub belanja online JustFab (www.justfab.de). Didirikan pada tahun 2010, pendekatan yang dilakukan perusahaan ini tampaknya sangat masuk akal, karena perusahaan ini menghemat biaya pengembangan cabangnya yang mahal dan oleh karena itu bergantung pada struktur model bisnis yang sama yang sudah ada dan – dalam kasus Fab Shoes – berfungsi dengan baik.
Startup Amerika ini akan memasuki pasar Spanyol dan Prancis dengan Fab Shoes mulai bulan Juli, dan Szefner akan memiliki jabatan baru: Presiden Prancis dan Spanyol di Justfab. Sejak diluncurkan di Jerman sekitar setahun yang lalu, JustFab telah menunjukkan keinginan kuat untuk berekspansi. “Jerman adalah pasar uji untuk melihat apakah konsep kami dapat diterima,” kata Gerrit Müller, direktur pelaksana Eropa.
Jerman mengikuti Inggris enam bulan lalu, dan sekarang juga Spanyol dan Prancis. Sementara itu, satu-satunya pesaing langsung di Jerman, ChicChickClub dari Tim Eropa, sudah menyerah. Sekitar 150.000 pelanggan diambil alih oleh JustFab.
“Saat ini kami memiliki lebih dari 1,5 juta anggota di Eropa. Mayoritas berasal dari Jerman,” kata Müller. Trennya sedang meningkat: Menurut perusahaan, saat ini sekitar 100.000 pengguna ditambahkan setiap bulannya.
Dan dengan akuisisi Fab Shoes, basis pelanggan tiba-tiba akan bertambah 500.000 lebih pelanggan. Seharusnya ada lebih dari 15 juta anggota di seluruh dunia. Tugas Müller untuk mendirikan JustFab di Eropa sedang berjalan dengan baik. Sebelum terlibat dengan klub perbelanjaan Amerika, dia sudah memiliki pengalaman mengelola layanan perdagangan berlangganan (dalam arti luas): sebagai CEO dan kemudian General Manager Internasional di MyHammer.
JustFab ingin menjadi lebih dari sekedar pemasok sepatu
Namun JustFab tidak hanya ingin tumbuh melalui akuisisi, namun juga ingin lebih mendiversifikasi lini produknya. Meskipun sebagian besar uang masih dihasilkan dari sepatu saat ini – begitulah awal mula klub perbelanjaan Amerika – namun penjualan tas dan khususnya jeans denim berkembang semakin baik, menurut Müller.
Dalam wawancara dengan editor Michelle Kuepper, yang pertama kali melakukan percakapan dalam bahasa Jerman untuk Gründerszene, bos Eropa Gerrit Müller dengan rela memberikan informasi tentang peristiwa seputar perluasan tersebut.
Dia juga mengkritik diri sendiri dan berbicara tentang apa yang tidak berjalan dengan baik – seperti pengenalan keanggotaan VIP yang kontroversial. Ia juga berbicara tentang kemiripan nama dengan portal gaya hidup besar (dalam arti luas) lainnya, Fab.com. Apakah klub perbelanjaan mendapat manfaat dari risiko kebingungan? Ini dan lebih banyak lagi di video.