Diana Heinrichs adalah manajer TI di Microsoft. Kemudian dia ingin membangun perusahaan perangkat lunaknya sendiri – dan mengembangkan AI yang dapat mencegah para lansia terjatuh.
Digitalisasi dan kedokteran masih belum berjalan dengan baik di Jerman – digitalisasi dan masyarakat lanjut usia bahkan lebih buruk lagi. Diana Heinrichs ingin mengubahnya: Perangkat lunaknya Lindera menggunakan kecerdasan buatan (AI) untuk menentukan apakah orang lanjut usia berisiko terjatuh dalam kehidupan sehari-hari.
Heinrichs mendirikan startupnya pada tahun 2017 dan perangkat lunaknya telah dipasarkan selama sekitar satu tahun. Menurut pendirinya, 100 fasilitas perawatan di Jerman menggunakan alat tersebut. dibiayai Lindera awalnya melalui bursa Exist, antara lain investor tahap awal Pendiri Rheingau dan eksekutif Unitymedia Herbert Leifker, kemudian menginvestasikan sejumlah tujuh digit di perusahaan rintisan di Berlin.
Diana, Anda berasal dari pekerjaan bergaji tinggi dan pernah menjadi manajer TI di Microsoft. Bagaimana Anda bisa mengembangkan AI untuk pengobatan senior?
Ya, saya sebelumnya bekerja di Microsoft selama enam tahun dan bersenang-senang di sana. Saya terbang keliling dunia dan memulai Skype Translator, yaitu terjemahan simultan di Skype, di Los Angeles bersama CEO Microsoft. Itu sangat keren. Kemudian saya mendapat gelar MBA (Magister Administrasi Bisnis, Anm. D. Merah.) di St. Gallen dan memikirkan apa langkah selanjutnya. Pertama, saya menemukan bahwa perusahaan IT di Jerman jarang menyelesaikan masalah sebenarnya. Kedua, saya suka orang tua dan saya suka INI. Dan saya ingin mencoba memulai perusahaan IT saya sendiri setidaknya sekali dalam hidup saya.
Mengapa Anda memutuskan untuk mencoba software anti jatuh?
Ibu saya merawat nenek saya selama bertahun-tahun. Saya selalu bertanya-tanya mengapa perawatan berhasil dengan baik di keluarga saya. Pada titik tertentu saya menyadari bahwa ibu saya telah secara sistematis mencegah jatuh selama bertahun-tahun. Dia selalu memastikan nenek saya menjaga otot-ototnya, berolahraga secara teratur dan meletakkan alat pendeteksi gerakan di lantai sehingga dia dapat tertolong ketika bangun dari tempat tidur di malam hari. Lalu saya berpikir, pencegahan terjatuh adalah topik yang menarik dan berkelanjutan bagi jutaan keluarga di seluruh dunia.
Aplikasi Anda kini dapat mendeteksi secara mandiri apakah lansia berisiko terjatuh dalam kehidupan sehari-hari. Bagaimana cara kerjanya?
Untuk melakukan ini, kami memodelkan gambar tiga dimensi gerakan berjalan menggunakan rekaman video. Hal ini dapat dilakukan dengan kamera ponsel sederhana, namun hingga saat ini klinik di seluruh dunia telah menggunakan laboratorium koridor khusus untuk tujuan tersebut. Berdasarkan survei yang dilakukan, kita dapat melakukan pengukuran: berapa panjang langkahnya, bagaimana batang tubuh ditekuk, bagaimana cara mengayunkan lengan? Dari sini, suatu algoritma menentukan seberapa tinggi risiko seseorang akan jatuh, sesuai dengan pedoman medis dan keperawatan.
Di mana perangkat lunak risiko jatuh Anda digunakan?
Fasilitas keperawatan terutama menggunakannya. Anda harus melakukan “analisis mobilitas untuk pencegahan jatuh”, demikian sebutan dalam bahasa teknisnya, bagi semua penduduk, itu wajib. Dalam dunia analog, seorang dokter atau perawat spesialis mengamati seniornya, memperhatikan cara mereka berjalan, menanyakan beberapa pertanyaan, dan kemudian memberikan penilaian terhadap risiko terjatuh. Kami telah mendigitalkan proses ini.
Baca juga
Dan apa yang terjadi jika perangkat lunak menentukan bahwa seseorang memiliki risiko jatuh yang lebih tinggi?
Perangkat lunak kami kemudian merekomendasikan tindakan – memberi saran apa yang dapat dilakukan dokter dan terapis terhadap lansia untuk mengurangi risiko terjatuh. Ini termasuk, misalnya, latihan keseimbangan, melatih tinggi dan panjang langkah, atau mengubah pengaturan alat bantu jalan. Kami telah mengembangkan rekomendasi tersebut bersama dengan dokter, perusahaan asuransi kesehatan, dan masyarakat Malta. Kami juga merupakan perangkat medis bersertifikat.
Bagaimana Anda menghasilkan uang?
Kami bekerja dengan fasilitas perawatan yang berlangganan untuk menggunakan perangkat lunak. Untuk ini mereka menerima subsidi dari perusahaan asuransi kesehatan. Misalnya, kami bekerja dengan AOK Plus, AOK Nordost dan Audi BKK.
E-health tidak dianggap sebagai topik paling populer di kalangan investor. Kesulitan menemukan sponsor Anda?
Selalu lebih mudah bagi saya untuk menarik klien daripada investor. Sekarang Anda bisa memikirkan alasannya – industrinya, gendernya? Kami awalnya memiliki pertukaran Exist dan dengan cepat mendapatkan AOK Nordost sebagai klien. Hasilnya, kami mendapat untung sebagai tim yang terdiri dari delapan orang dan terus berlanjut sejak saat itu. Sangat menyenangkan bagi kami untuk belajar berdiri di atas kedua kaki kami sendiri. Pada satu titik, investor mempunyai pemikiran strategis untuk membangun perusahaan yang berkelanjutan.
Baca juga
Anda bekerja di Microsoft di Munich, tetapi mendirikan perusahaan di Berlin. Mengapa?
Munich adalah kota yang indah. Namun bagi saya Berlin tampak lebih baik sebagai tempat untuk memulai bisnis. Hal ini sangat baik terutama dalam lingkungan layanan kesehatan karena semua perusahaan asuransi kesehatan, asosiasi, dan lingkungan politik ada di sini. Sebagai seorang pendiri, saya merasa lebih bebas di Berlin.
Bagaimana apanya?
Gaya hidup yang berbeda diterima di Berlin. Dan menurut saya masih banyak lagi pendiri perempuan di Berlin. Rasanya lebih normal bagi saya untuk memulai bisnis di sini.
Apakah Anda merasa dirugikan sebagai seorang pendiri?
Saya ingat satu pengalaman dari bursa startup Heureka. Saya terpilih untuk putaran final untuk promosi investor di sana. Saya kemudian menceritakan kisah pendirian kami dengan sentuhan pribadi. Itu diterima dengan baik oleh penonton, tapi tidak oleh juri. Saya seperti terhanyut dari panggung. Kami kemudian menemukan investor tahap awal yang sangat memikirkan sektor kesehatan dan mendukung kami. Sejak kami melakukan investasi ini, cerita yang sama telah diterima dengan sangat baik. Sebelumnya saya mendapat kesan: wanita, permulaan sosial, cerita emosional? Jangan lakukan itu.
Jadi investasi tersebut tidak hanya memberi Anda uang, tetapi juga status yang lebih baik untuk investasi selanjutnya?
Bisa dikatakan, ini adalah efek samping positif dari investasi. Tapi bagi saya, di atas segalanya, ini adalah kesadaran yang membuat saya tersenyum.