Ketika Piala Dunia berlangsung, Jerman memiliki 80 juta pelatih nasional, hal ini merupakan kebijaksanaan umum dalam sepak bola. Di bangku cadangan di seluruh negeri, orang-orang merasa terpanggil untuk memberikan nasihat olahraga kepada Jogi Löw dan para pemainnya. Lucas von Cranach juga duduk dengan lembut saat dia berbicara di atas panggung di Pabrik Berlin pada Selasa malam tentang apa yang bisa dilakukan lebih baik oleh orang lain – bukan di sepak bola papan atas, tetapi dalam melatih kancah start-up Jerman.
“Orang-orang mendapatkan uang untuk model bisnis mereka terlalu cepat – dan terlalu banyak,” kata pendiri dan CEO Satu sepak bola, platform seluler untuk penggemar sepak bola dari Berlin. Inilah sebabnya mengapa wirausahawan muda di Jerman sering kali tidak memahami apa sebenarnya arti membangun sebuah startup: gagal dan terus maju. “Saya berharap semua orang melewati tahun pertama tanpa harapan dan tidak ada yang berhasil,” kata von Cranach, merujuk pada para pendiri lainnya. Ini adalah satu-satunya cara untuk mengetahui apakah Anda benar-benar cocok untuk menjalankan sebuah perusahaan. “Hanya karena Anda bersekolah di sekolah bisnis atau salah satu teman Anda memulai sebuah perusahaan tidak menjadikan Anda seorang pendiri.”
Von Cranach mengatakan dia sendiri hampir menyerah sebanyak lima kali pada tahun pertama setelah mendirikan perusahaan pada tahun 2008. Namun ia bertahan dan menjadikan Onefootball sebagai salah satu platform sepak bola dengan jangkauan terbesar di dunia: Aplikasi ini tersedia dalam 15 bahasa dan telah diunduh serta direkam lebih dari 24 juta kali hingga saat ini. lima juta pengguna aktif bulanan. Menurut von Cranach, pasar terpenting adalah negara-negara DACH dan Inggris Raya, disusul Italia, Spanyol, Brasil, Meksiko, dan Argentina. Dan semua itu hampir tanpa pemasaran.
Pertama produknya, lalu penjualannya
“Waktu para penggemar adalah milik kami,” kata sang CEO, menjelaskan kesuksesannya. Onefootball mencatat 45 hingga 50 sesi per pengguna per bulan; akses memakan waktu rata-rata dua hingga tiga menit. Itu sebabnya klub dan pemain juga harus bekerja sama dengan kami karena kami memiliki penonton.” Untuk mencapai titik ini, Onefootball telah lama memprioritaskan kebutuhan pengguna dibandingkan metrik kinerja. “Memenuhi keinginan pengguna dan mengoptimalkan platform Anda untuk penjualan tidak mungkin dilakukan secara bersamaan,” kata von Cranach. “Tetapi pada titik tertentu Anda juga harus berkonsentrasi pada sisi pendapatan.” Jadi sesuatu yang terakhir startup musik yang sulit SoundCloud sayangnya aku tidak berhasil. Onefootball sendiri juga masih memiliki jalan panjang menuju profitabilitas, seperti yang dikatakan Cranach baru-baru ini dalam sebuah pernyataan Podcast dari Digital Kompaktdikonfirmasi, tetapi tanpa memberikan kerangka waktu tertentu.
Sang CEO sama sekali tidak menyukai pandangan konservatif Jerman terhadap startup. “Sikap ini adalah yang terburuk: Jika besok saya mengumumkan bahwa kami mendapat pendanaan dalam jumlah besar, dan setahun kemudian bisnis saya gagal, semua orang akan berkata: ‘Saya sudah mengetahuinya!’ Pria itu aneh dan lihat produknya, saya mengerti TIDAK gunakan!’” Jerman memiliki perusahaan-perusahaan muda yang hebat, namun publik dan media tidak menaruh perhatian pada mereka. “Jika Anda tidak memiliki 5.000 karyawan dan tidak menghasilkan penjualan miliaran—terlepas dari apakah keuntungannya adalah kerugian—Anda dianggap sebagai perusahaan yang buruk,” kata von Cranach. Seringkali lebih baik tidak membangun ekspektasi yang terlalu tinggi pada media.
Dan sebagai seorang pendiri, Anda juga tidak boleh bertanya terlalu banyak pada diri sendiri, CEO Onefootball di panggung Pabrik memperingatkan. “Anda tidak bisa melakukan segalanya: pemasaran, penjualan, investasi, strategi,” katanya saat mengumpulkan timnya. “Anda harus mempekerjakan orang yang lebih baik dari Anda.”