Tidak selalu harus di Silicon Valley. Atau Berlin. Setidaknya itulah yang dipikirkan Andreas Skorski. Dan di Dubai, startupnya Daftar didirikan Hal ini terutama bertujuan untuk mengambil keuntungan dari dua faktor di negara ini: internasionalitasnya dan kekayaan kliennya.
Daftar ini dimaksudkan untuk menghadirkan produk mewah eksklusif secara online. Penawaran: biro Tiongkok abad ke-18 atau tas Hermes yang sulit ditemukan. Orang yang benar-benar gila bahkan bisa membeli jet pribadi melalui platform tersebut. “Saya telah melihat hal-hal indah di seluruh dunia — Namun sulit menemukannya secara online,” kata pria berusia 25 tahun ini. Meskipun barang-barang yang diproduksi secara massal kini dapat dengan mudah dipesan dari Amazon atau Ebay hanya dengan sekali klik, warga Nuremberg ini menemukan bahwa semakin eksklusif suatu produk, semakin kecil peluang untuk menemukannya secara online.
Jadi ini tentang e-commerce mewah. Dengan demikian suatu industri diprediksi memiliki banyak potensi. Dengan kasar dari McKinseyyang memperkirakan penjualan barang mewah secara online meningkat tiga kali lipat pada tahun 2025 — dan dengan demikian total volumenya mencapai 70 miliar euro per tahun. Skorski yakin Dubai adalah tempat yang tepat untuk bekerja di pasar yang sedang berkembang ini. “Pasar kecil, daya beli besar — Dubai adalah pasar yang bagus untuk dimasuki,” kata sang pendiri.
Kekhasan lain dari negara ini bahkan lebih penting baginya. “90 persen penduduk di sini adalah ekspatriat, yakni orang asing,” tegas Skorski. Di tempat lain Anda dapat mengamati perilaku pembelian di berbagai negara selain di Dubai. Hal ini nantinya akan membantu ekspansi ke negara lain. Pertama, Daftar ini akan menyebar di Timur Tengah, kemudian mungkin meluas ke India atau Amerika. Pendirinya yakin bahwa kantor pusatnya akan selalu tetap di Dubai.
Skorski berakhir di Dubai secara kebetulan. Ibunya, yang bekerja di bidang medis, pergi ke sana — dia dulu tinggal di Berlin. Hari ini, dia mengatakan “adalah keputusan yang baik” untuk mengikutinya.
Idenya untuk The List bekerja seperti ini: Ada biaya pencatatan bulanan yang harus dibayar oleh pengecer untuk setiap produk — Perusahaan tidak memungut komisi penjualan untuk ini. Startup menyesuaikan presentasi produknya sesuai dengan keinginan pelanggan, setidaknya sampai batas tertentu. “Anda tetap ingin orang-orang mengetahui bahwa Anda ada dalam Daftar,” kata Skorski.
Pesaing paling terkenal di segmen mewah adalah Net-a-porter dari London, yang diambil alih oleh grup Yoox tahun lalu dengan nilai hampir 800 juta dolar (725 juta euro). Ini dimulai pada tahun 2006 di Berlin dari Jerman Mytheresa ditempatkan di toko. Hal utama yang membedakan The List dari keduanya, jelas Skorski, adalah The List menjauhi pasar fast fashion dan berfokus pada barang-barang yang tak lekang oleh waktu. Artinya: furnitur, foto, atau jam.
Skorski melihat dirinya memiliki keunggulan dibandingkan pemasok yang berspesialisasi dalam bidang masing-masing, seperti Chronext, “karena pelanggan yang secara khusus memilih jam tangan mahal tentunya juga merupakan kandidat untuk furnitur yang indah.” Dan sebaliknya. Di Dubai — dan seluruh Timur Tengah — Meski demikian, Skorski menilai dirinya masih belum memiliki pesaing langsung yang signifikan.
Daftarnya mulai “ramping”. “Pertama-tama, ini adalah sebuah platform dan kami tidak memiliki gudang sendiri,” jelas sang pendiri. “Pertama-tama kita harus menemukan model bisnis kita dan menyempurnakannya.” Hasilnya, tim ini dapat dikelola: Saat ini ada dua belas karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut, namun dalam waktu dekat jumlah karyawannya akan menjadi dua kali lipat. Meskipun Dubai terutama menargetkan para pedagang, pemrogramnya berbasis di Jerman dan Polandia, jelas bos perusahaan tersebut.
Sejauh ini, The List telah di-bootstrap, kata Skorski. Ia sendiri menyumbangkan modal awal sebelum pindah ke Dubai, ia mendapatkan uang dengan menjual agen pemasaran yang ia dirikan. Untuk menarik pelanggan pertama ke platform dan menghasilkan penjualan pertama, dia melakukan hal berikut: Siapa pun yang membawa cukup banyak teman ke platform melalui media sosial menerima voucher untuk pembelian selanjutnya. Itu dibayar oleh The List.
Skorski saat ini sedang dalam proses meningkatkan modal eksternal untuk The List. List kemudian akan menggunakan uang baru tersebut untuk mengubah dirinya dari perantara murni menjadi penyedia e-niaga. Pelanggan kemudian dapat membeli barang secara langsung dan mengirimkannya melalui The List. Namun, sebelum hal ini dapat terjadi, TI dan logistik yang diperlukan harus disiapkan terlebih dahulu – ini bukan pekerjaan mudah. Pada titik tertentu, Skorski bermimpi, para pemburu produk startup akan menemukan produk-produk paling keren di dunia dan membawanya ke platform.