Marcel Jancovic/ShutterstockHal ini sering terjadi pada tren super mainan: pada awalnya barang-barang tersebut hampir tidak terlihat di rak, “lalu penjualan tiba-tiba meroket.” Menurut Willy Fischel dari Federal Association of Toy Retailers (BVS), warga Jerman kini telah menghabiskan lebih dari satu juta euro untuk membeli alat yang disebut fidget spinner. Perpaduan antara alat penyanjung tangan, baling-baling, dan pelempar ninja adalah tren mainan musim panas tahun 2017 – dan suatu keharusan di halaman sekolah Jerman.
Fischel sangat antusias dengan gelombang fidget spinner yang menyebar dari Amerika hingga Jerman. “Ini adalah dongeng musim panas bagi anak-anak dan pengecer mainan,” pakar industri ini antusias. Hand-tollent merupakan produk takeaway yang menghasilkan penjualan tambahan tanpa mencopot penjualan produk lain. Hal seperti ini jarang sekali terjadi.
Pakar industri lainnya juga senang dengan bisnis yang baik dari fidget spinner seukuran telapak tangan, yang secara longgar diterjemahkan sebagai fidget spinner dan diproduksi terutama di Tiongkok. Nama tersebut mengacu pada efek menenangkan dari korban tersebut pada anak-anak dan remaja hiperaktif. Namun menurut para ahli, “spinner” tersebut tidak memiliki nilai permainan yang tinggi.
Pada bulan Februari, tidak ada yang mengharapkan fidget spinner
Hype tersebut sekali lagi mengungkapkan ketidakpastian pasar mainan: Pada pameran mainan di Nuremberg pada bulan Februari, tidak ada pencari tren atau peneliti pasar yang memasukkan fidget spinner ke dalam agendanya. Peneliti tren mainan Axel Dammler dari perusahaan riset pasar Munich iconkids@youth secara terbuka mengakui bahwa dia tidak pernah mengharapkan kesuksesan dari pemintal: “Benda tersebut sebenarnya tidak dapat berbuat apa-apa selain berputar. Tidak ada kedalamannya.”
Sebagai anggota Komite Tren Pameran Mainan, yang setiap tahun membuat prediksi mainan dengan potensi tren, Dammler mengetahui ketidakpastian pasar mainan. Dia tahu bahwa tren super tidak berasal dari laboratorium pemasaran perusahaan mainan, “tetapi muncul begitu saja”. Fidget spinner adalah contoh terbaiknya: “Tidak ada kampanye pemasaran atau rencana induk untuk itu. Produksi baru saja dimulai.”
“Anak-anak sangat berorientasi pada kelompok”
Berdasarkan pengalaman peneliti pasar, tren tidak memainkan peran penting di hampir semua kelompok produk seperti yang terjadi pada mainan. Ini bukan suatu kebetulan: “Anak-anak dan remaja sangat sepakat dan berorientasi pada kelompok hingga usia 14 hingga 15 tahun. Mainan memiliki fungsi yang sangat integratif: Jika kelompok saya tiba-tiba mengumpulkan gambar sepak bola di halaman sekolah, saya harus melakukan hal yang sama. sama – dan trennya sudah ada,” kata Dammler.
Direktur Pelaksana Asosiasi Federal Industri Mainan Jerman (BVS), Ulrich Brobeil, melihatnya dengan cara yang sangat mirip. “Di suatu tempat ada nyala api kecil yang menyala di halaman sekolah, ada yang menganggap fidget spinner itu keren, lalu ada yang juga menginginkannya. Dan itu berubah menjadi api besar.” Tidak ada bedanya dengan troli tangan dibandingkan dengan “Loombands” rajutan warna-warni dan atasan tarung “Beyblade” – yang sedang booming beberapa tahun terakhir.
Namun, pakar industri Marek Jankowsky bersikap ambivalen terhadap produk-produk yang kebanyakan hanya berumur pendek: “Di satu sisi, produk ini merupakan sumber pendapatan yang besar. Di sisi lain, tren seperti itu sangat berisiko karena sifatnya yang hanya sementara,” jelas pramuka tren mainan. “Tren super seperti itu biasanya diproduksi di Tiongkok. Jika saya kurang beruntung, saya tidak akan mendapatkan barangnya sampai hype selesai.”
Tren sesaat muncul begitu saja
Uwe Weiler, direktur pemasaran di produsen mainan Fürth Simba Dickie (“Bobby Car”), juga meragukan apakah hype jangka pendek seperti itu dapat direncanakan. Sebaliknya, tren yang bertahan lama tentu dapat diciptakan dengan mempertimbangkan kebutuhan anak-anak. Perusahaannya membuktikan hal ini dengan “Glibbi”, bubuk berwarna yang mengubah air mandi menjadi lendir berlendir dalam hitungan menit.
Ketika bos Simba Dickie Michael Sieber melihat produk tersebut untuk pertama kalinya, dia langsung yakin: “Ini bisa menjadi sukses.” Blogger YouTube “Bibi” menggalang dukungan untuk produk tersebut dengan videonya. Hasilnya: penjualan “Glibbi” tumbuh sebesar 90 persen dari tahun 2015 hingga 2016. Pada tahun 2016, jumlahnya meningkat sebesar 30 persen lagi.
dpa