Grup perangkat lunak Norwegia, Opera, mengambil alih pemasar seluler Hamburg, Apprupt. Tinjauan Strategi Pengambilalihan Periklanan Seluler.

Penggabungan orang-orang yang berpikiran sama dapat diprediksi

Jika saat ini hanya ada sedikit hal yang membahagiakan dalam hal sepak bola, Hamburg kini dapat berharap untuk keluar: jaringan periklanan seluler Apprupt bergerak di bawah payung Opera, yang mungkin sudah familiar bagi sebagian besar pengguna berkat browsernya, yang semakin banyak diposisikan oleh perusahaan yang berbasis di Oslo ini di perangkat seluler. Namun dalam kasus Apprupt, Opera Mediaworks-lah yang mengambil alih penyedia platform periklanan seluler yang berbasis di Hamburg di bawah payung Opera Group.

Jerman adalah pasar periklanan seluler yang penting dan berkembang pesat, menurut CEO Opera Mediaworks Mahi de Silva. “Dengan mengintegrasikan Apprupt ke dalam platform kami, kami dapat memperluas jangkauan kami di bidang penting ini.”

Tidak diketahui berapa banyak uang yang masuk ke dalam kesepakatan atau apakah pembayaran benar-benar dilakukan atau apakah tim Apprupt dibayar dalam bentuk saham Opera yang terdaftar. Rupanya Apprupt sudah lama dijual. Mengingat kegagalan internasionalisasi Apprupt, kerugian yang mungkin masih ada, dan persaingan yang semakin terkonsolidasi, jumlah keluarnya mungkin dapat dikelola.

Namun demikian, pemasar seluler, yang didirikan pada tahun 2008, membuka wilayah DACH dengan pendekatan bisnis yang mahal dan kompleks: Menurut informasinya sendiri, Apprupt menjangkau 22 juta pengguna seluler dan oleh karena itu masuk dalam radar beberapa pemain di dunia. . Jika Anda yakin dengan hiruk pikuk industri, pesaing langsung Apprupt, Madvertise, dikatakan telah mempertimbangkan untuk membelinya sejak lama. Penggabungan antara Madvertise, Apprupt dan Interactive Media, pemasar Deutsche Telekom, yang juga memiliki saham di Apprupt melalui T-Venture, dikabarkan telah dibahas.

Jika transaksi bersama terjadi dengan cara ini, pemimpin pasar Jerman untuk pemasaran premium di segmen seluler mungkin akan tercipta. Namun merger yang sudah dijanjikan kembali dibatalkan dengan pergantian bos di Telekom. Sebaliknya, kita dapat menantikan penjualan Alster di segmen rumit yang sekarang dapat diakses dari jembatan yang lebih besar.

Karena Apprupt bekerja sama dengan pesaing serupa yang jauh lebih besar: Opera memiliki jangkauan 270 juta pengguna yang memiliki situs web dan aplikasinya sendiri, ditambah 425 juta lainnya dari mitra penerbitan Opera. Dan dengan jangkauan ini, perusahaan asal Norwegia ini menghasilkan penjualan yang cukup mengesankan: dengan 89,6 juta dolar AS pada kuartal terakhir tahun 2013, Opera sekali lagi meningkat dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya (60,7 juta dolar) dan memiliki total pendapatan. 300 untuk seluruh tahun 2013, pendapatan $1 juta dan EBITDA yang disesuaikan sebesar $86,6 juta.

Sebagai perbandingan, Millennial Media, yang juga terdaftar di bursa saham dan merupakan salah satu dari lima pemain terbesar di pasar global, mencatatkan penjualan sebesar $109,5 juta pada kuartal terakhir tahun 2013. Namun demikian, penjualan di Norwegia masih menjadi misteri bagi banyak pakar industri, karena mereka tidak dapat menjelaskan dari mana Opera memperoleh penjualan dalam bisnis pemasaran. Jadi sepertinya Opera akan memperluas dan memonetisasi jangkauan browsernya ke dalam jaringan iklan menggunakan toolbar atau konstruksi serupa.

Gambar: Hak-hak tertentu dilindungi undang-undang dari andyket

Tinjauan Strategi Jaringan Iklan: Bagaimana Apprupt Cocok dengan Opera

Dari perspektif ini, akuisisi Apprupt juga masuk akal, terutama karena melihat jaringan Opera dengan cepat memperjelas bahwa akuisisi perusahaan yang berbasis di Hamburg ini secara strategis ditujukan terutama untuk memperkuat posisi Opera di bidang konsolidasi periklanan seluler. Segmen ini telah mengalami konsolidasi yang nyata dalam waktu yang lama dan Opera tampaknya telah menemukan pasar yang berkembang dan kini mereka coba kembangkan lebih lanjut melalui beberapa akuisisi.

Selain Apprupt, portofolio Opera Mediaworks sudah mencakup platform penayangan iklan dan mediasi AdMarvel, jaringan premium AS Mobile Theory, mitranya di Inggris, 4th Screen, dan jaringan periklanan seluler Mediaworks Performance. Dapat diasumsikan bahwa Opera semakin membangun portofolio strategis yang luas dalam bisnis periklanan seluler, dengan Amerika Latin khususnya menjadi fokus Norwegia karena pasar Internet yang sedang berkembang. Jika Anda yakin dengan laporan pasar saham perusahaan, bisnis seluler telah terbukti menjadi salah satu pendorong pendapatan utama di masa lalu dan memberikan Opera Mediaworks rekor kuartal pada akhir tahun 2013.

Sebuah pencapaian yang tentunya patut mendapat pengakuan, karena bahkan pemasok besar pun kesulitan untuk beroperasi secara menguntungkan dengan model pemasar. Apalagi mereka yang baru mampu mengembangkan beberapa pasar merasa kesulitan menjalankan bisnis yang padat biaya. Hal ini sebagian disebabkan oleh tren industri yang telah berlangsung selama beberapa waktu: evolusi menuju periklanan waktu nyata atau penawaran waktu nyata. Meskipun pesanan untuk pemesanan iklan dulunya diproses melalui telepon dan faks – sebuah proses yang jelas sangat manual dan karenanya memakan banyak biaya – “platform sisi permintaan” otomatis kini diandalkan untuk tujuan ini.

Untuk memperdagangkan periklanan, agensi media kini memiliki akses ke sistem perhitungan yang sepenuhnya otomatis, yang bekerja berdasarkan prinsip lelang dan memungkinkan berbagai spesialisasi kelompok sasaran dan evaluasi kampanye. Namun, di sisi pemasok, pemrograman platform teknologi yang diperlukan untuk otomatisasi ini menghasilkan peningkatan belanja modal yang signifikan. Jika sebuah jaringan iklan ingin melakukan penargetan audiens secara real-time, namun tidak dapat mengakses banyak data pengguna yang relevan dengan pengiklan seperti Google atau Facebook, jaringan tersebut sulit dibiayai kembali dengan satu pasar.

Dan jika Opera ingin serius dalam jaringan iklan seluler, Opera tidak hanya perlu menjadi pemain global, namun juga mendapatkan momentum mengingat meningkatnya konsolidasi segmen periklanan. Penyedia besar di segmen ini telah memasang taruhan mereka, misalnya ketika Google mengakuisisi AdMob senilai $750 juta pada akhir tahun 2009, yang segera diikuti oleh Apple, yang mengakuisisi Quattro Wireless dengan nilai sekitar $300 juta.

Pada bulan September 2010, Gründerszene melaporkan beberapa rumor pengambilalihan seputar perusahaan Amerika yang terdaftar, Millennial Media, dan Inmobi India, yang tidak terwujud. Sebaliknya, Millennial Media mengakuisisi Jumptap sendiri seharga $225 juta dalam bentuk saham. Dan pintu keluar juga telah terancam di negara ini di masa lalu: pada bulan Januari, Grup Jaringan Seluler Perancis mengumumkan bahwa mereka ingin mengambil alih bisnis pemasaran Madvertise.

Pasar masih dalam proses konsolidasi bahkan terguncang oleh pemain terkait. Meskipun Apple adalah salah satu dari tiga jaringan konten paling relevan beberapa tahun yang lalu, upayanya dalam menerapkan strategi premium kini harus dianggap gagal, itulah sebabnya perusahaan Cupertino kini tertinggal jauh dari Google, Facebook, Twitter, dan Millennial Media. . Facebook, di sisi lain, telah mampu membuktikan bahwa kritik terhadap bisnis seluler salah dan kini menghasilkan sebagian besar penjualannya di sektor seluler.

Jadi akan menarik untuk melihat di mana peringkat Opera. Monetisasi iklan pada jangkauan browser perusahaan sepertinya tidak akan cukup dalam jangka panjang, namun selain layanan browser dan bisnis periklanannya, perusahaan yang berbasis di Oslo ini juga mengandalkan solusi cloud untuk operator dan sedang berupaya membuka toko TV. dalam waktu dekat. Opera akan menjawab tantangan pasar dengan strategi diversifikasi yang ditargetkan dimana Opera dengan cerdas mencoba untuk mendapatkan jangkauannya. Waktu akan menentukan sejauh mana hal ini akan berhasil dan peran apa yang akan dimainkan oleh Apprupt di dalamnya.

Gambar: Hak-hak tertentu dilindungi undang-undang dari andyket