Sejarah “Who Delivers What” (WLW) dimulai pada tahun 1932 sebagai katalog untuk Pameran Dagang Leipzig. Setelah Perang Dunia II, katalog yang diterbitkan di Hamburg dengan cepat menjadi referensi standar bagi pembeli komersial. Setelah sejarah penting di mana WLW baru-baru ini mengubah dirinya sebagai platform untuk transaksi bisnis-ke-bisnis, babak baru kini terbuka. Di bawah payung merek baru “Visable”, WLW juga ingin bersaing dengan pemain internasional seperti Alibaba.com, Indiamart dan Thomas (AS).
Ketika WLW memasuki dunia Internet baru, WLW awalnya berada di garis depan: katalog mulai online sebagai mesin pencari khusus pada tahun 1995 – setahun sebelum Google didirikan. Namun, bisnis online tersebut kemudian merana selama bertahun-tahun. Baru pada tahun 2012 permulaan baru dicapai di bawah bos perusahaan baru Peter Schmid, yang sebelumnya menjalankan pertukaran mitra Parship.
Schmid melakukan tikungan tajam setelah memulai. “Kami tidak dapat bertahan dalam jangka panjang dengan bentuk buku alamat yang lama,” katanya. WLW harus menjadi lebih internasional. Selain itu, Anda harus bisa mencari produk secara khusus, bukan hanya perusahaan. Pada tahun 2016, perusahaan yang berbasis di Hamburg mengambil alih perusahaan Perancis Europaages, direktori B2B Eropa yang paling penting. Kini terdapat lebih dari sembilan juta produk yang terdaftar di WLW dan Europages. Untuk memperbarui basis teknologi, WLW menelan portal periklanan Berlin Neben.de pada awal Mei.
Terlihat rencana penempatan iklan yang ditargetkan di Google dan Bing
Merek payung baru Visable adalah kata buatan yang terdiri dari kata bahasa Inggris “visible” dan “enable”. Tujuan perusahaan adalah untuk memungkinkan perusahaan kecil dan menengah di 29 pasar Eropa menggunakan saluran penjualan digital untuk diri mereka sendiri dan terlihat secara internasional.
Di bawah payung perusahaan baru Visable, pasar “Wer lieferwas” dan “Europages” akan terus dioperasikan di bawah nama merek tradisional. Visable juga menawarkan berbagai layanan pemasaran online. Ini termasuk penempatan iklan yang tepat di Google atau Bing. Apa yang disebut penargetan ulang juga dapat ditawarkan. Prosedur ini memastikan, misalnya, bahwa pencarian forklift diesel di WLW menghasilkan iklan dinamis untuk forklift diesel yang juga muncul di situs web lain. Pakar Visable juga dapat mengoptimalkan data perusahaan dan menganalisis lalu lintas di situs web perusahaan.
Grup perusahaan tersebut kini mempekerjakan 370 orang dan memiliki omzet lebih dari 60 juta euro tahun ini. Bos perusahaan Schmid melihat potensinya “besar” karena bisnis skala menengah akan terus berkembang pesat dalam penjualan dan pemasaran: “Menurut studi yang dilakukan Frost & Sullivan, pasar B2B online akan bernilai 6,7 triliun dolar AS pada tahun 2020 dan dua kali lipatnya.” ukuran pasar ritel online sebesar 3,2 triliun.”
Visable membedakan dirinya dari kompetisi internasional besar dalam dua hal
Amazon khususnya kini juga menangani pasar bisnis (B2B), namun Amazon Business lebih berfokus pada barang-barang yang dibeli perusahaan untuk operasional sehari-hari, seperti perlengkapan kantor atau perangkat elektronik yang lebih kecil. Halaman beranda raksasa ritel Tiongkok Alibaba.com juga memuat ponsel pintar, kabel listrik, dan barang-barang lainnya yang juga diminati konsumen swasta. Anda juga bisa membeli mesin pemanen dan forklift dari Cina.
Visable membedakan dirinya dari kompetisi internasional besar dalam dua hal. Di satu sisi, fokusnya adalah pada pasar Eropa. Anda tidak dapat memasukkan apa pun ke dalam keranjang belanja virtual di Platform Visable. Bisnis baru dimulai di sini. Jika mesin atau produk B2B lain yang Anda cari ditemukan di WLW atau Europages, pihak yang membuat kontrak biasanya menyimpulkan kontrak pembelian dengan cara yang sama. Visable tidak mau menggoyahkan prinsip bisnis ini.
Bos yang terlihat, Schmid, juga secara pribadi berkomitmen pada proyeknya. Pada bulan Februari 2017, bersama dengan perusahaan investasi Swiss Capvis dan rekan-rekan manajemennya, ia mengambil alih perusahaan dari perusahaan investasi Paragon Partners, yang memulai perubahan haluan di WLW pada tahun 2010.