Startup takut akan kebangkrutan, pembatalan putaran pendanaan, dan jatuhnya valuasi karena Corona. Investor Christian Saller mengungkapkan apakah kekhawatirannya beralasan.
Virus corona dan dampaknya mengancam perekonomian global, serta mengancam banyak bisnis baru. Meskipun beberapa perusahaan mendapat keuntungan, sebagian besar perusahaan mengalami penurunan penjualan. Banyak startup yang terancam bangkrut, para pendirinya harus mengirim karyawannya untuk bekerja dalam waktu singkat dan berusaha mendapatkan uang dari investor atau negara. Namun, dampak luasnya baru akan terlihat dalam beberapa minggu dan bulan ke depan.
Christian Saller (48) adalah mitra umum di pemodal ventura terkenal Holtzbrinck Ventures. Fokusnya antara lain pada perusahaan-perusahaan perjalanan dan mobilitas, yakni perusahaan-perusahaan yang terkena dampak awal dan terberat akibat krisis saat ini. Dalam wawancara yang kami lakukan secara tertulis karena situasi saat ini, dia berbicara tentang penurunan valuasi startup, putaran pendanaan di masa depan, dan nasihatnya untuk para pendiri yang berada dalam krisis.
Christian, startup sangat terdampak dengan krisis Corona. Seberapa dramatiskah situasi yang dihadapi perusahaan-perusahaan muda saat ini?
Di satu sisi, semua startup mengalami perubahan besar dalam pekerjaan sehari-hari mereka karena peralihan ke proses kantor pusat dan digital. Namun kami melihat sebagian besar perusahaan muda telah menguasainya dengan baik – mungkin lebih baik dibandingkan banyak perusahaan tradisional. Hal ini membantu startup untuk memiliki digital native di tim mereka yang terbiasa dengan bentuk kolaborasi modern dan alat terkait.
Yang terpenting, krisis ini mengancam model bisnis banyak perusahaan.
Dampak krisis Corona terhadap penjualan startup dan bisnis baru sebenarnya lebih serius – sayangnya, sebagian besar perusahaan kini sudah menyadari hal ini. Konsekuensinya tentu saja dirasakan langsung oleh perusahaan-perusahaan yang model bisnisnya terkena dampak langsung dari pembatasan keluar tersebut. Hal ini mencakup, misalnya, perusahaan rintisan (startup) dari industri perjalanan dan mobilitas serta penyedia layanan lokal. Namun banyak perusahaan lain juga melihat ketidakpastian besar di kalangan pelanggan mereka, sehingga menyebabkan penurunan penjualan. Di sektor B2B, yaitu bagi perusahaan yang memiliki perusahaan lain sebagai pelanggannya, dampaknya cenderung tidak terlalu dramatis. Tapi ada pameran dagang dan acara Jika dihilangkan, pesanan yang dilakukan akan lebih sedikit.
Apakah perusahaan-perusahaan baru dalam portofolio Anda juga mendapat manfaat dari krisis ini?
Ya, ada juga perusahaan yang sedang tumbuh dalam situasi saat ini. Portofolio kami mencakup, misalnya, Dialog di bidang telemedis atau Pramukayang menggunakan perangkat lunaknya untuk membantu menemukan pemasok.
Banyak startup yang saat ini masih memiliki pendanaan yang baik, pada bulan-bulan dan tahun-tahun sebelum krisis, banyak pendanaan besar yang diperoleh. Apakah perusahaan-perusahaan ini tidak perlu terlalu khawatir?
Perusahaan B2B yang baru-baru ini mengumpulkan dana sebesar $30 juta kemungkinan akan lebih percaya diri dalam beberapa bulan ke depan. Sebaliknya, perusahaan muda di industri perjalanan dengan sedikit uang berada dalam situasi yang sangat menantang. Bagi perusahaan-perusahaan ini, sangat penting bagi pemerintah federal untuk menyediakan instrumen yang sesuai bagi perusahaan rintisan untuk memastikan likuiditas. Sayangnya, tools yang dihadirkan sejauh ini kurang cocok untuk pemula. Asosiasi Federal Startup Jerman memberikan saran yang sangat bagus di sini minggu lalu dan saya berharap saran tersebut akan diterima.
Baca juga
Sebagai VC, apakah Anda sedang menyelesaikan putaran pendanaan?
Portofolio kami yang ada saat ini merupakan prioritas tertinggi. Dalam beberapa hari terakhir, kami fokus menganalisis situasi dengan jelas bersama para pendiri dan direktur pelaksana dalam portofolio kami dan mendukung mereka dalam merencanakan langkah selanjutnya. Namun kami tidak menghentikan investasi baru dan selalu mencari usaha baru yang menarik yang dapat kami danai. Sebagai salah satu dana terbesar di Jerman, kami dapat bertindak fleksibel di sini. Dan pengalaman menunjukkan bahwa beberapa perusahaan paling menarik diciptakan di masa-masa sulit.
Jadi apakah akan ada putaran pendanaan dalam beberapa minggu dan bulan mendatang?
Ya, startup yang bagus akan terus didanai. Banyak VC – termasuk kami sebagai HV Holtzbrinck Ventures – memiliki dana yang diperlukan untuk melakukan investasi. Namun, saya memperkirakan proses pendanaan akan memakan waktu lebih lama dibandingkan dua belas bulan terakhir. Di satu sisi karena tingginya tingkat ketidakpastian akibat krisis, namun juga karena proses kehati-hatian memakan waktu lebih lama, misalnya karena pembatasan keluar.
Secara keseluruhan: Apa yang harus ditakutkan oleh para pendiri dalam skenario terburuk?
Setiap pendiri harus mengambil langkah yang tepat dalam beberapa minggu ke depan untuk memastikan kelangsungan hidup startupnya. Fokus utama harus pada pengamanan likuiditas dalam jangka menengah dan panjang, jika tidak maka akan terdapat risiko kebangkrutan dalam skenario terburuk.
Baca juga
Beberapa pendiri khawatir valuasi startup mereka akan turun. Kekhawatiran yang sah?
Valuasi dalam dua belas hingga delapan belas bulan terakhir sangat tinggi menurut standar historis – baik untuk startup maupun bursa saham. Kami telah melihat penurunan valuasi hingga kisaran persentase dua digit di bursa saham selama empat minggu terakhir. Saya pikir perkembangan serupa mungkin terjadi pada pemula. Selain itu, kemungkinan akan ada lebih sedikit investor aktif sehingga kurang kompetitif dalam waktu dekat, yang juga dapat berdampak negatif pada penilaian. Ini juga alasan kami menyarankan para pendiri untuk memperluas jangkauan likuiditas yang ada.
Startup mana yang paling terdampak oleh situasi saat ini?
Perusahaan rintisan di bidang perjalanan, mobilitas, dan layanan lokal tentu saja merupakan salah satu perusahaan yang paling terkena dampaknya. Namun saat ini kami melihat tingginya tingkat keengganan pembelian dari pelanggan di hampir semua sektor. Dan jika krisis ini berlangsung lebih lama, maka akan lebih banyak lagi yang terkena dampaknya.
Baca juga
Anda juga memiliki startup dari sektor perjalanan dan mobilitas dalam portofolio Anda, seperti Flixbus. Bagaimana Anda menghadapi hal ini sebagai investor?
Tantangan setiap perusahaan, dengan ukuran dan tahapan yang berbeda, tentu saja sangat berbeda. Kami sedang berdialog erat dengan para pendiri untuk mendukung mereka dalam situasi yang sangat mengejutkan ini. Namun, kami tidak ingin membuat pernyataan apa pun tentang masing-masing perusahaan.
Bagaimana Anda secara spesifik mendukung para pendiri yang terkena dampak krisis?
Para pendiri terutama bertanggung jawab untuk mengatasi krisis ini. Namun, kami menjaga komunikasi yang erat mengenai topik-topik seperti perencanaan strategis, pengendalian biaya dan anggaran, untuk memastikan likuiditas dan pembiayaan. Kami juga mengatur pertukaran pengalaman dalam portofolio dan dengan pakar eksternal. Misalnya, minggu lalu kami mengadakan webinar untuk portofolio kami dengan topik pekerjaan jangka pendek dengan pengacara ketenagakerjaan. Kami juga mengumpulkan dan mengumpulkan informasi seperti praktik terbaik. Yang terakhir, kami selalu bersedia untuk berbicara dengan para pendiri, yang juga sering digunakan. Sangat penting bagi kami untuk memberikan perasaan kepada mereka: Anda tidak sendirian dalam situasi saat ini.
Kiat apa yang Anda berikan kepada para pendiri ketika mereka menelepon Anda?
Melihat ke belakang, tahun 2020 akan menjadi tahun yang luar biasa. Sebagai seorang pendiri, saya tidak akan terlalu mengkhawatirkan pertumbuhan dan indikator kinerja utama (KPI) pada minggu-minggu ini – tidak ada yang akan memperhatikannya setelah krisis. Sebaliknya, para pendiri harus menaruh fokus total mereka pada kelangsungan hidup startup mereka dalam jangka pendek dan memastikan bahwa uang yang tersedia dapat bertahan lama.
Bagaimana jika saat ini terdapat cukup uang dan startup tidak terancam bangkrut?
Jika kelangsungan hidup terjamin, para pendiri harus mempertimbangkan bagaimana mereka dapat menetapkan posisi terbaik setelah krisis. Setiap krisis pasti ada akhirnya – meskipun saat ini tidak ada seorang pun yang mengetahui jangka waktunya. Dan semoga banyak perusahaan muda akan bangkit dari situasi ini.
Anda juga memimpin tim. Bagaimana Anda secara pribadi menangani krisis corona sebagai seorang manajer?
Tentu saja, prioritas utama adalah kesehatan karyawan kami dan keluarganya. Kami berada dalam posisi istimewa karena pekerjaan kami dapat dengan mudah dilakukan dari rumah. Kami menutup kantor kami lebih dari seminggu yang lalu dan sekarang beroperasi secara virtual. Kami memastikan bahwa kami banyak berkomunikasi dan mendukung satu sama lain, baik secara profesional maupun pribadi – tentu saja melalui saluran digital. Misalnya, seorang karyawan menawarkan kelas yoga pagi melalui konferensi video, yang dengan antusias digunakan oleh tim kami.