Startup Berlin, Campai, ingin membantu klub memantau anggota dan keuangan. Swiss VC Btov Partners percaya pada konsep ini.
Ada lebih dari 600.000 klub di Jerman, mulai dari tenis, olahraga anjing, hingga klub penghargaan. Setiap detik orang Jerman terdaftar di salah satu klub ini – dan trennya terus meningkat studi Bertelsmann per 2017. Jadi, pasar untuk startup Alexander Adams sangat besar: ia menawarkan saya berkemah Perangkat lunak yang dirancang untuk membantu klub melacak anggota, keuangan, dan acara.
“Saya sendiri sudah berada di beberapa klub. Perangkat lunak yang digunakan di sana terasa seperti sudah berusia 30 tahun,” kata Adam. Klub menyimpan daftar Excel dari semua data klub, tanpa struktur atau analisis. Adam ingin mengubahnya – dan awalnya gagal: Dia meluncurkan versi pertamanya dari sistem manajemen klub digital, “Interclub”, pada tahun 2016. “Saya sedikit gagal di sana,” akunya. Sebenarnya, software ini tidak lebih dari kumpulan daftar, hanya dibundel di satu tempat – hal yang sebenarnya ingin dia hindari.
Baca juga
Jadi sekarang coba nomor dua: Campai. Dengan perangkat lunak baru yang telah dipasarkan sejak Desember 2017, tidak perlu lagi hanya menyimpan satu daftar saja, kata Adam. Pengguna cukup memasukkan kontrak keanggotaan dan perangkat lunak membaca angka-angka penting dari mereka seperti usia anggota, jenis kelamin, departemen dan tanggal bergabung. Aplikasi ini juga mendukung keuangan dengan sistem akuntansi yang terintegrasi. Perangkat lunak ini secara otomatis mengumpulkan biaya keanggotaan dan mengirimkan pengingat jika perlu. Selain itu, pengguna menerima aplikasi dimana anggota klub dapat berkomunikasi. Clubdesk dan Easyverein juga beroperasi di pasar yang sama.
Klub memerlukan bantuan start-up
Mendorong klub-klub – yang sering kali merupakan organisasi berusia puluhan tahun – untuk menggunakan perangkat lunak semacam itu adalah sebuah tantangan yang relatif kecil, kata Adam: Mereka pasti tahu bahwa mereka perlu melakukan digitalisasi dan karena itu terbuka terhadap ide-ide baru. Namun, penerapan perangkat lunak ini lebih sulit: “Kami berasumsi pada awalnya bahwa klub akan menginstal sendiri perangkat lunak tersebut. Tapi itu tidak berhasil.”
Meskipun 90 hingga 120 klub mendaftar secara online ke Campai setiap hari, hampir tidak ada yang benar-benar menggunakan alat tersebut. Masalahnya: “Mereka tidak tahu cara memasukkan data yang ada ke dalam perangkat lunak,” kata Adam. Sebanyak 26 karyawan Campai kini mengambil alih migrasi data untuk pelanggan baru. “Sejak kami melakukan ini, dari sepuluh klub yang baru terdaftar, sepuluh masih menjadi pengguna aktif,” kata pemain berusia 33 tahun ini, yang sebelumnya mengembangkan perangkat lunak desain Gravit.
Investor Volocopter berpartisipasi
Campai ingin menghasilkan uang dengan menyimpan dua hingga tiga persen jumlah faktur yang diproses melalui perangkat lunak. Startup ini juga menyelesaikan putaran pendanaan: pemodal ventura Swiss Mitra Btovyang juga memiliki saham di Outfittery dan Volocopter, dan sebuah perusahaan asuransi Swiss menginvestasikan sekitar satu juta euro di Campai melalui pinjaman konversi.
Baca juga
6.000 klub saat ini menggunakan perangkat lunaknya, kata Adam. Ini tidak hanya mencakup klub olahraga, tetapi juga asosiasi penyewa dan perlindungan hewan – serta Asosiasi Ganja Berlin. Pengguna baru harus mengambil alih alat organisasi tim olahraga Mikrofon olahraga bawa: Campai membeli startup Berlin bulan lalu dengan harga “enam digit terbawah”. 20.000 pengguna aktif Sportmick akan dimigrasikan ke aplikasi Campai setelah akuisisi selesai, kata Adam.
Ia juga berharap dapat menarik pengguna baru melalui kerja sama dengan asosiasi besar. Kolaborasi saat ini sedang diselesaikan dengan Asosiasi Olahraga Negara Bagian Saxony dan Asosiasi Senam Lower Saxony. “Setelah kami menang atas klub-klub besar, Campai pasti akan sukses,” yakin Adam. Pada akhir 2019, dia ingin meyakinkan 15.000 klub di Campai, dan dalam tiga tahun seharusnya sudah ada 100.000 klub.