Seperti Adidas, merek luar ruangan Deuter dan Lowa juga melarang pengecer mereka menjual melalui platform pihak ketiga seperti Amazon. Hal ini dimaksudkan untuk memastikan saran.
Produsen merek ingin mendapatkan saran
Pertama Adidas, sekarang juga Deuter, Mammut dan Lowa: semakin banyak produsen merek yang ingin menghindari ritel online. “Kami ingin memastikan bahwa pengguna akhir puas dengan produk kami. Untuk ini, nasihat sangat penting,” Deuter menegaskan laporan fokus. Seperti Adidas, Deuter dan Lowa kini memberi tahu pengecer mereka untuk tidak menjual produk apa pun dari pengecer online murni – setidaknya selama mereka hanya berfungsi sebagai platform penjualan murni.
Pabrikan mengikuti Adidas, yang memiliki pedoman terkait. Namun, pencarian Adidas di Amazon saat ini menghasilkan sekitar 40.000 hasil. Selain itu – dan mungkin khususnya – presentasi umum suatu barang merupakan duri bagi pemasok merek. Pernyataan dari Asosiasi Merek Jerman mencoba memahami inti masalah yang timbul (dan sudah diketahui): Pelanggan meminta saran dari pengecer spesialis alat tulis untuk kemudian membeli produk secara online dengan harga lebih murah.
Adidas and Co. meminta toko di dalam toko
Pengecer fesyen online Zalando tidak terpengaruh oleh kemajuan Adidas and Co., kata seorang juru bicara kepada Gründerszene. Dikoordinasikan secara khusus dengan produsen perlengkapan olahraga, perusahaan Berlin menawarkan halaman ikhtisar Adidas khusus – sejalan dengan apa yang sudah dikenal di ritel tradisional sebagai konsep “shop-in-shop”. Penyedia seperti Amazon tidak melakukan hal ini, mereka ingin mengesankan pelanggan dengan antarmuka yang seragam dan oleh karena itu fokus pada transparansi dan netralitas merek.
Latar belakang pertimbangan Adidas and Co. mungkin adalah semakin meningkatnya proporsi barang abu-abu, dimana produsen kehilangan kendali atas saluran penjualan. Selain itu, terdapat peningkatan proporsi plagiarisme yang terjadi di rantai pasokan internasional. Ini akan mempengaruhi citra Anda sendiri.
Masukan abu-abu sulit dikendalikan
Namun, produsen alat olahraga tidak akan mampu menghentikan penjualan melalui platform online. Bagaimanapun, menurut laporan media, tindakan para produsen telah masuk ke dalam agenda otoritas antimonopoli. Namun khususnya terkait dengan impor abu-abu, larangan penjualan online tidak dapat dijamin di masa depan – Adidas dan Co. hanya akan mempersulit bisnis internet umum dengan mengendalikan saluran perdagangan yang sesuai. Namun, setidaknya penjualan produk secara online secara massal dapat dibatasi dengan cara ini.
Jika pendekatan serupa diadopsi oleh sejumlah besar produsen lain, beberapa pengecer online akan menghadapi pilihan untuk menyiapkan halaman merek khusus atau mengabaikan penjualan produk terkait. Bagaimanapun, biaya atau hilangnya pendapatan mungkin tidak selalu mudah untuk diserap, mengingat margin yang sudah sempit.
Kolaborasi: Ludwig Kuester