Para pendiri mySugr berbicara tentang “motivasi negatif dan pendorong ketakutan dalam pengobatan diabetes” dan menjanjikan kesenangan selama terapi dengan aplikasi mereka.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Kami adalah perusahaan layanan diabetes yang berbasis di Wina yang mempesona dan anak perusahaan di San Francisco. Dengan aplikasi kami, mySugr Companion dan mySugr Junior (www.mysugr.com), kami menawarkan solusi kesehatan seluler yang memfasilitasi pengobatan diabetes.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Visi kami adalah mengubah terapi diabetes menjadi sesuatu yang positif dan membuat kehidupan sehari-hari lebih mudah dengan penyakit diabetes yang tidak diinginkan.
Seringkali, pengobatan didasarkan pada motivasi negatif dan rasa takut yang berlebihan. Hal ini kemudian mengarah pada pandangan negatif terhadap penyakit ini. Banyak dari kita penderita diabetes kekurangan stamina, umpan balik positif, dan motivasi. Kami ingin mengatasi hal ini dengan produk kami, mySugr Companion dan mySugr Junior, serta memberikan kesenangan dan kegembiraan dalam terapi kepada penderita diabetes.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Tim pendiri kami terdiri dari empat orang. Saya, Frank Westermann dan Fredrik Debong (kami berdua penderita diabetes), serta Gerald Stangl dan Michael Forisch.
Sebelum mySugr, saya adalah kepala manajemen produk di moreTV Broadcasting, Gerald adalah seorang desainer komunikasi lepas, Michael adalah manajer proyek di Skill3D dan Fredrik membangun Start-Europe, pendahulu Pioneers.io, bersama dengan studinya.
Ide awal mySugr muncul karena saya kurang puas dengan penanganan diabetes saya. Saya tahu bahwa saya dapat memperbaiki sikap saya jika saya memotivasi diri saya sendiri untuk menuliskan data terapi. Sebab tanpa data, tidak ada dasar optimalisasi terapi.
Saya bertemu Fredrik melalui Gerald, yang telah bekerja dengan saya selama beberapa tahun. Dia tidak hanya menderita diabetes, tetapi dia juga memiliki solusi sempurna untuk mengatasi kurangnya motivasi: terapi gamifikasi.
Michael bergabung dengan tim sebagai bagian yang hilang dari mosaik sehingga kami lengkap.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Inovasi medis, seperti pengobatan baru atau metode bedah dan pengobatan, secara tradisional telah dikembangkan dan diperkenalkan ke pasar oleh dokter atau industri farmasi. Kesehatan keliling adalah inovasi medis pertama yang dibawa ke pasar oleh pasien. Pasien mengunduh aplikasinya sendiri, menggunakannya, pergi ke dokter dengan datanya dan dengan demikian membalikkan putaran inovasi.
Tim kami sebagian besar terdiri dari penderita diabetes dan oleh karena itu adalah orang-orang yang menggunakan aplikasi kesehatan seluler dan mendorong inovasi. Sebagai pengguna dan penderita diabetes, Anda dapat melihat bahwa produk kami dikembangkan oleh penderita diabetes sendiri. Kami memiliki perspektif kami sendiri mengenai terapi dan menggabungkan pengalaman pribadi ini ke dalam pengembangan produk.
Sebagai salah satu dari sedikit aplikasi, kami juga memperhatikan persyaratan medis dan peraturan dengan sangat serius. Kami diklasifikasikan sebagai perangkat medis kelas risiko 1 di Eropa, terdaftar di FDA di AS dan disertifikasi sebagai perusahaan ISO13485. Hal ini memungkinkan kami untuk menafsirkan data terapi atau berkomunikasi langsung dengan alat pengukur glukosa darah di masa mendatang, misalnya.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Kami adalah perusahaan layanan diabetes dan terus memperluas portofolio layanan kami. Produk pertama yang kami pasarkan adalah aplikasi mySugr Companion dalam versi gratis dan versi Companion Pro seharga 39 euro per tahun.
Kami juga memungkinkan perusahaan untuk mensponsori pengguna kami untuk menggunakan aplikasi. Di Austria, misalnya, Sanofi-lah yang bersama-sama kami meluncurkan apa yang disebut Tantangan Kesehatan Sanofi. Jika pengguna kami memenangkan Sanofi Health Challenge, mereka akan menerima sponsor dari Sanofi untuk menggunakan Companion Pro.
Sayangnya, potensi kita sangat besar. Terdapat hampir enam juta penderita diabetes di Jerman saja (366 juta di seluruh dunia) dan penelitian menunjukkan bahwa hingga 20 persen dari total pengeluaran layanan kesehatan di Jerman dihabiskan untuk pengobatan diabetes dan komplikasinya.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Kami membiayai diri kami sendiri dari penjualan kami dan melalui dukungan investor kami, malaikat super Johann Hansmann dan bank pembangunan Austria AWS.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Masalah dengan kantor sudah diselesaikan. Tim kami telah berkembang secara signifikan dalam beberapa bulan terakhir dan sudut kami di ruang kerja bersama Stimme5, inkubator startup terbaik di Wina, kini menjadi terlalu kecil bagi kami.
Pada bulan September kami pindah ke kantor yang lebih besar bersama teman dan mitra pengembangan kami dari 9Yards.
Apa yang selalu kami cari adalah penderita diabetes yang termotivasi dan paham teknologi (tipe 1 atau tipe 2) yang tertarik pada tantangan profesional baru atau magang.
Pertanyaan mengenai uang tentu saja selalu menjadi masalah bagi perusahaan-perusahaan muda, meskipun kita tidak secara aktif mencari uang baru saat ini.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Biasanya selalu ada tersangka, tetapi setelah dua tahun menjadi wirausaha, saya harus mengatakan bahwa saya mengagumi semua orang yang berhasil membangun sebuah perusahaan. Tidak masalah apakah itu startup internet atau jaringan toko chip. Itu selalu merupakan tantangan yang sulit.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Saya ingin bertemu Lars Hinrichs lagi untuk mengucapkan terima kasih. Hampir dua tahun lalu, kami tampil di Pioneers Festival dan memenangkan hadiah Startup Challenge. Itu adalah percikan awal bagi kami. Bagaimanapun, Lars menjadi juri pada saat itu dan kemudian mengatakan kepada saya bahwa menurutnya konsep tersebut brilian. Terutama pada tahap awal, penting untuk mendapatkan konfirmasi dari pengusaha sukses tersebut.
Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Saat ini kami memiliki 55.000 pengguna, dan kami telah memperoleh lebih dari 35.000 pengguna dalam dua bulan terakhir. Dalam beberapa bulan ke depan, kami akan meluncurkan aplikasi dan layanan baru dan semoga dapat meningkatkan tingkat pertumbuhan lebih lanjut. Sasaran saya adalah memiliki lebih dari 500.000 pengguna dalam setahun.
Kami juga ingin memperkuat pertumbuhan kami di AS. Kami mendirikan anak perusahaan kami di San Francisco empat bulan lalu dan meluncurkan aplikasi di sana dengan sangat sukses pada bulan Juli. AS pasti akan menjadi salah satu fokus pertumbuhan kami tahun depan.