Martin Diekmann mewujudkan mimpinya dan membawa minuman ke pasar tanpa salah satu pendirinya: minuman matcha Ma-Tea. Seperti apa kehidupan sebagai seorang pendiri tunggal?
Dengan beberapa botol Teh Ibu Martin Diekmann memasuki kedai kopi di Berlin dengan bersenjata. “Apakah kamu ingin mencoba minumanku?” dia bertanya pada pemiliknya. Dia memberinya sebotol, selalu dalam keadaan dingin, yang penting baginya. “Ma-Tea adalah minuman yang sangat fungsional,” ia mencoba meyakinkan operator kopi tersebut. “Itu membangunkanmu Kualitas organik dan rasanya enak!” Orang di seberangnya mengangguk dan setelah beberapa pertanyaan dia berjanji akan menambahkan Ma-Tea ke menunya.
Bagi Diekmann, teh matcha berkafein telah menjadi bagian dari hidupnya. Sejak tahun 2016, ia mempunyai cita-cita untuk memproduksi minuman sendiri. Dia awalnya mengejar tujuan ini bersamaan dengan pekerjaannya di laboratorium makanan. “Itu sulit,” seperti yang dia katakan hari ini. “Bahkan di tempat kerja saya terus-menerus memikirkan tugas-tugas yang seharusnya saya lakukan untuk startup saya. Dan kemudian aku duduk bersama Ma-Tea hingga larut malam.”
Baca juga
Namun demikian: Bersama saudara iparnya, yang langsung antusias dengan minuman tersebut, Diekmann membiayai 13.000 botol pertama dari kantongnya sendiri. Sebuah langkah berani karena pasarnya sangat kompetitif. Sebaik banyak startup serta perusahaan seperti Coca-Cola baru-baru ini meluncurkan produk teh baru.
Investornya adalah mentornya
Tapi apa sih Ma-Tea itu? “Minumannya merupakan kombinasi matcha organik yang digiling halus teh hijau dari Jepang, bersama dengan agave dan jeruk nipis,” jelas Diekmann. Anda segera menyadari bahwa dia yakin dengan produknya. “Kafein membangunkan Anda, L-theanine membuat Anda rileks, dan antioksidan melawan segala hal buruk di tubuh,” katanya. Dan jeruk nipis memberi minuman itu rasa segar. Dia biasa minum banyak Red Bull dan selalu mencari alternatif yang sehat. Itu seharusnya Ma-Tea. Minuman Diekmann mengandung 27 miligram kafein per 100 mililiter. Kaleng banteng merah Jumlah yang sama mengandung sekitar 32 miligram, kopi saring sekitar 55.
Pekerjaan paruh waktu Diekmann menjadi pekerjaan penuh waktu pada akhir tahun 2017. Di sebuah konferensi dia bertemu Sebastian Deutsch dan Eray Basar, direktur pelaksana agensi digital 9elements. Keduanya segera diyakinkan oleh Ma-Tea dan menawarkan untuk menginvestasikan jumlah pertengahan lima digit untuk minuman tersebut, setengahnya dalam bentuk layanan keagenan dari perusahaan pemasaran mereka sendiri. Diekmann memanfaatkan kesempatan tersebut, berhenti dari pekerjaannya dan mendirikan perusahaan Just Green untuk mendistribusikan minumannya. Deutsch dan Basar memegang saham minoritas. Sejak itu, Ma-Tea menjadi operasi satu orang yang menyita setiap menit waktu Diekmann.
“Saya melakukan semuanya sendiri secara operasional,” kata pria berusia 30 tahun ini. “Saya memantau produksi, saya melakukan penjualan dan mengurus pemasaran.” Sejauh ini, ia menjual Ma-Tea terutama di kantin perusahaan, kios dan kafe, di universitas, dan co-working space. Menurut pernyataannya sendiri, dia menjual sekitar 60.000 botol dengan cara ini dan menghasilkan 70.000 euro. “Saat ini, pekerjaan saya terutama adalah bertemu orang-orang dan menunjukkan kepada mereka Ma-Tea sehingga mereka dapat menawarkannya di perusahaan mereka,” begitulah ia menggambarkan kehidupan sehari-harinya. “Kedua investor saya memiliki koneksi yang sangat baik di industri TI. Mereka memberi saya perkenalan dan kemudian saya pergi ke orang-orang.” Dia melihat Deutsch dan Basar lebih dari sekedar pendukung finansial. Dia menyebut mereka mentornya.
Variasi baru dengan nilai jual yang unik
Ma-Tea saat ini tersedia untuk dibeli di wilayah Ruhr dan Berlin. “Di dalam Köln “Di Düsseldorf, biasanya cukup jika saya memberi tahu pedagang bahwa Ma-Tea mengandung matcha,” katanya. “Ini hampir menjadi nilai jual yang unik di sana.” Di sini, di Berlin, dia harus berusaha lebih keras karena Ma-Tea bukanlah satu-satunya minuman matcha yang ada di pasaran. Misalnya, Carpe Diem memiliki minuman matcha dan produsen minuman Völkel juga memproduksi limun dengan Biozisch Matcha, yang terdaftar di hampir setiap toko larut malam dan banyak supermarket di ibu kota. “Saya kemudian harus mencetak poin dengan aspek fungsional,” kata Diekmann.
Baca juga
Mulai akhir musim panas, dia ingin menghadirkan Ma-Tea jenis kedua ke pasar: blackberry dengan raspberry dan matcha. “Dengan hanya berfokus pada matcha sebagai bahan baku dasar untuk efek fungsional yang dikombinasikan dengan varietas lain, saat ini kami hanya satu-satunya yang berada di pasar,” ujarnya gembira.
Seberapa puaskah dia dengan kehidupannya sebagai seorang pendiri tunggal? “Lebih mudah untuk mengambil keputusan sendiri,” begitulah awalnya dia melihat aspek positifnya. “Jadi saya terkadang lebih cepat dan lebih fleksibel.” Namun dia tidak dapat menyangkal: “Ini merupakan pekerjaan yang sangat berat.”