1SDK menghitung berapa banyak pemain yang bersedia membayar untuk barang virtual. Hal ini akan memungkinkan penjualan banyak aplikasi game dioptimalkan.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Saya Anil Kutty. Saya berasal dari New Delhi, ibu kota India. Sepanjang karir saya, saya telah bekerja hampir di semua tempat di dunia: Oman, Amerika Serikat, Belanda dan tentu saja di Jerman. Sekarang saya dengan startup saya 1SDK (www.1sdk.com) pindah ke Berlin. Saya adalah salah satu pendiri dan CEO 1SDK.
Kami menawarkan SDK (Software Development Kit) yang dapat diintegrasikan oleh pengembang ke dalam aplikasi atau game seluler mereka untuk mengoptimalkan penjualan pembelian dalam aplikasi, yaitu barang digital yang dapat dibeli dalam aplikasi atau game. Dengan SDK kami, Anda dapat mengelompokkan pengguna ke dalam kelompok berbeda berdasarkan perilaku mereka dan kemudian menggunakan analisis kami untuk membuat penawaran yang disesuaikan untuk mereka. Hal ini meningkatkan kemauan untuk membeli dan penjualan secara keseluruhan.
Apa yang Anda lakukan sebelum 1SDK dan bagaimana Anda bisa sampai di Berlin?
Sebelum memulai 1SDK, saya membantu membangun toko aplikasi Vodafone. Saya disebut sebagai Kepala Arsitek. Ini adalah toko aplikasi terbesar dari operator seluler. Kami memulai di delapan negara UE dan Rusia. Ini merupakan tantangan nyata karena persaingan (toko aplikasi lainnya) hanya berjarak satu klik saja. Tapi saya juga bersenang-senang. Karena hal-hal yang saya pelajari saat itu, saya memutuskan untuk melakukan sesuatu sendiri dengan 1SDK.
Saya pertama kali pergi ke Silicon Valley untuk melihat-lihat. Tapi produk saya tidak cukup jauh. Saya tidak punya banyak hal untuk ditunjukkan. Akhirnya saya mengikuti seruan Berlin, melamar Startupbootcamp dan langsung diterima. Itu sangat membantu saya.
Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk 1SDK?
Seperti yang saya katakan, ide 1SDK muncul ketika saya bekerja untuk Vodafone. Saya memperhatikan bahwa pengembang game terus meminta dua hal: SDK penagihan dalam aplikasi terbuka yang berfungsi dengan semua toko aplikasi (yaitu cara untuk dengan mudah menagih penjualan barang digital terlepas dari toko aplikasi mana produk tersebut dibuat) dan kemampuan untuk menetapkan harga barang digital berdasarkan perilaku pengguna.
Mengapa harga barang digital di game menjadi masalah?
Ini adalah subjek yang sangat kompleks. Pada dasarnya, ini kembali ke pertanyaan tentang nilai barang yang kita beli. Berapa nilai nyawa ekstra dalam sebuah game, apa yang dimaksud dengan peningkatan karakter Anda, sesuatu yang sepele seperti topi untuk karakter itu? Banyak orang yang berbeda akan menjawabnya secara berbeda. Ada yang bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk hal-hal seperti itu, ada pula yang lebih sedikit.
Jika Anda menetapkan harga terlalu tinggi, Anda berisiko kehilangan pembelian. Jika Anda mematok harga terlalu rendah, Anda tidak akan menyadari potensi kreasi Anda. Kami menawarkan kesempatan untuk mengetahui berapa banyak pengguna yang bersedia membayar untuk kemudian mendapatkan hasil maksimal dari penjualan. Ini disebut penetapan harga dinamis.
Jika melihat lanskap game seluler saat ini, Anda akan melihat bahwa 25 perusahaan menghasilkan 50 persen total pendapatan dari pembelian dalam aplikasi. Lebih dari 180.000 perusahaan lain harus membagi 50 persen sisanya di antara mereka sendiri. Kami yakin kontradiksi ini tidak ada karena hanya 25 besar yang mampu membuat permainan bagus. Kami yakin hal ini terjadi karena perusahaan-perusahaan besar ini dapat mempekerjakan cukup banyak analis data untuk mengetahui berapa harga yang dapat mereka kenakan kepada penggunanya.
Misalnya, di perusahaan game King, pengembang Candy Crush Saga, 50 dari 400 karyawannya adalah analis data. Kami ingin menggunakan teknologi kami untuk memberikan kesempatan kepada semua orang untuk mengikuti perkembangan perusahaan-perusahaan besar. Kita melihat diri kita sebagai ketapel yang memungkinkan Daud mengalahkan Goliat.
Apa perbedaan 1SDK dengan kompetitornya?
Sebagian besar pesaing kami menyediakan solusi penagihan dalam aplikasi, analisis pengguna dan segmentasi pelanggan, atau penetapan harga dinamis. Kami menghadirkan semua ini dalam satu SDK. Itu sebabnya kami disebut 1SDK.
Bagaimana Anda mendapatkan uang dan bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Model bisnis kami terdiri dari biaya dasar dan persentase penjualan yang kami hasilkan untuk pengembang game. Kami hanya sukses jika pelanggan kami sukses.
Seberapa besar tim ini dan apakah masih ada yang Anda lewatkan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Kami memiliki tim hebat yang terdiri dari lima orang yang mencakup pakar infrastruktur backend, veteran industri game, dan pakar penetapan harga dinamis. Namun kami masih mencari pengembang PHP dan Android. Kami juga berencana untuk menutup putaran pembiayaan lainnya. Kami sedang berdiskusi dengan beberapa investor.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Phillip Möser, CEO Wooga. Akan sangat menarik untuk bisa berbicara dengannya suatu saat nanti.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
Di satu sisi, kami akan menyelesaikan putaran pembiayaan berikutnya. Di sisi lain, kami ingin mendapatkan beberapa ratus pelanggan di seluruh dunia. Itu sebabnya saya saat ini menghadiri G-Star, salah satu konferensi game terbesar di dunia. Kami juga ingin mengintegrasikan opsi pembayaran tambahan ke dalam SDK kami.