Produsen minuman Berentzen sebenarnya terkenal dengan Apfelkornnya, namun perusahaan dari Emsland telah mengembangkan rangkaian produk baru selama beberapa tahun sekarang: Mio Mio Minuman ini tersedia dalam beberapa versi, Cola dan Mate sangat populer.
Jika sebuah perusahaan ingin membangun merek baru, produknya harus trendi dan modern agar dapat menarik kelompok sasaran kaum muda perkotaan. Terkait minuman ringan, pasar didominasi oleh beberapa pemain besar, dan belum ada satupun yang berhasil mengalahkan Coca-Cola, Red Bull, dan Schweppes.
Di Berlin, Hamburg, Munich dan Cologne, Club Mate dan Fritz Kola sangat populer di kalangan pelajar. Namun Berentzen ingin menaklukkan pasar dengan Mio Mio.
Minuman ini diterima dengan sangat baik di kalangan pelajar, majalah industri “Der Aktionär” mengutip perkataan bos Berentzen Frank Schubel. “Salah satu penyebabnya adalah banyak generasi milenial yang sudah tidak lagi tertarik dengan minuman ringan yang diproduksi oleh perusahaan besar.” Minuman ini terlalu kapitalistik bagi banyak anak muda, jelas Schübel. “Mereka lebih suka minum sesuatu yang memiliki daya tarik tertentu.”
Dengan kredo perusahaan serupa, Bionade meningkatkan penjualannya seratus kali lipat hanya dalam lima tahun. Jika Berentzen ingin mencapai kenaikan dua puluh kali lipat, Berentzen harus dinilai kembali menurut “Pemegang Saham”. Potensinya ada: pada tahun 2014 perusahaan menjual 4,7 juta botol, dan dua tahun kemudian menjual lebih dari dua belas juta botol.
Dalam uji perbandingan berbagai jenis Cola di Stiftung Warentest, Mio Mio jelas menjadi pemenang – meskipun minuman tersebut lebih murah dibandingkan, misalnya, Coca Cola.
Saham Berentzen telah mengalami restrukturisasi, yang terlihat jelas di pasar saham. Beberapa tahun lalu, perusahaan meluncurkan juicer yang kini dijual di hotel, supermarket, dan beberapa kafe. Perusahaan memasok jeruk pada waktu yang bersamaan.
Bisnis jus segar menyumbang dua belas persen dari total penjualan. Saat ditanya, perusahaan mengatakan telah menjual lebih dari dua belas juta botol Mio Mio tahun lalu. Berentzen menolak menyebutkan tujuan masa depannya.
Baca juga: Retailer Diskon Saingi Aldi dan Lidl dengan Model Bisnis Baru
Seorang juru bicara tetap bungkam tentang siapa yang dianggap perusahaan sebagai pesaing. “Pesaingnya mencakup merek-merek klasik Amerika serta merek-merek trendi baru dari Jerman,” kata juru bicara tersebut. Ini mungkin berarti Coca Cola dan Pepsi, serta Bionade, Fritz Kola, dan Club Mate.