Startup teknologi ramah lingkungan asal Cologne, Einhundred Energie, ingin menghadirkan meteran listrik ke ponsel pintar. Pendiri Ernesto Garnier tentang lemari es yang khas dan konsumen yang malas.
Pendiri Seratus Energi: Enzo Flor, Ernesto Garnier dan Markus Reinhold (dari kiri)
Beberapa orang mengutuk pembayaran yang tinggi, yang lain senang mendapatkan uang mereka kembali. Kedua belah pihak harus membayar potongan untuk melunasi tagihan listrik mereka. Startup Köln Seratus energi menerapkan prinsip yang berbeda. Kulkas dan pengering rambut harus digunakan tanpa pembayaran tarif tetap bulanan dan hanya dengan listrik ramah lingkungan. Untuk mencapai hal tersebut, perusahaan yang didirikan pada tahun 2017 ini mengandalkan meteran jaringan dan aplikasi untuk rumah tangga dan bisnis seperti restoran atau lembaga kecil.
Ernesto Garnier mendirikan Einhundred Energie GmbH pada musim panas 2017. NRW.Bank dan beberapa investor swasta baru-baru ini menginvestasikan dana sebesar enam digit pada startup tersebut. Ia mendapatkan meteran listriknya dari operator titik pengukuran Discovergy. Pihak berwenang mungkin akan senang dengan proyek Einhundred Energie. Karena itu Badan Jaringan Federal ingin memastikan bahwa semua konsumen dilengkapi dengan alat ukur modern atau cerdas pada tahun 2032. Itulah yang dikatakannya dalam hukum.
Ernesto, perusahaan Anda sangat memperhatikan konsumsi listrik. Pelanggan hanya perlu membayar setiap bulan untuk apa yang sebenarnya mereka gunakan. Bagaimana Anda melakukannya?
Dengan menggunakan meteran listrik digital yang disebut smart meter. Kami menginstalnya secara gratis untuk pelanggan kami. Penghitung mengukur berapa banyak yang dikonsumsi setiap detik dan memasukkan data ini ke dalam aplikasi kita. Setiap perangkat memiliki perilaku konsumsi tersendiri, seperti tanda tangan. Misalnya, lemari es kompresor selalu bekerja dengan cara tertentu. Beginilah cara sistem kami mengenali perangkat itu. Dalam aplikasi ini Anda dapat mengetahui konsumsi dalam kilowatt jam dan euro secara real time. Ada juga ikhtisar untuk bulan masing-masing.
Bagaimana cara memakai model jika Anda memasang pengukur secara gratis?
Sumber margin utama kami adalah listrik ramah lingkungan bersertifikat, yang kami jual bersama dengan meteran mitra kami. Kami juga menawarkan perangkat secara terpisah seharga sepuluh euro per bulan. Selain itu, kami menyewakan atap pada gedung apartemen dan memasang sistem tata surya di atasnya. Listrik ini diproduksi di lokasi dan digunakan dengan harga murah. Jadi margin bagi kami lebih tinggi. Sejauh ini kami telah menyelesaikan instalasi sistem pada tiga gedung apartemen. Pada tahun 2019, kami ingin memiliki hingga 100 gedung yang dilengkapi dengan itu.
Perusahaan Anda tidak memerlukan pembayaran bulanan. Bukankah individualisasi ini membuat bisnis Anda lebih sulit direncanakan bagi Anda sebagai pemasok?
Sama sekali tidak. Fluktuasinya tidak terlalu ekstrim. Konsumsi bervariasi dari bulan ke bulan paling banyak antara sepuluh dan 20 persen.
Dengan menggunakan pembelajaran mesin, Anda dapat memahami berapa banyak listrik yang digunakan gelombang mikro dan mesin kopi untuk rumah tangga dan bisnis. Apa yang Anda lakukan dengan data yang Anda kumpulkan?
Data ini dimaksudkan untuk memberi informasi kepada pelanggan kami dan membantu meningkatkan teknologi analisis back-end kami. Mereka 100 persen anonim. Penjualan ke pihak ketiga tidak termasuk.
Baca juga
Menurut Badan Jaringan Federal dan Kantor Kartel Federal, terdapat hampir 3,6 juta pelanggan domestik pada tahun 2016 Ganti pemasok listrik. Namun sebagian besar masih menerima pasokan listrik dari pemasok listrik lokal. Apakah masyarakat Jerman terlalu malas untuk melakukan transisi energi?
Sejujurnya, menurutku begitu. Beberapa orang sangat cemas dan bertanya kepada kami, misalnya, apakah mungkin terjadi pemadaman listrik ketika terjadi perubahan – namun tentu saja tidak demikian. Masih banyak pekerjaan pendidikan yang harus dilakukan. Hal ini juga memiliki konsekuensi bagi kami: tidak peduli seberapa keras kami mencoba menawarkan layanan kami sepenuhnya secara online, akan tetap membantu jika kami memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk mengajukan pertanyaan melalui telepon.
Fresh Energy dari Berlin juga menawarkan pengukur pintar dan aplikasi yang sesuai. Anak perusahaan RWE, Innogy, menginvestasikan tiga juta euro pada tahun 2017. Apa lagi yang Anda lakukan?
Perbedaan utamanya adalah kami lebih fokus pada pelanggan bisnis. Tapi saya senang dengan banyak penyedia. Melihat tiga atau empat tahun ke depan, saya pikir seharusnya ada lebih banyak lagi. Kemudian Anda membedakannya berdasarkan masukan pelanggan.
Anda sebelumnya bekerja sebagai konsultan selama lebih dari enam tahun. Mengapa Anda menukar pekerjaan bergaji tinggi Anda dengan karier sebagai pendiri?
Saat itu saya hanya mengerjakan proyek di bidang energi. Hal ini menunjukkan bahwa transisi energi mengalami kemajuan yang lambat di antara para pemasok utama. Saya sangat bersemangat tentang hal itu sehingga saya mendapat ide untuk memulai perusahaan saya sendiri. Ini harus sepenuhnya sesuai dengan nilai-nilai saya dan lebih cepat daripada nilai-nilai besar. Tentu saja Anda berkorban untuk ini.
Misalnya?
Saya memiliki anak perempuan kembar. Memulai bisnis bersama kehidupan keluarga Anda sangatlah menuntut – juga secara finansial. Infrastruktur dalam konsultansi jelas luar biasa. Jika Anda memulai dari awal, itu adalah sesuatu yang sangat berbeda. Tapi itu juga yang membuatnya begitu menarik. Sebagai seorang pendiri, kehidupan jauh lebih bervariasi.
Baca juga
